Вопрос 23. Распределительная логистика: виды и организация сбыта, особенности проектирования каналов распределения.

Логистика распределения – это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока.

Объект: материальный поток на стадии движения от поставщика к потребителю.

Предмет: организация рационального процесса физического продвижения товара к потребителю.

Цель логистики распределения: обеспечение доставки нужных товаров в нужное место в нужное время с оптимальными затратами.

Функции:

1. Определение потребительского спроса и организация его удовлетворения

2. Установление хозяйственных связей по поставкам товаров или оказания услуг

3. Построение организационной структуры распределительных каналов

4. Накопление, сортировка и размещение запасов готовой продукции

5. Транспортировка готовой продукции, обратной тары и отходов

6. Управление запасами, консолидация и рассредоточение товаров

7. Выбор рациональных форм товародвижения и организация торговли

8. Поддержание стандартов качества продукции и логистического сервиса

9. Мониторинг и информационная поддержка распределения

Организация сбыта:

1. Задачи внутренней логистики распределения

• Организация получения и обработки заказа

• Планирование процесса реализации

• Выбор вида упаковки

• Принятие решения о комплектации

• Организация выполнения других операций, предшествующих отгрузке

• Организация отгрузки

• Организация доставки и контроля за транспортировкой

• Организация послепродажного обслуживания

2. Задачи внешней логистики распределения

• Выбор архитектуры канала распределения

• Организация работы с участниками канала распределения

• Выбор стратегии распределения готовой продукции

• Выбор стратегии ценообразования

• Организация мероприятий по продвижению продукции на рынок

• Контроль за состоянием рынка и анализ позиций продукции в целевых сегментах

• Работа с клиентами и организация послепродажного обслуживания

Формы организации распределения:

1. Реализация напрямую

2. Реализация через посредников

Логистический канал распределения – это совокупность независимых юридических или физических лиц, участвующих в процессе движения товара от производителя к потребителю.

Виды каналов и структура сети распределения зависят:

• От стратегических и тактических целей и задач предприятия на рынке сбыта готовой продукции

• От логистической стратегии фирмы

• От видов и параметров материальных и других потоков

• От продуктовых атрибутов

Длина канала – это число промежуточных звеньев.

Ширина канала – это число посредников на каждом уровне.

Посредники:

1. Приобретающие товар в собственность и имеющие право влиять на цены (дистрибьюторы, дилеры);

2. Действующие от имени и не имеющие влияния (брокеры, агенты, комиссионеры).

Этапы проектирования каналов распределения:

1. Постановка цели и сбор и анализ исходных данных

2. Дивергенция (т.е. формирование требований к ЛСРПУ)

3. Конвергенция (т.е. отбор вариантов решений).

Работа на этапе формирования ЛСРПУ:

• Аналитические исследования посредников;

• Оформление договоров;

• Организационно-техническая, технологическая, инвестиционная, интеллектуальная поддержка;

• Организация контроля деятельности.