- •1В. Содержание и функции управления маркетингом.
- •2.Анализ внешней среды. Конкуренции
- •3. Анализ внутренней среды. Текущего состояния
- •4. Реализация стратегий.
- •2В. Бизнес, миссия и цели фирмы. Правила определения.
- •3В. Ситуационный анализ в управлении маркетингом.
- •4В. Стратегическое управление и стратегический маркетинг. Взаимосвязь и отличия.
- •4. Реализация стратегий.
- •5В. Макро и микросреда маркетинга и возможности фирмы контролировать ее составляющие.
- •6. Маркетинговая активность фирмы и ее составляющие.
- •7В. Конкурентный анализ, методы предоставления результатов.
- •8В. План маркетинга. Основные составляющие и порядок разработки.
- •9 В. Оценка конкурентоспособности фирмы. Показатели и методы расчета.
- •10В. Технология стратегического управления.
- •4. Реализация стратегий.
- •11В. Состав информации, необходимой для проведения конкурентного и матричного анализа.
- •1. Первичная информация.
- •2. Вторичная информация (после выполнения определённых процедур).
- •12. Построение и анализ матрицы bcg при решении стратегических маркетинговых задач.
- •М 15 атрица бостонской консультативной группы.
- •10 5 10 1 0,1 Относительная доля рынка
- •13В. Анализ конкуренции в отрасли. Методы и модели.
- •1.Модель национального ромба.
- •2.Модель 5 сил конкуренции по Портеру.
- •3.Разработка и построение карт стратегических групп.
- •14В. Реализация стратегии, влияние организационной культуры на ее эффективность.
- •15В. Модели Портера и их использование в управлении маркетингом .
- •1.Модель национального ромба.
- •2.Модель 5 сил конкуренции по Портеру.
- •16В. Анализ внутренней среды организации.
- •1.Анализ состояния компании включает в себя ответы на следующие вопросы:
- •2. Анализ цепочек ценностей.
- •17. Карты стратегических групп. Порядок построения и анализа.
- •18В. Формирование портфеля стратегий. Матрица Ансоффа.
- •19.Виды стратегий поведения фирмы на рынке.
- •3 Группа Функциональные стратегии:
- •20. Gap анализ в управлении маркетингом.
- •21В. Базовые стратегии. Особенности и условия применения.
- •3. Стратегия дифференциации:
- •22В. Сфера применения результатов конкурентного и матричного анализа в маркетинге. Матрица бкг.
- •М 15 атрица бостонской консультативной группы.
- •10 5 10 1 0,1 Относительная доля рынка
- •23В. Корпоративные стратегии. Характеристики и особенности применения.
- •24В. Функциональные стратегии маркетинга. Виды и особенности.
- •25. Инструментальные стратегии фирмы и их влияние на маркетинговые решения.
- •26. Разработка бюджета маркетинга.
- •27В. Сущность, сферы применения и формы представления swоt – анализа.
- •28 В. Управление маркетингом по кольцевому принципу.
- •1. Ситуационный анализ: 1. Состояние фирмы 2. Прогноз (что ожидает фирму при существующем положении дел) 3. Влияние внешней среды
- •2.Маркетинговый синтез.
- •5.Маркетинговый контроль
- •3.Стратегическое планирование.
- •4.Тактическое планирование.
- •29В. Ситуационный анализ отрасли.
- •30В. Способы регулирования маркетингового комплекса.
- •31. Управлении товарным ассортиментом.
- •32. Основные виды маркетинговых затрат и их отражение в бюджете.
- •33В. Управлении каналами распределения. Роль логистики и её связь с маркетингом
- •34В. Регулировании ценовой политики предприятия в условиях многономенклатурности.
- •35В. Матрица управляющих политик.
- •36. Оценка эффективности маркетинговой деятельности предприятия
- •37В. Анализ внешней среды организации.
- •38В. Формирование и анализ портфеля дистрибьюторов.
- •39В. Маркетинговые решения в бизнес-планировании.
- •40. Конкурентоспособность фирмы. Показатели и методы определения.
- •41. Этапы тактического планирования маркетинга.
- •42. Основные возможности и ограничения использования метода swot- анализа в стратегическом и тактическом планировании маркетинга.
- •43В. Бюджетирование в маркетинге.
- •44 В. Выбор канала товародвижения.
- •45. Матричные модели при выборе стратегии маркетинга.
- •М 15 атрица бостонской консультативной группы.
- •10 5 10 1 0,1 Относительная доля рынка
- •2.Матрица «Целевой рынок тип конкурент-го преимущества».
- •3. Матрица «Стратегического роста»
- •4. Матрица управляющих политик (MacKinsey или g.E.)
- •46.Формирование ассортиментной политики предприятия Управление товарным ассортиментом
- •47В. Экономические расчеты при выборе стратегии маркетинга
- •48В. Анализ внутренней среды организации.
- •1.Анализ состояния компании включает в себя ответы на следующие вопросы:
- •2. Анализ цепочек ценностей.
- •49В.Этапы разработки и составляющие товарной стратегии.
- •50. Оценка перспективности и альтернативных вариантов маркетинговых планов.
- •Вопрос 51.Функциональные стратегии маркетинга и их особенности.
- •Вопрос 52. Многокритериальный анализ в планировании маркетинга. Матрица Хауфера и условия её использования.
- •Матрица Хауфера.
- •Вопрос 53.Матрица Ансоффа и сферы её применения.
- •Вопрос 54. Способы регулирования ценовой стратегии.
- •Цена как инструмент стратегии маркетинга (на первом этапе жцт).
- •Вопрос 55.Управление коммуникациями в маркетинге. Стратегия имк.
- •Отличие имк от традиционных стратегий продвижения.
- •Вопрос 56.Ценовые стратегии фирмы, как составляющие стратегического маркетинга.
- •Стратегия «Снятия сливок».
- •Стратегия «Следования за рыночной ценой».
- •Стратегия проникновения на рынок.
- •Стратегия следования за принятой мировой ценой.
- •Стратегия двойного ценообразования.
Отличие имк от традиционных стратегий продвижения.
Всесторонний характер (координируется всё6 реклама, директ-маркетинг, SR, PR, розничные продажи и т.д.)
Унифицированный характер (сообщения могут доставляться любыми техническими средствами)
Целенаправленный (направлены на сходные и взаимосвязанные рынки)
Результативные и достигают поставленных целей при выборе каналов коммуникации и распределения ресурсов между маркетинговыми средствами.
Вопрос 56.Ценовые стратегии фирмы, как составляющие стратегического маркетинга.
Ценовая стратегия должна учитывать все требования и ограничения, сформулированные в товарной стратегии и стратегии распределения.
Основа для разработки ценовой стратегии:
Анализ ситуации на товарном рынке по затратам и конкуренции.
Анализ законодательных и этических факторов.
А также такие факторы, как качество товара, тип канала распределения, функции посредников.
Среди стратегий ценообразования при выходе на внутренний и международный рынки различают:
Стратегия «Снятия сливок».
Цель – извлечение максимально возможной выгоды за короткий период времени. Для данного подхода необходимо иметь действительно уникальную продукцию, за которую достаточно ёмкий рыночный сегмент готов заплатить высокую цену. Этот сегмент должен быть заблаговременно определен и тщательно изучен. Данная стратегия подразумевает также постепенное снижение цены по мере увеличения объёмов продаж уникального вначале товара и заполнения им различных сегментов рынка.
Стратегия «Следования за рыночной ценой».
Идея – выход на рынок с уже известной продукцией характеризуется стандартным подходом к ценообразованию, то есть следование за рыночной ценой. Но при этом цена продажи ограничена диапазоном цен у конкурентов, а производство и маркетинг должны подстраиваться под эту негибкую цену.
Выбор данной стратегии должен базироваться на точно известном уровне затрат фирмы- производителя и на уверенности в том, что ЖЦТ обладает резервов, достаточным для получения отдачи от вложений в него.
Стратегия проникновения на рынок.
Идея – установление намеренно низких цен с целью достижения больших объёмов продаж и захвата солидных долей рынка. Эффективна на обширных массовых рынках, эластичных по цене.
Деление по рыночным характеристикам, которые сказываются на методах определения цены.
Стратегия следования за принятой мировой ценой.
Использование одной цены для всех покупателей ( если затраты на маркетинг и объём подобных зарубежных товаров незначительны) либо строится исходя из средних удельных затрат.
Стратегия двойного ценообразования.
При данной стратегии внутренние и экспортные цены различны. Существует 2 подхода к двойному ценообразованию.
А) метод «затраты плюс». Полностью учитывает внутренние и зарубежные затраты на продукт и соответственно отражает реальные затраты в краткосрочном периоде. Цена такая иногда оказывается такой высокой, что покупатели просто не покупают товар.
Поэтому некоторые экспортёры используют гибкий вариант, позволяющий варьировать цену в зависимости от особых обстоятельств (скидки, колебания валютного обмена).
Б) Метод предельных затрат. Устанавливает черту, нижу которой цены не должны опускаться, путём задания затрат с учётом расходов на маркетинг и продажу экспортной продукции. Постоянным затратам фирм, внутренним накладным и расходам на маркетинг не придаётся особого значения. Экспортёр должен снижать экспортные цены для того, чтобы быть конкурентоспособным, чего сложно добиться, если не затрагивать все составляющие себестоимости.
3. Рыночно – дифференцированное ценообразование. Ориентирована на спрос.
Стратегии конкурентного ценообразования (в зависимости от типа рыночных структур)
Типы рыночных структур:
1.Совершенная конкуренция
- стратегия сигнализирования ценами
- стратегия случайного снижения цен
2.Монополия
- стратегия дискриминационных цен: по потребителям, по сегментам рынка, по времени продаж
3.Монополистическая конкуренция
- на основе кривой освоения
- цена «выше номинала»
- цена «с приманкой»
- цена за комплект
- стратегия дискриминационных цен
4. Олигополия
- ценовая война
- модель ломаной кривой спроса
- модель на основе цен лидера
- модель Курно - модель на основе картельного соглашения