Системой управляет тот, кто проявляет наибольшую гибкость

Такой «закон» получил всеобщее признание в системотех­нике, а НЛП перенесло его в форме этой пресуппозиции в сферу межличностного общения. Он согласуется с четырех­ступенчатой моделью успеха (см. второй урок) и необходи­мостью выбирать иной образ действий, повторяя попытки до тех пор, пока вы не достигнете намеченного результата. «Ес­ли то, что вы делаете, не ведет к цели, попробуйте что-то другое». Во-первых, это правило подчеркивает бессмыслен­ность бесконечных попыток, если человек не вносит измене­ния в свое поведение. Во-вторых, оно показывает, какое су­щественное преимущество мы получаем, если подходим к вопросам общения гибко. Управление системой означает, конечно же, власть над намеченной целью и движение к успеху. Хотя НЛП прежде всего относит это правило к меж­личностному общению, пресуппозиция, очевидно, примени­ма и на уровне организации, то есть отражает экономические недостатки отсутствия гибкости.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Запомните пресуппозицию в конце этого урока и составьте общий перечень своих личных ресурсов. Помните, что любое достижение, любое воодушевляющее состояние в прошлом, все, что вы узнали за жизнь, составляет полез­ные ресурсы, и вы можете воспользоваться ими как сейчас, так и в будущем.

Не пожалейте времени на то, чтобы старательно восстано­вить благоприятные воспоминания, которые могут при­нести пользу при изменении состояния с помощью якорей. Это упражнение повысит ваше умение манипулировать мыслями, которое вы сможете применять не только в об­ласти якорения, но и в других областях. Оно позволит вам думать о том, о чем вы хотите думать, рассматривать явления под разными углами зрения, не идти против соб­ственной личности. Границы эффективности этого приема определяются только масштабами вашего воображения. Со временем вы даже сможете вернуть себе яркое вообра­жение ребенка.

Определите, какие ресурсы памяти помогут вам достичь тех результатов, намеченных вами на втором уроке. Не забывайте о других приемах, которые вы усвоили на прош­лых уроках. Они тоже могут понадобиться для того, чтобы вызвать необходимые перемены.

Повторите упражнения, связанные с переключением суб­модальностей (см. седьмой урок). Вы можете воспользо­ваться этими навыками, чтобы усовершенствовать силу выбранных для якорения воспоминаний.

УРОК ДВАДЦАТЫЙ

МГНОВЕННОЕ СОВЕРШЕНСТВО

В этой главе:

• Установка якоря

• Использование якорей

На прошлом уроке вы узнали, как переходить к желаемо­му состоянию и выбирать подходящий якорь. Сейчас мы поговорим о том, как «устанавливать» якоря и пользоваться ими, когда вам нужно перейти к более воодушевляющему состоянию.

УСТАНОВКА ЯКОРЯ

Чтобы установить якорь для самого себя, воспользуйтесь такой процедурой:

1. Найдите спокойное место, где вам никто не помешает. Убедитесь, что в вашем распоряжении достаточно времени, так как вам предстоит расслабиться и погрузиться в воспоми­нания.

2. Определите, какое состояние или ощущение из прошло­го вы хотели бы закрепить, чтобы позже иметь возможность им воспользоваться (мы рассказывали об этом на девятнад­цатом уроке).

3. Подберите такой якорь, которым вы сможете пользо­ваться в любых обстоятельствах. Руководствуйтесь совета­ми, приведенными в предыдущей главе. Якорь должен быть уникальным, малозаметным и практичным, а также по воз­можности значимым.

4. Вспомните случай, когда вы остро переживали намечен­ное состояние. Не пожалейте времени на то, чтобы погрузить­ся в эти воспоминания. Следите за всеми модальностями (зрение, слух, ощущения). Займитесь каждой из них пооче­редно, а затем совместите в едином восприятии воспомина­ний. Представьте, что заново переживаете события прошло­го. Уделяйте внимание подробностям, включая цвета, звуки и осязательные ощущения, окружающих людей и их голоса. Удостоверьтесь, что заняли ассоциированную позицию, то есть смотрите вокруг собственными глазами, а не наблюдаете за происходящим со стороны. В частности, не отстраняйтесь от всех испытываемых чувств.

5. Вспомнив все пережитые эмоции, попробуйте сделать их еще сильнее, повысить интенсивность ощущений. Вы мо­жете, например, повысить яркость и размеры зрительных образов, увеличить громкость звуков. В поисках идей для таких экспериментов можете обратиться к списку разнооб­разных субмодальностей, который мы приводили в седьмой главе.

6. Достигнув вершины переживаний, задействуйте все три выбранных якоря (визуальный, аудиальный и кинестетичес­кий) одновременно. Задержитесь на своих ощущениях. Прек­ращайте якорение прежде, чем интенсивность переживаний начнет уменьшаться. Медленно вернитесь в настоящее.

7. «Измените» свое состояние, занявшись другими делами или мыслями. Затем вновь «включите» якоря. Убедитесь, что они вызывают желаемое состояние.

8. Повторите этот процесс несколько раз, стараясь усили­вать и обогащать свои воспоминания дополнительными сен­сорными подробностями. После каждого сеанса проверяйте результаты, включая якоря. Вскоре вы заметите, что действие якорей всегда вызывает соответствующее состояние. Это даст вам понять, что вы окончательно установили якорь на уровне нейрологии мозга. Если состояние возникает не всег­да, повторяйте процесс. При желании вы можете выбирать другие сходные воспоминания.

9. Помимо прочего, вы можете проверить установленный якорь методом присоединения к будущему. Подумайте, в ка­ких обстоятельствах выбранное состояние пригодится вам в будущем. Вообразите, что уже переживаете события, непос­редственно предшествующие предполагаемым обстоятель­ствам (например, поднимаетесь к пюпитру, выходите в центр спортивного зала, стоите перед дверью в кабинет трудного клиента и так далее). Считайте эти события сигналом к необ­ходимости включить якорь, затем приводите якорь в дейс­твие и следите за дальнейшими событиями. Когда возникнет необходимость, вы вернетесь в выбранное состояние с такой же легкостью, с какой делали это в воображении.

Присоединение к будущему позволяет проверять работу якорей в самых разнообразных контекстах. Проведите такие проверки для нескольких сценариев будущего и убедитесь, что в каждом из них ваш якорь работает достаточно успешно. Помните, что мозг не отличает яркие картины будущего от подлинных переживаний.

10. Повторите проверку якоря на следующий день. Убе­дившись, что поставленный якорь долговечен, вы почувству­ете себя уверенными в том, что сможете призвать его на помощь в любое мгновение. Воспользуйтесь якорем в реаль­ных обстоятельствах при первой благоприятной возмож­ности.

Вы можете повторять этот процесс когда угодно — чем чаще, тем лучше. Очередные успехи укрепят якорь и связан­ные с ним ассоциации. Затем вы сможете усиливать этот успех, опираясь на любые последующие переживания: поль­зуясь якорем, вы вновь переживаете желаемое состояние, а позже можете применить его как опорное воспоминание для следующего сеанса якорения.

При регулярном применении этого приема для различных состояний вы научитесь быстрее повышать интенсивность переживаний и устанавливать якоря. Кроме того, процедура поможет вам быстрее восстанавливать яркие мультисенсорные воспоминания. Эти воспоминания станут ценными лич­ными ресурсами, и вы сможете пользоваться ими, чтобы улучшить свое будущее.

До сих пор мы говорили о применении трех типов якорей, но вскоре вам уже не потребуется одновременно устанавли­вать все три якоря, и для немедленного перехода в выбранное состояние станет достаточно и одного (наибольший эффект обычно оказывают кинестетические якоря, но вы сами долж­ны выяснить, какой тип для вас полезнее). Впрочем, со вре­менем вам вообще не понадобится тот или иной конкретный якорь — вы научитесь вызывать желаемое состояние, просто подумав о нем. Теперь у вас появится инструмент, обеспечи­вающий контроль в любых обстоятельствах, мощный источ­ник совершенствования.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЯКОРЕЙ

Описанный выше процесс показывает, как вы можете ус­танавливать якоря для себя, но мы можем применять ту же процедуру и для помощи другим.

Якорение других людей

Вы можете воспользоваться своими навыками, чтобы по­мочь другу или коллеге перейти к ресурсному состоянию. Якорение приносит особую пользу, когда речь идет о детях и молодых людях вообще. Осознанно или неосознанно, они обычно легко откликаются на установленные извне якоря.

Таким образом, пользуясь той же общей методикой, вы мо­жете намеренно устанавливать якоря на те состояния, кото­рые полезны и другим людям, и вам.

Если вы научились устанавливать якоря для себя, то без особого труда сделаете это с другим человеком. Пользуясь сенсорной восприимчивостью, вам нужно определить подхо­дящий момент, когда следует приводить в действие якорь другого. Установите раппорт и займите «вторую позицию» (см. двенадцатый урок). Перенеситесь на его место, попро­буйте на время стать этим человеком. Это потребует не так уж много времени.

Прием якорения допускает самое широкое применение, включая коллективное общение. Например, постукивание ча­шек для кофе может послужить сигналом к завершению тре­нировки, так как мысли участников занятия переключаются на тему перерыва. Сходным образом, два-три хлопка в ладо­ши обычно заставляют всю аудиторию разразиться аплодис­ментами. Дайте волю своему воображению, размышляя о возможных сферах применения этой техники. Ниже мы пред­лагаем вам лишь несколько примеров.

Репертуар состояний

Вы можете устанавливать якоря в подготовке к конкрет­ным предстоящим событиям — собеседованию, выступле­нию или финалу спортивного состязания. В каждом из таких случаев вам придется подобрать и самое благоприятное сос­тояние, и подходящий якорь. Конечно, этот процесс может относиться к любому нужному состоянию, и это означает, что у вас, скорее всего, возникнет ряд различных якорей для состояний спокойствия, уверенности в себе, настойчивости, напористости, гнева, беззаботности, нежности, сострадания, собранности, энтузиазма, бдительности, безмятежности, самообладания, добросердечности, веселья и так далее.

Возвращайтесь в эти состояния с помощью конкретных воспоминаний, а затем проводите простой процесс якорения. Некоторые предпочитают закреплять различные состояния с помощью разных пальцев руки, но вы можете изобрести собственную систему выбора якорей и опробовать ее на прак­тике.

Обладая таким репертуаром состояний и набором ключей к ним, вы сможете справиться практически с любыми собы­тиями. Они пригодятся вам при встрече с незнакомым чело­веком, подготовке к экзамену или собеседованию, налажи­вании отношений с коллегами, незапланированном выступ­лении, передаче плохих новостей, сосредоточенной работе с документами или заключении важной сделки.

Якорь поведения

До сих пор мы говорили о якорении состояний, настрое­ния. В большинстве случаев смена внутреннего состояния влечет соответствующие изменения в поведении. Если вы чувствуете уверенность в себе, то, независимо от уровня подготовки в той или иной области, проявите себя намного лучше (например, при необходимости провести презента­цию). Очевидно, что профессиональная подготовка чрезвы­чайно важна, но нам обычно (во всяком случае, на первых порах) нужно не столько заученное поведение, сколько соот­ветствующий душевный настрой.

Сходным образом, с помощью якорения воодушевляюще­го состояния вы можете менять свое поведение, связанное, скажем, с состоянием гнева. Для этого вам достаточно при­вести в действие подходящий якорь, когда вы начинаете испытывать гнев (например, при виде человека, который вы­водит вас из себя). Благодаря этому вы сможете предотвра­тить поведение, характерное для вас тогда, когда вы рассер­жены состоянии. Установив якорь, вы можете проверить его, присоединяясь к будущему. Якорем остается само лицо этого человека, но теперь оно начнет проявляться как своевремен­ное «предупреждение», переводящее вас в более благоприят­ное состояние. Подумайте об этом. В большинстве случаев поведение, которое нам хотелось бы изменить, связано с определенным состоянием ума, так что нам просто нужно овладеть этим настроением.

Мы должны отметить, что якорение само по себе не в состоянии изменить глубоко укоренившиеся привычки, нап­ример, курение или обгрызание ногтей. Такие привычки обычно основаны на связанных с ними явных преимущест­вах, а якорение как независимый прием не касается вторич­ных выгод. Вы можете определить эти выгоды с помощью принципов правильной формулировки результата (второй урок) и проверки экологичности (третий урок). Техники из­менения, о которых вы узнаете на следующем уроке, тоже связаны с подобными переменами в поведении. Однако яко­рение поможет вам закрепить любые изменения и при необ­ходимости вызывать у себя благоприятные состояния.

Совмещение якорей

Вы можете одновременно совмещать несколько сочетае­мых состояний. Например, у вас может возникнуть желание сохранять спокойствие и в то же время проявить настойчи­вость либо ощутить уверенность в себе, не теряя нежности и чуткости. Таким образом, вы можете соединять несколько благоприятных состояний и связывать их с одним якорем (как, скажем, в стратегии «соизмерения ставок»). Для этого вы должны просто вспомнить желаемые состояния с по­мощью соответствующих якорей.

Помимо «совмещения» различных ощущений, вы можете закреплять несколько воодушевляющих воспоминаний о ка­ком-либо состоянии, связывая их с одним якорем, что сущес­твенно повысит его эффект. Для этого вам достаточно либо внести соответствующие поправки в только что описанный процесс работы с несколькими состояниями, либо дополнить набор воспоминаний о выбранном состоянии при якорении.

Цепочки якорей

Создание цепочки якорей означает такое применение нес­кольких якорей, когда каждый из них автоматически влечет за собою следующий. Совмещение якорей означает парал­лельный процесс, а цепочка — последовательный. Такое при­менение этой техники способно со временем привести к боль­шим переменам, но для этого вам нужно расположить якоря по мере их усиления.

Представим, что у вас нередко возникают проблемы с состоянием гнева, в котором вы лишаетесь способности вести себя рационально, не говоря уже о хладнокровии.

• Прежде всего, определите, какие состояния вам хотелось бы изменить и чем их заменить — в данном случае «гнев» полезно заменить «безмятежным спокойствием» (или «спокойной безмятежностью»).

• Подберите промежуточные состояния, расположенные между гневом и спокойствием (например, «объектив­ность» и «отстраненное наблюдение»).

• Перейдите к состоянию, которое хотите изменить. Затем, следуя описанному в начале главы процессу установки якоря, закрепите выбранное промежуточное состояние (одно или несколько) и проверьте качество якоря. Проде­лайте то же самое для окончательного состояния.

• Установив все необходимые якоря, переходите к созданию цепочки. Сначала приведите в действие первый якорь, который вызывает гнев.

• Достигнув вершины этого состояния, воспользуйтесь вто­рым якорем, а после третьим, пока не перейдете к желае­мому состоянию. Каждый якорь должен пересекаться с предшествующим в течение нескольких секунд, чтобы возник эффект цепочки.

• Примером удобной последовательности якорей может служить последовательное прикосновение пальцем одной руки к соседним костяшкам пальцев другой. Чтобы вклю­чить такие якоря в единую цепочку, задерживайте давле­ние на предыдущем пальце, когда переходите к следую­щему.

• После нескольких «учебных» проверок вы начнете пере­ходить к намеченному окончательному состоянию, приво­дя в действие только первый якорь, так как все якоря уже соединились в цепочку. При первом же всплеске гнева (первое состояние) салю это состояние автоматически пройдет по составленной цепочке и переведет вас в жела­емое состояние: спокойствие. Переход происходит прак­тически мгновенно.

Теоретически, цепочки могут иметь любую длину, но на практике вы обнаружите, что включать в цепочку больше трех-четырех звеньев не очень удобно, да и не так уж необ­ходимо для результата. Цепочки якорей помогают быстро добиваться очень резких смен настроения, причем с по­мощью одного-единственного якоря. Многие уже с востор­гом убедились в эффективности этого приема. Скорее всего, вы почувствуете то же самое, когда установите цепочку (и соответствующие нейронные связи) и увидите, что перемены действительно происходят сами собой, мгновенно. Конечно, чем больше вы тренируетесь, чем чаще пользуетесь этой техникой, тем действеннее она становится.

СЕГОДНЯШНИЙ УРОК:

РЕЗЮМИРУЮЩАЯ ПРЕСУППОЗИЦИЯ

У каждого есть все необходимое для осуществления перемен и достижения успеха

Не добиваясь намеченных целей, мы часто обвиняем в этом внешние обстоятельства, других людей или невезение, но на самом деле перемены начинаются с изменений в том, как мы мыслим и воспринимаем все вокруг. Согласно этой пресуппозиции, в вашем распоряжении есть все ресурсы, необходимые для успеха, нужно лишь выявить их и напра­вить на осуществление намеченных результатов. Все, что происходит у нас в голове, остается исключительно нашей собственностью и подчинено нашей власти. Даже в самых неблагоприятных обстоятельствах вы не теряете способнос­ти управлять своими мыслями, придавать событиям любое содержание и откликаться на них по собственному выбору. Никто не в силах заставить вас чувствовать себя несчаст­ным. Никто не сможет принести вам больше счастья, чем вы сами. Все определяется вашими решениями и действиями.

Мы часто недооцениваем тот факт, что эти внутренние ресурсы способны вызвать радикальные изменения в нас самих и окружающих. Конечно, главным фактором, который определяет ваши достижения, остается то, что вы думаете о себе и своих способностях. Но мы уже знаем, что эти убеж­дения составляют часть нашей нейрологии, причем мы сами создали ее своими толкованиями событий прошлого, прин­ципами «фильтрации» переживаний. Кроме того, нам извес­тно, что некоторые из этих убеждений просто «устарели», перестали приносить нам пользу в повседневной жизни. Од­нако мы в состоянии разобрать на части то, что когда-то выстроили.

Вы уже знаете, как менять свои ощущения и добиваться власти над решающим источником побуждений и успеха, но что можно сказать о физических ресурсах? Мы часто жалу­емся на недостатки своего тела, хотя нам не нужно далеко ходить в поисках примеров выдающихся достижений, кото­рых добились люди с еще более незавидными физическими данными. Это еще один образец правдивости высказывания «Если может кто-то, смогу и я». Принимая такую пресуппозицию (см. шестнадцатый урок), мы можем выявить свои практически беспредельные нейрофизиологические ресурсы и во всей полноте воспользоваться ими.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Решите, какое благоприятное состояние может потребо­ваться вам в конкретных обстоятельствах в ближайшем будущем. Закрепите его якорем.

Расширяйте свой репертуар языковых конструкций моде­ли Милтона и Метамодели путем дальнейшего общения и наблюдений. При необходимости возвращайтесь к описанию этих моделей в девятой и десятой главе. Начни­те применять отклики Метамодели в малозначащих ситуа­циях, когда вы ничем не рискуете, но в то же время не забывайте сверяться с общими правилами. Исследование чужих карт мышления и заметное улучшение качества общения должно принести вам немало удовольствия.

Несколько раз в течение одного дня применяйте свои на­выки присоединения и ведения. Делайте это при любой возможности, в коллективном общении и разговорах с глазу на глаз. Начинайте с малозначащего общения и пос­тепенно накапливайте уверенность в своем мастерстве, способности применять эти навыки интуитивно.