71.Процесс принятия решения на предприятии об участии в выставке

Механизм участия предприятия в выставке:

1.постановка целей и задач

2.выбор выставки и способов участия

3.определение бюджета

4.подготовка предприятия к выставке

5.организация работы стенда

6.оценка результатов работы

Расшифровка этапов:

1.цель1: изучение рынка, соответствующ.ей задачи: оценка конъюнктуры развития рынка, изучение групп потенц.пок-ей, изучение прод-ии конкур-ов, их маркети.стратегии

Цель 2:изучение тов.и цен.политики, задачи: представл-ие нового товара и изучение спроса на нов.товар, формир-ие оптим.ассортимента, опред-ие цен.пределов на товары, выявл-ие эффектив.м-ов ценообраз-ия

Цель 3:продажа товаров,задачи: налаживание контактов с потребителями или заключение договоров, выявление потенц.требований к кач-ву товара, его упаковке, формир-ие сети сбыта на основе поиска посред-ов

Цель 4: реклама товаров: задачи: выявление степени возд-ия рекламы на потребителя, налаживание контактов с прессой, руков-ми гос.коммерч.структур

2 этап-критерии выбора выставок: тематика выставки, размер экспозиц.площади, место проведения, стоимость услуг, состав посетителей и конкур-ов

опред-ие способа участия: самостоят.участие, участие в выставке в составе павильона (несколько предприятий вместе).

3 этап: опред-ие стоимости участия: сравнив.средства затраченные и сумма контрактов, заключ-ых в период работы выставок. Затраты определ. на основе составления сметы затрат. Смета включ. след.статьи затрат: аренда выстав.площадей, подготовка экспонатов к выставке, проектир-ие, конструкция и аренда стенда, затраты,связ-ые с оборудованием на стенде (мебель, гардероб, склад), транспорт-ка и страх-ие экспонатов и реклам.материалов на выставке, расходы по содержанию персонала

72.Подготовка предприятия к участию в выставке. Роль маркетинговых служб в подгот.Работе

1.определение состава работников, которые будут работать на выставке и их обучение

2.подготовка заявки на участие в выставке

3.подготовка экспонатов

4.выбор стенда,его конструкция

5.орган-ия реклам.деятельности

Хар-ка этапов: В состав группы раб-ов д.входить маркетолог, проектировщик, дизайнер стенда, спец-ст по рекламе, предс-ль инженер.служб или товаровед, переводчик. Гл.фигурой д.б.ответственный по стенду (он назнач. персонал, ставит перед ними задачу, налажив.отношения с администр-ией фирмы, изуч.получ.инфо за каждый день работы выставки). Следует обратить внимание на коммуникативность участников, на внешний облик и т.д. Также необходимо подготовить заявку для участия в выставке и подготовить экспонат. Факторы,опреде-ие размер стенда: кол-во и вид экспонатов, ожидаем.кол-во посетителей, авторитет фирмы, размеры стендов конкур-ов. Содержание стенда д.выделяться дизайном, привлекать внимание и вызывать интерес у посетителя.Маркетин.решение: выбор стенда: его местоположение (удачное- напротив и справа от главного входа,на централ.и внутр.проходах), размер, тип или вид. Сущ.виды стендов: линейный тип, угловой тип, полуостров, остров (открыт с 4 сторон). Необходимо подготовить также реклам.материал, Организовать реклам.деятельность:включение предприятия в офиц.каталог выставки, публикация в отраслев. и периодич.изданиях, использ.прямой почтов.рекламы, выбор средства рекламы (листовки, почовые открытки, проспекты, мелкие сувениры), раздача образцов подарков.