Вопрос 33. Стратегии развития организации: основные виды стратегического развития и их характеристика, особенности выбора стратегии развития фирм в зависимости от их размера и положения на рынке.
3 Варианта развития:
1.стабилизация
2. рост
3.сокращение
РОСТ
интенсивный рост
интегрированный рост
диверсификационный рост
1) Интенсивный рост.
-Стратегия проникновения.
Развитие продаж товаров на сущ-х рынках
1.Развитие рыночного спроса (новые пользователи, побеждение к более частному использованию товара, побуждение покупателей к большему разовому потреблению)
2.Увеличение доли рынка (за счет изменения позиционирования марки, укрепление сбытовых сетей, стимулирование сбыта, изменение ценовой политики).
-Стратегия развития.
1.Определение новых сегментов рынка и удержание потребителей, пересегментация
2.Формирование новых каналов сбыта
3.Территориальная экспансия
-Развитие через товар.
Добавление характеристик товара, модификация, расширение тов. ассортимента, улучшение качества.
Условия интенсивного роста:
1.Рост рынка.
2. конкурентная позиция фирмы, может пойти на снижение цены, эффект масштаба.
3. Зрелая отрасль.
2) Интеграционный рост.
1.вертикальная интеграция
2.горизонтальная интеграция
Интеграционное слияние:
Фирма конкурент
Слияние- добровольное объединение. Если фирмы начнут объединяться может возникнуть проблема, связанная с антимонопольным законодательством.
Ф
ирма
конкурент
Новая фирма
В этом случае нет нарушения закона о монополии.
Сговор- когда конкуренты находят общую точку зрения.
Вертикальная интеграция:
-прогрессивная (в сторону покупателя). Фирме необходим контроль над сбытом.
-регрессивная (в сторону поставщика). Попытка взять под контроль рынок поставки, возможно применение только мощной фирмой, поставщик стратегически важный партнер.
В России с одной стороны находится рынок поставок, с другой стороны - рынок сбыта.
Совместная разработка- формирование общей СБЕ. Самая эффективная интеграция.
поставщик
С
БЕ
Фирма
конкурент
Новая фирма
потребитель
3) Диверсификация.
Диверсификация оправдана, если производственная цепочка, в которой находится фирма, предоставляет мало возможностей для роста и рентабельности, или базовый рынок находиться на стадии спада.
-концентрическая диф-я
-горизонтальная див-я
-чистая див-я (конгломерат)
Концентрическая диверсификация- фирма выходит за рамки своей промышленной цепочки и ищет новые виды деятельности, дополняющие существующие в технологическом или коммерческом плане. Новые группы потребителей привлекаются за счет пополнения номенклатуры своих изделий со схожими изделиями с технологической или маркетинговой точки зрения. Пр, «Сименс» вышла на рынок электроники.
Горизонтальная диверсификация-пополнение ассортимента изделиями, которые несвязанны с выпускаемыми товарами, но могут вызвать интерес у существующих потребителей. Пр, «Гучи» от чемоданов к косметике.
Чистая диверсификация-фирма осваивает виды деятельности, не связанную с её традиционным профилем ни в технологическом, ни в коммерческом плане. Увеличение рисков в 20 раз, вероятность получения дохода снижается в 10 раз. Возможна когда есть поддержка профессионалов, компетентных людей в данном вопросе.
Стратегии диверсификации.
Наступательные стратегии:
1.Экспансия-направление, связанное с требованием полной реализации своих инновационных разработок.
2.Развертывание-ориентрирование фирмы на выс-е экономические показатели, фин. результаты.
Защитные:
1.Замена одного вида деят-ти другим.
2.Свертывание (не просто ликвидация деятельности а постепенное перетаскивание ресурсов в др деятельность).
СТАБИЛИЗАЦИЯ