19.Виды стратегий поведения фирмы на рынке.

1 группа Стратегии базовые (могут использовать любые фирмы независимо от размера, ранга, масштаба)

- стратегия минимизации издержек (снижение себестоимости)

- стратегия фокусирования (фирма фокусируется на определённом виде товара, виде рынка)

- стратегия дифференциации (предусматривает работу в нескольких направлениях по товару –вариации товара)

- стратегия инновации (инновации во всех вариантах)

- стратегия быстрого реагирования (мгновенный отклик на потребности рынка, изменения рынка)

2 группа Корпоративные стратегии (для фирм, работающих на разных рынках и т.д.)

- стратегия связанной диверсификации (разнообразие отраслей деятельности, причём прошлый бизнес связан с новым- газетное производство – рекламное агентство)

- стратегия несвязанной диверсификации (отрасли деятельности несвязанны)

- стратегия откачки капитала и ликвидация (max выкачиваем деньги, а затем ликвидируем бизнес в пользу другого)

- стратегия изменения курса и реструктуризации (перестройка отделов, структуры для выживания, например, работали на местном рынке, а а перешли на региональный)

- стратегия международной диверсификации (требует больших затрат на исследование международного рынка, связано с большим риском)

3 Группа Функциональные стратегии:

- наступательные (отвоевать у конкурента часть рунка) и оборонительные стратегии

- стратегия вертикальной интеграции

Вертикальная интеграция бывает: прямая

1. Подготовительная стадия

2.Обработка

3. Сборка

4. Распространение товара

Обратная:

П оставка материалов

Обработка

- стратегия для отраслевых лидеров

- стратегия для рядовых отраслевых лидеров

- стратегия для слабых организаций и организаций в состоянии кризиса

- стратегия конкуренции на различных этапах жизненного цикла отрасли

20. Gap анализ в управлении маркетингом.

GAP-анализ – самостоятельная процедура, позволяющая сформировать решения по выбору стратегии развития предприятия. Он начинается с прогноза текущего состояния фирмы на планируемый период с помощью метода экспертных оценок или с применением математических прогнозных методов. Прогноз дает линию А на графике gap-анализа.

О бъем цель Е

продаж (прибыль) D Высокий

C

В Уровень риска

А

низкий

время

0 1 2 ... t

С момента претворения в жизнь намеченной стратегии предприятие стремится достичь к моменту t точки Е (целевого значения прибыли и дохода). Для того чтобы ликвидировать возникшее расхождение между планом и результатом , т. е. закрыть щель до точки В, необходимо улучшить продуктивность операционной деятельности компании без изменения ее стратегии. Для того чтобы подняться выше точки В на графике нужно изменить стратегию фирмы на рынках и перейти к освоению новых рынков, не меняя при этом ассортимент продукции. Возможные стратегии развития фирмы иллюстрирует матрица Ансоффа (товар-рынок). Для проведения GAP-анализа с помощью переключателей АВСD производится переключение вариантов данных по стратегиям роста: А-прогноз, В-продуктивность, С-развитие рынка, D- новые товары (рынки).

Диалог GAP-анализа предоставляет следующие возможности по автоматизации стратегического анализа:

-выбор текущего периода

-анализ объема продаж (в количественном выражении) по всему ассортименту товаров для каждой стратегии

-расчет результатов и построение графиков по прибыли и доходу для каждой стратегии либо по всем временным интервалам либо только по отчетным.