- •Олдер Гарри, Хэзер Берил.
- •Полное практическое руководство. Вводный курс.
- •Технология достижения целей Четырехступенчатая модель успеха
- •Использование вопросов
- •Что может дать вам нлп?
- •Ваш самоучитель
- •Как извлечь наибольшую пользу от этой книги?
- •Субъективные переживания
- •Мысли и поступки
- •Моделирование успеха
- •Модель нлп
- •Резюмирующая пресуппозиция
- •Домашнее задание
- •Технология достижения целей
- •Четырехступенчатая модель успеха
- •Принципы правильной формулировки результата
- •Точность
- •1. Формулируйте свою цель в утвердительных терминах.
- •То, что больше всего занимает наши мысли (сознательно или неосознанно), обычно отражается в поведении и становится явью.
- •2. Соотносите свою цель с контекстом.
- •То, что вы видите, слышите и чувствуете в воображении, дает представление о реальных событиях в будущем
- •3. Выражайте свою цель точно, в сенсорных категориях.
- •Все вокруг нас, что было создано человеком, первоначально возникло у кого-то в мыслях.
- •4. Выбирайте такую цель, которой сможете достичь своими силами.
- •Достигнуть цели означает достигнуть своей цели
- •Управляйте тем, чем можно управлять, и не тревожьтесь об остальном.
- •5. Трезво оценивайте последствия достижения своей цели.
- •Оценивайте общую совокупность перемен, связанных с достижением намеченного результата.
- •6. Выбирайте такие цели, которые заслуживают их достижения.
- •Люди сами творят свои переживания
- •Экология результата
- •Роль подсознания
- •Представление результатов
- •Система ценностей и результаты
- •Человек — не его поведение
- •Домашнее задание
- •Подстройка
- •Установка раппорта с помощью подстройки
- •1. Подстройка к физиологии
- •2. Подстройка к голосу
- •3. Подстройка к языку и образу мышления
- •4. Подстройка к убеждениям и ценностям
- •5. Подстройка к личному опыту
- •6. Подстройка к дыханию
- •Домашнее задание
- •Калибровка раппорта
- •1. Внутреннее ощущение
- •2. Изменения цвета кожи
- •3. Спонтанные замечания
- •4. Умение вести за собой
- •Присоединение и ведение
- •Отстройка
- •Долговременные взаимоотношения
- •Подстройка с когруэнтностью
- •Переживания имеют свою структуру
- •Домашнее задание
- •Как видит мозг
- •Мы «видим» не глазами, а мозгом
- •Системы представления
- •Определение предпочитаемых форм восприятия
- •Системы представления и сенсорные предикаты
- •Движения глаз
- •Синестезия
- •Домашнее задание
- •Субмодальности и смысл переживаний
- •Сознательно меняя субмодальности, вы меняете свои переживания
- •Изменение переживаний и поведения
- •Резюмирующая пресуппозипия
- •Домашнее задание
- •Язык как средство достижения жеаемого
- •Иерархия идей
- •От слов к результатам
- •Каждый выбирает лучшее из того, что ему доступно
- •Домашнее задание
- •Принципы языка милтона
- •Раппорт и утилизация
- •Применение милтоновских структур
- •Метамодель — глубинная и поверхностная структуры
- •Вопросы метамодели
- •Использование вопросов
- •Практические средства изменения
- •Домашнее задание
- •Простые и сложные метафоры
- •Метафоры как средство общения
- •Слабые стороны пользования метафорами
- •Разработка сложных метафор
- •Домашнее задание
- •Какую позицию занять
- •Домашнее задание
- •Кодирование времени
- •Время в различных культурах
- •Сквозь время и во времени
- •Как определять линию времени
- •Резюмирующая пресуппозиция
- •Домашнее задание
- •Связь поведения с нейрологическими уровнями
- •Нейрологические уровни и деятельность организаций
- •Согласованность
- •Домашнее задание
- •Содержание любого события зависит от рамки, в которой мы его воспринимаем
- •Рефрейминг и результаты
- •Фреймы и совещания
- •Стратегии успеха
- •Системы с обратной связью
- •Выявление и применение стратегий
- •Как вы придумываете другие варианты?
- •Урок семнадцатый
- •21 Совет, как извлекать стратегии
- •Умения и способности
- •Изменения могут быть моментальными
- •Системой управляет тот, кто проявляет наибольшую гибкость
- •Урок двадцать первый
- •Никто не может не реагировать
Подстройка с когруэнтностью
Помимо подстройки к другим, вам нужно научиться подстраиваться внутренне, согласовывать различные стороны своей личности. Такую согласованность мы называем конгруэнтностью: говоря простыми словами, это согласованность того, что вы говорите, и того, как вы это говорите (физиологически, тоном голоса и т. д.). Исследования показали, что люди не всегда осознанно обращают внимание на язык тела собеседника, но тем не менее инстинктивно замечают несоответствие между его словами и физиологией. Судя по всему, мы подсознательно улавливаем малозаметные сигналы общения. Кроме того, нам известно, что при отстройке люди склонны больше доверять языку тела, а не словам. Вообще говоря, согласно результатам одного серьезного исследования, при разговоре лицом к лицу слова несут в себе лишь 7 процентов общей эффективности общения.
Вы сами убедитесь, что конгруэнтность очень трудно подделать. Это значит, что всегда лучше всего следовать правилам уважения к собеседнику и при этом оставаться вполне естественным, то есть в своей зоне комфорта. Вы можете убедиться в этом, применив к любому конкретному разговору или результату долговременного общения описанные на втором и третьем уроке критерии результата (правила выбора цели). Нарушения требований экологичности, о которых мы говорили на третьем уроке, обычно приводят к неконгруэнтности при определении своих ценностей и намеченных результатов. Конгруэнтное по всем параметрам общение исключительно эффективно и при выступлении перед аудиторией, и в обычном разговоре один на один.
СЕГОДНЯШНИЙ УРОК:
РЕЗЮМИРУЮЩАЯ ПРЕСУППОЗИЦИЯ
Переживания имеют свою структуру
Структура лингвистической стороны мышления была выявлена уже много лет назад, но субъективная составляющая разума — мистическое «нейро-» —до сих пор не поддавалась научной методике. Однако представленная на первом уроке модель НЛП позволяет нам анализировать субъективные переживания, опираясь на определенную структуру. Модель НЛП, учитывающая деятельность «пяти органов чувств», вполне понятна любому человеку, который легко воспринимает такой простой подход к мышлению. Кроме того, теперь мы можем воспользоваться специальными понятиями и определениями, позволяющими описывать те мыслительные процессы, которые прежде оставались для неспециалистов загадками.
Это имеет большое значение для всех сфер НЛП, так как станет основой всех дальнейших изысканий в данной области. Кроме того, это очень важно для каждого человека, поскольку теперь любой может начать постигать и осознанно менять свои мысли и ощущения. Такого рода умения и навыки повлияют, в свою очередь, на наше поведение и достигаемые результаты. Мы начали осваивать и покорять субъективные переживания. Эта возможность сулит нам увеличение степени личного контроля при участии в непредсказуемом, иррациональном мире бесконечного числа индивидуальных карт восприятия.
Домашнее задание
• Испробуйте себя в искусстве калибровки: присоединяйтесь, присоединяйтесь, присоединяйтесь. Сначала это может показаться тяжелым и почти бессмысленным занятием, но вскоре вы заметите, что без особого напряжения подмечаете многие характеристики.
• Продолжив практические занятия подстройкой, проведите эксперименты с простейшим ведением. Прежде чем перейти к нему, дождитесь раппорта. Не спешите.
• Подумайте, в каких обстоятельствах у вас может возникнуть желание прервать беседу или встречу. Попробуйте сделать это с помощью изученных вами приемов отстройки.
• Подумайте, какие из важных для вас отношений вы хотели бы улучшить. Воспользуйтесь освоенными навыками, чтобы установить или восстановить раппорт. Обдумайте эти взаимоотношения с точки зрения пресуппозиции в конце первого урока: «Карта — не территория».
УPOK ШЕСТОЙ
ПОСТИЖЕНИЕ СОБСТВЕННОГО МИРА
В этой главе:
• Как видит мозг
• Надежный «автопилот»
• Системы представления
• Определение предпочитаемых форм восприятия
• Движения глаз
• Синестезия
На первом уроке мы ввели концепцию «субъективных переживаний», которую иллюстрирует модель НЛП. Теперь мы подробнее ознакомимся с деятельностью важнейших органов чувств и системами представлений*, посредством которых каждый из нас воспринимает мир по-своему. (* В литературе по НЛП используется также понятие «репрезентационные системы» —Прим. перев.) Мы поговорим о зрении, слухе и осязании. Кроме того, вы узнаете, как определять собственные предпочтения в восприятии и системы представлений других людей, с которыми вы вступаете в общение. Эти умения составляют еще одну важную сторону раппорта.