34В. Регулировании ценовой политики предприятия в условиях многономенклатурности.

В процессе выбора ценовой стратегии уточняется роль цены в маркетинговой программе, решается вопрос о развитии ценовой политики и определяется структура цены на товары данного ассортимента.

Индикатором используемой стратегии является ЦЕНА

Ассортиментные стратегии ценообразования применяются предприятиями, фирмами, реализующими определенный ассортимент взаимозаменяемых, взаимодополняемых товаров или услуг.

1. Стратегия ценообразования товарных наборов (комплектов). Содержание ее заключается в том, что цена набора устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов. Невзаимозаменяемость товаров или асимметричность спроса покупателей позволяют с помощью цен убедить покупателей приобрести весь набор.

2. Назначение цены на обязательные принадлежности. При этом по более низкой цене продаётся основное изделие, а дополняющие его или сопутствующие товары - по достаточно высокой..

3. Назначение цены на дополняющие товары.

4. Назначение цены на побочные продукты производства (сырная сыворотка в Голландии)

5. Стратегия на взаимозаменяемые товары и услуги. Модели товаров отличающиеся по цене и качественным характеристикам, предназначены для различных категорий покупателей. Использованием названной стратегии объясняются различия в ценах билетов на первых и последних рядах в театрах, люксовые и обычные номера в гостиницах.

6. Стратегия имидж-цен в состоянии проводить наиболее конкурентоспособные предприятия, пользующиеся устойчивой репутацией на рынке, выпускающие престижную продукцию. Более высокие цены могут устанавливаться на популярную продукцию. Основа для разработки ценовой стратегии:

1. Анализ ситуации на товарном рынке по затратам и конкуренции.

2. Анализ законодательных и этических факторов.

3. А также такие факторы, как качество товара, тип канала распределения, функции посредников.

35В. Матрица управляющих политик.

Матрица управляющих политик (MacKinsey или G.E.)

Привлекательность рынка	высокий	Н аступательная (инвестирование)	Наступательная (инвестирование)	Оборонительная (сохранение)
	средний	Наступательная (инвестирование)	Оборонительная (сохранение)	Деинвестирование ( Уход)
	низкий	Оборонительная (сохранение)	Деинвестирование ( Уход)	Деинвестирование ( Уход)
		высокии	средниий	низкии
		Конкурентный статус фирмы (КСФ)

Политики:

1. Наступательная политика (инвестирование) – 1-2-4 позиции роста. Инвестировать и развивать товарную позицию.

2. Оборонительная (сохранение)- 3-5-7 позиции откачать всю прибыль и отказаться от дальнейшего финансирования. Оценить положение на рынке и перспективы. + Постоянный мониторинг.

3.Деинвестирование (уход) – 6-8-9 – зона не представляет интереса, необходим контроль рынков и последующий уход с них. Исключить товар из портфеля продукции..

В каждом квадратике товарная номенклатура.

Позволяет понять, что может быть дальше с нашим товаром и уже после этого составлять документацию.

Диаметр кружка – доля объёма продаж этого товара в нашем общем выпуске.

Заштрихованный сегмент – наша доля рынка по данному товару.