Позиционирование материальных ресурсов (продукции) по двум критериям

Классификационные категории		В озрастание неравномерности ухода продукции со склада
		X	Y	Z
В озрастание объема продаж	А	Ах	AY	AZ
	В	вх	BY	BZ
	С	сх	CY	CZ

По итогам позиционирования ТМР формируются типовые группы продукции, для каждой из которых разрабатывается типовая техника эффективного менеджмента. В табл. 4.6 приведен пример указанной классификации.

Уровень логистического обслуживания, приводимый в табл. 4.6, достаточно условный. Управленческое решение о его величине принимается, исходя из логистической стратегии фирмы.

Таблица 4.6

Типовые группы продукции

Класси­фикаци­онная группа	Классифика­ционные категории	Прогнози­рование потребности	Уровень ло­гистического обслужива­ния, %	Вид закупки
1	AZ AY AX BZ	На основе плана про­даж	95	Повторяюща­яся без изме­нений
2	BY BX CX	На основе прошлых продаж	90	Повторяюща­яся с измене­ниями
3	CY CZ		85	Новая

На практике в табл. 4.6 приводится дополнительный столбец «Коды продукции», где отражаются конкретные виды продукции в том виде, в каком ведется их учет в деловой документации фирмы.

Первая классификационная группа включает в себя ключевые виды продукции, наиболее значимые для компании. Для ресурсов этой группы необходимо тщательное выстраивание действий на основе плана про­даж, расчет оптимальной величины запасов, постоянного контроля, т. к. незначительные ошибки могут привести к большим потерям.

Вторая классификационная группа включает менее важные виды продукции, допускающие применение упрощенных методов планирова­ния, учета и контроля.

Третья классификационная группа включает неключевые ресурсы. Для этой группы применима та же техника управления, что и для второй группы. Важность выделения третьей группы состоит в том, что возмо­жен отказ от реализации этих видов продукции без значительного умень­шения прибыли от реализации продукции (если эти виды продукции не является обязательными для комплексных поставок).

Классификация по категориям ABC отражает коммерческий аспект управления запасами с точки зрения их влияния на экономический результат. Классификация по категориям XYZ выражает соответственно логи-стический аспект управления запасами, характер влияния неопределенности спроса на уровень обслуживания потребителей.

Вышеприведенные рассуждения справедливы, если стоимостной и вероятностный критерии имеют одинаковую значимость для конкретной фирмы. Если же значимость критериев различна, то при позиционировании продукции необходимо выстроить новую иерархию критериев.

На основании экспертных заключений на предприятии устанавлива­ется следующая иерархия критериев по степени важности влияния на конечный результат компании (пример условный): первая группа — ABC; вторая группа — XYZ.

Итоги позиционирования продукции представлены ниже. В табл. 4.7 все виды продукции в коммерческой деятельности фирмы располагают­ся под своими учетными кодами в соответствии с их отнесением к опреде­ленной классификационной группе. Решение об уровне логистического обслуживания является важнейшим элементом логистического и стратегического менеджмента фирмы.

Таблица 4.7