47В. Экономические расчеты при выборе стратегии маркетинга

1. - дисконтированный денежный поток поступлений проекта

2. NPV = PV – Invest - чистый дисконтированный денежный поток проекта

3. IRR - внутренняя норма рентабельности проекта

4. - период окупаемости инвестиций

5. - прибыльность (рентабельность) инвестиций

Для всех показателей, кроме четвёртого РР, чем больше значение, тем лучше стратегия. Её и надо выбирать.

Расчет Affinity Index при заданных рейтингах.

Affinity Index – отношение рейтинга носителя среди целевой группы к рейтингу носителя среди базовой аудиторией (18+ или 4+), т.е. AF = rating целевой группы/ rating базовой аудитории * 100.

Расчет CPRP для указанного издания.

Cost Per Rating Point (CPRP) – стоимость одного рейтингового пункта

CPRP = Стоимость публикации/рейтинг данного носителя

Расчет CPT для указанного издания.

Cost Per Thousand (CPT) – стоимость за 1000 контактов.

CPT = (стоимость публикации/аудитория носителя)*1000

Расчет GRP по заданному медиаплану.

GRP = математическая сумма всех рейтингов всех рекламных выходов за компанию или отчетный период. GRP =  Ratings

Расчет рейтинга при заданных аудиториях.

CPRP – суммарный CPRP = бюджет компании (медиа-плана) / GRP.

Или CPT (стоимость за тысячу контактов) = бюджет/охват (в тыс. человек).

Affinity Index (индекс соответствия) = GRP целевой группы / GRP по базовой аудитории.

Расчет CDI и BDI для заданного региона и товара.

CDI = процент продаж в категории в регионе относительно продаж в категории в стране/процент населения в регионе относительно населения страны *100

BDI = процент продаж продукта компании в регионе относительно продаж на национальном рынке/процент населения в регионе относительно населения национального рынка кампании*100.

Расчет бюджета рекламной кампании при заданной стоимости рейтингового пункта и целевых параметрах интенсивности коммуникации.

GRP* стоимость рейтинга = бюджет рекламной кампании.

48В. Анализ внутренней среды организации.

1.Анализ состояния компании включает в себя ответы на следующие вопросы:

1. На сколько эффективна действующая стратегия?

2. В чем сила и слабость организации, каковы возможности и угрозы?

3. Является ли цены и издержки компании конкурентоспособными?

4. На сколько прочна конкурентная позиция (сравнительный анализ конкурентных преимуществ) ?

5. С какими стратегическими проблемами сталкивается компания?

Когда осуществляется оценка эффективности стратегии мы должны оценить её с точки зрения:

1. Полнота решаемых задач

2. Внутренняя согласованность

3. Логическое обоснование

4, На сколько стратегия соответствует ситуации на рынке сейчас?

А также по таким показателям, как:

1. Динамика рыночной доли (увел., уменьш)

2. Относительная прибыльность по отношению к конкурентам.

3, Динамика валового дохода по отношению к конкурентам.

Основное назначение SWOT- анализа — изучение сильных и слабых сторон в деятельности организации с целью приспособления к изменяющимся воз­можностям и угрозам внешней среды.

Сильные стороны(Strengths): наличие необходимых фин ресурсов; умение профессионально вести конкурентную борьбу; статус призванного лидера; низкие издержки; эффективная реклама; профессиональный менеджмент.

Слабые стороны(Weaknesses): отсутствие четкой стратегии; устаревшие производственные мощности; отсутствие требуемых навыков и профессионализма; отставание в исследованиях, разработках; неблагоприятный имидж; слабые каналы сбыта.

Возможности(Opportunities): расширение потребительских групп; выход на новый рынок; расширение продуктовой линии; падение торговых барьеров; благодушие, спокойствие конкурентов; увеличение темпов роста рынка.

Угрозы(Threats): вхождение на рынок мощного конкурента; рост продаж товарозаменителей; снижение темпов роста рынка; спад в экономике; изменения во вкусах и предпочтениях потребителей; неприятные демографический изменения, законодательство и т.д.

Результаты свот-анализы могут быть представлены либо в виде таблицы либо в виде матрицы.

При использовании матрицы каждые из 4 полей предназначены для записи определенной инф-ции:

1. Запись стратегий, использующей сильные стороны орг-ции при реализации возможностей, появл-ся на рынке

2. Для стратегии, использующей сильные стороны орг-ции для устранения угроз

3. Для стратегии минимизирующих слабые стороны орг-ции при использовании возможностей

4. Для стратегии минимизирующей слабости организации и угрозы появившиеся во внешней среде.