39В. Маркетинговые решения в бизнес-планировании.

Бизнес-планирование – сложный процесс, затрагивающий самые разные участки работы в компании. Маркетинговый анализ рынка является одной из составляющих бизнес-планирования. Без четкого знания особенностей рынка сбыта товара, вне маркетинговой информационной среды бизнес-планирование невозможно. Именно на основании маркетинговых исследований формируется конкурентная стратегия компании – пункт бизнес-плана, неизменно привлекающий внимание учредителей и инвесторов.

Ключевые моменты в бизнес- планировании – это оценка:

- возможности, необходимости объёма выпуска продукции

- потенциальных потребителей

- конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынке

-своего сегмента

- показателей различного вида эффективностей

Наиболее распространенными областями бизнес-планирования в отечественной экономике можно считать следующие:

• создание бизнес-линий (продуктовых линий, инвестиционных проектов) как совокупности прав собственности, долгосрочных приви­легий и конкурентных преимуществ, специального (по возможному применению) и универсального имущества, технологий, а также контрактов (по закупке ресурсов, аренде имущества, найму работников и сбыту продукта), которые обеспечивают возможность получать определенные доходы (поток доходов или серию денежных потоков - cash-stream или stream of cash-flows);

• разработка бизнес-планов специального назначения финансово-экономического характера:

• эмиссия новых акций открытыми акционерными обществами;

- подготовка к продаже приватизируемых предприятий;

- подготовка к продаже обанкротившихся предприятий, выставляемых на конкурс;

- выкуп акций (паев) в закрытых компаниях типа обществ с ограниченной ответственностью и закрытых акционерных обществ или пая в товариществах при выходе из состава одного из акционеров (учредителей, пайщиков);

• обоснование вариантов санации предприятий-банкротов.

40. Конкурентоспособность фирмы. Показатели и методы определения.

Конкурентоспособность фирмы – совокупность характеристик, обеспечивающих ей прибыльность в SR период и преимущество перед конкурентами.

Конкурентный потенциал – совокупность характеристик фирмы, определяющих конкурентные возможности предприятия в LR периоде.

Оценка кс может проходить по 2 показателям:

1. По товарной массе.

У к = ∑ (потребительская стоимость i вида продукта / Цена i вида продукта

M – номенклатура товара

2. По эффективности производственной деятельсности ( по всем показателям, которое можно)

- по мощности и т.д.

Уэ = показатель эффективности нашей фирмы / показатель эффективности конкурента

У интег. = Ук * У э(вся масса показателей)

Методы оценки конкурентоспособности фирмы:

1. По сравнительным преимуществам – этот метод основан на том, что учитываются характеристики работы на внешних рынках, в том числе эффективность экспортной деятельности (с/с продукции (чем ниже, тем лучше), доля рынка (чем выше, тем выше конкурентоспособность)).

2. Метод на основе теории равновесия фирмы и отрасли (оценка по факторам производства): показатели процентной ставки по банковским кредитам; относительная стоимость (или индексы цен); относительные ставки заработной платы.

3. Метод профилей по качеству товара (сбыта продукции). Необходимо выбрать характеристики, по которым будут идти сопоставления нашего товара и конкурента.

Используется секторограммы (имидж, качество, цена, финансы, торговля, сервис, как осуществляется внешняя торговля, предпродажная подготовка).

4. Метод оценки по рыночным позициям фирм:

а) Структурный подход (оценивается уровень концентрации капитала и производства, барьеры для данной фирмы по показателям: эффективность продаж, уровень дифференциации продаж, себестоимость, капитальные вложения для максимального выпуска товаров).

б) Функциональный подход (основывается на расчете 3х групп показателей-критериев): эффективность производственно-сбытовой деятельности;

интенсивность использования капитала;

результативность финансовой деятельности.

5.Матричный метод на основе Конкурентного Статуса Фирмы (КСФ). Используется он тогда, когда нужно выбрать стратегическую позицию фирмы (см. матрицу Мак-Кинзи).

Конкурентный статус фирмы содержит следующие составляющие:

- инвестиционная составляющая

КСФ = f ((У_ФАКТ-У_КРИТ)/(У_ОПТ-Укрит))

- стратегическая составляющая

К_сф = f (S_ФАКТ/S_ОПТ)

- потенциальная составляющая

К_сф= f (С_ФАКТ/С_ОПТ)

К_{сф =} F ( , , )

Эти три характеристики, лежащие в основе К_сф могут объединены аддитивным (сложением) способом либо мультипликативным ( умножаются) и потом все это делится на 3.

При сложении: 0,7 – 1 – сильная конкурентная позиция,

0,5 – 0,7 – средняя,

0 – 0,4 – низкая.

При умножении: 0,512 – сильная, 0,125 – средняя, 0,016 – слабая.

п осле Iopt начинается падение отдачи 1 характеристика (прибыль/инвестиции).