56. Стратегии, ориентированные на торговлю.

► QR (Quick Response) – быстрое реагирование – была разработана в середине 1980-х гг. в текстильной и швейной отрасли США.

Применение данной концепции стало возможным после разработки соответствующих ИТ, в частности:

Концепция QR позволяет:

осуществлять мониторинг продаж в розничной торговле;

передавать информацию об объёмах продаж по номенклатуре и ассортименту оптовикам и от них – производителям ГП.

Таким образом, QR обеспечивает быстрое реагирование предприятий на изменения предпочтений потребителей.

►ECR (Efficient Consumer Response) – эффективное клиентоориентированное реагирование – данная концепция тесно связана своим происхождением с другими стратегиями координации ЦП, прежде всего – с концепциями JIT и QR.

Концепция ECR ориентирована прежде всего на оптимизацию каналов дистрибьюции и сокращение затрат, не связанных с процессом создания стоимости.

состоит в оптимизации ЦП совместными усилиями производителей, поставщиков и предприятий розничной торговли с целью:

уменьшения мат. затрат в процессе доставки товара,

уменьшения срока доставки товаров;

оптимизации складских операций;

улучшения кач-ва обслуживания конечного потребителя.

ECR также подразумевает внедрение соответствующих информационных технологий, реинжениринг бизнес-процессов и методов планирования.

►CPFR (Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment) – совместное планирование, прогнозирование и приобретение материалов – тесно связано с концепцией ECR и рассматривается как результат ее дальнейшего развития и совершенствования.

В отличие от ECR-проектов, ориентированных исключительно на сферу торговли, в концепции CPFR рассматриваются не только маркетинговые и лог. процессы, но также и такие процессы, как совместное планирование и прогнозирование.

Одни из главных проблем:

*Ключевые достоинства cpfr:

единое для всех партнеров прогнозирование спроса потребителей;

координация сотрудничества производителя и продавца от прогноза продаж до решения проблем, возникающих в бизнес - процессах;

динамический подход к решению проблемных ситуаций.

57. Выбор стратегии интегрированного управления и координации.

Выбор концепции интегрированного управления и координации ЦП относительно можно осуществить в соответствии с рядом ключевых критериев.

Классификация основных концепций координации ЦП относительно ряда ключевых критериев приведена в таблице, где: