16. Прогнозирование и планирование спроса на тактическом уровне.

Цель решений на тактическом уровне – планирование реализации процессов в ЦП, а одна из задач – прогнозирование спроса.

Выделяют 3 вида спроса:

1) независимый спрос (кол-во продукции, заказанной потребителем, это спрос, который видит только конечный потребитель;

2) рассчитанный спрос (кол-во продукции, которую должны поставить поставщики);

3) зависимый спрос (кол-во материалов или компл. изделий, необходимых для изготовления продукции).

Информация о спросе – основа для согласования планирования и принятия решений по всей ЦП.

Точный прогноз спроса имеет ключевое значение для высокого уровня сервиса в ЦП, эффективного планирования мощностей и оптимизации запасов.

Спрос определяется на основе оценки имеющихся заказов, взятых из ERP-системы и через информацию, поступающую от предприятий на различных ступенях ЦП.

Ключевой момент прогнозирования спроса – выбор методики прогнозирования. Для прогнозирования и планирования спроса используются различные статистические методы.

• Чаще всего – это методы экстраполяции, которые основываются на данных прошлых периодов.

• Также можно обрабатывать информацию из отделов сбыта, маркетинга, информацию об отдельных событиях (акции продвижения), сезонных влияниях, фазах роста и спада.

На основе тенденций развития спроса задается направление планирования в ЦП.

(Н-р, при негативных тенденциях можно предупредительно реагировать при помощи таких инструментов маркетинга, как ценовая политика и реклам).

При долгосрочном планировании спроса (с точки зрения отдельно взятого предприятия) осуществляется прогнозирование спроса на несколько лет в разрезе продуктовых групп и семейств продукции.

Среднесрочное планирование спроса осуществляется на основе планирования объема определенных видов продукции на срок, составляющий несколько недель. Среднесрочное прогнозирование предполагает, что имеется возможность всестороннего изучения спроса в зависимости от продукта, продуктовых групп, целевых потребителей и рыночных сегментов, а также каналов сбыта и рынков сбыта.

В зависимости от индивидуальных особенностей ЦП может быть выбрана либо стратегия прогнозирования, либо стратегия планирования.

17. Модели проверки доступности материалов (Available To Promise – атр).

Модели проверки доступности материалов (Available То Promise - ATP) – бизнес-функция, которая обеспечивает ответ на запросы клиентов о доступности ресурсов – в АТР проверяется, может ли быть выполнен заказ клиента в требуемые сроки.

Проверка доступности материала выполняется при вводе в ATP наименования или параметров требуемого материала (н-р, выбранного цвета или размера) на желательную дату поставки.

Данная проверка происходит на основе сравнения объема заказа:

• с доступными запасами;

• или с предусмотренными произв. программой объемами производства.

Проверка осуществляется относительно:

• как конечного продукта;

• так и всех соответствующих полуфабрикатов, материалов и исходного сырья.

Данные модели обычно интегрированы ИС для управления предприятием (н-р, SAP, Microsoft Dynamics NAV) и могут быть подстроены под конкретную компанию.

Определение наличия запасов может происходить:

• для каждого отдельного заказа;

• через определенный интервал времени – система проверяет наличие заказов, накопленных за этот период времени.

Проверяется не только доступность материалов, но и мощностей. Эта пересекающаяся с производственным планированием функция – «Capable То Promise - СТР».