5.4 Стратегия ценообразования
1. Отпускная цена производителя (оптовая)
В основе лежит затратный метод:
Ц = С + НДС + П + акциз
С – себестоимость
П – размер планируемой прибыли зависящая от фактического уровня рентабельности предприятия и принимается на уровне 10-20% от себестоимости
акциз – акцизный сбор, устанавливаемый для подакцизных товаров. Списки групп и ставка сбора устанавливаются каждый год. Подакцизный товар – товары не первой необходимости.
НДС – устанавливает директивно, объектами налогообложения являются налоговый оборот, определяемый как: (себестоимость – материальные затраты) * норматив НДС = НДС, т.е. облагается вновь созданная на данном предприятии стоимость. Норматив налога = 20%.
2. Оптовая цена у закупочной организации
ЦО = Ц + доход закупочной организации
3. Розничная цена
ЦР = Ц + доходы + издержки
5.4.1 Франко-порядок
Франко-порядок – возмещение и учет в цене транспортных расходов. Пример: франко-склад, франко-вагон. Считаются выполненными после предоставления товара покупателю на складе продавца, т.е. продавец не отвечает за сохранность грузов при доставке и при очистке груза.
Условия транспортировки и страхования при международных перевозках определяются международными правилами “Инкотернс”.
5.4.2 Цена на научную продукцию
Нижний предел цены на научно-техническую продукцию (НТП) определяется, как сумма всех экономически обоснованных затрат на организацию данной разработки, включая ресурсные платежи.
ЦНП = КНИР
Договорная цена на НТП создает часть эффекта от разработки и применения новой техники и технологии, согласованной с заказчиком.
При тиражировании учитывается конкурентность, эффективность в период использования:
Ц = ЦНП + К * Э
К – доля в эффекте, Э – эффективность.
В общем случае цена определяется как Ц + доплаты – скидки.
Доплаты предусмотрены за сокращение срока выполнения работ по сравнению с плановым, за улучшение технико-экономических характеристик по сравнению с данным, за повышение экспортных возможностей заказчика, за проведение вариантных исследований.
Для НТП, которая непосредственно не реализуется в новой технике и технологии, цены устанавливаются исходя из заданного уровня рентабельности.
5.5 Формирование и распределение прибыли предприятий
Прибыль предприятия – часть выручки за плановый период, которая остается после возмещения всех затрат на конечную деятельность предприятия.
При выпуске лицензионной продукции прибыль распределяется между изготовителем и продавцом лицензии на весь срок изготовления продукции по специальному коэффициенту.
В случае участия нескольких соисполнителей распределение прибыли учитывает долевое участие:
1. Участие в конкретной стадии НИР (НИР, ОКР, проектирование и освоение производства)
2. Виды работ внутри стадии (теоретический, поисковый, прикладной).
3. Этапы каждой стадии.
Выручка (валовой доход) – включает: общую сумму средств, которые поступают предприятию за плановый период.
Выручка содержит:
1. Реализованную товарную продукцию
2. Доходы от реализации материальных ценностей и имущества
3. Внереализационные операции: а) доходы от корпоративных прав (долевое участие или вклад акций); б) поступления и убытки от экономических санкций; в) продажа ценных бумаг.
