66. Инструм-ты стимулир-ия продаж товаром посредн-ам.

1. скидки с цены при опред объеме закуп товара,

2.предоставлен неск-их ед-ц товаров бесплатно при услов закупки опред-ой партии,

3. установлен премии дилерам при продаж товар сверх оговорен колич-ва за опред-ый пер-д врем,

4. организай торговых конкурсов,

5. купонаж, дающ право на скидку при след покупке,

6. организация совместной рекл кампан с посредником с компенсац-ей его затрат на реклам,

7. бесплатн предоставл посредн-ку торгов инвентаря, оборуд-ия,

8. организация конкурсов витрин.

67. Алгоритм проведения стимулир-их акций:

1) информац-ое обеспечен стимулир-ия продаж на основе анализа предыдущих акций и изменившихся условий рынка.

2) постан-ка целей и задач

3) определ целевой аудитории

4) выбор ср-в стимулир-ия

5) определение бюджета

6) оценка успеха или неудачи.

68.Сущность и содержание выставок. Тенденции развития выстав.Деятельности в рб.

Выставки-периодически повторяемые в одном и том же месте мероприятия, где предприятия, орг-ции с помощью образцов дают инф-цию о предложении т-ов и услуг и заключ.коммерч.сделки

Кол-во выставок и ярмарок в Беларуси постоянно увеличив. и это обусл-но след.обстоятельствами:

1.посредством выставок можно продемонстр-ть технич.преим-ва пред-ия и т.обр. повысить авторитет на регион.или междунар.рынках

2.набл-ие на выставках позвол. сформировать базу инф-ции о конъюнктуре рынка, уровне цен

3.участие в выставках позвол. активизировать систему коммуникаций

Выставоч.мероприятия предс-ют возможность непосредственного контакта с потребителями

4.посредством выставок можно заключить контракты на пост-ку продукции и достичь более выс.ком.рез-ов

5.выставки спос-ют устан-ию и развитию торгово-эконом. связей белор.пред-ий с зарубеж.компаниями

Следует отметить, что в РБ в большинстве случаев орган-ция выстовок проходит без должных маркет.решений: не проводятся исследования экспонентов, сервисное обслуживание ведется на низком уровне, не в полной мере реализ. коммуник.мероприятия, непривлек-но оформляются стенды

69.Классификация выставок.Характеристика видов выставок относительно их эконом.Эф-сти

Выставки-периодически повторяемые в одном и том же месте мероприятия, где предприятия, орг-ции с помощью образцов дают инф-цию о предложении т-ов и услуг и заключ.коммерч.сделки.

Клас-ция:

1.по месту проведения: межрегионал., национальные

2.по частоте проведения: периодич., ежегодные, сезонные

3.по направлению работы: выставки по осущ-ию продаж товара, по заключению договоров, контракта, информц.или ознакомит.выставки, выставки по реализации коммуникац.стратегии

4.по виду предложения: универсальные, многоотраслев., отраслевые, конкрет.направленности

5.по спросу: выставки потребит.товаров, инвестиц.товаров, выставки технологий.

Особы формы выставок-постоянные торговые центры. Сущ.также центры междрунар.торговли, осн.задачи которых – взять под покров различ.фирмы, предоставляя им необход.услуги..

70. Характеристика выставоч.Дела в рб и зарубежом

Выставоч. и ярмороч. деятельность в РБ с нач.90 гг и охват.почти все секторы экономики, с-х и лесн хоз-во, телекомм, банк.технологии, медицину, образ, машиностр, приборостр. Получила развитие в осн в Минске. За пределами столицы - эпизодич. характер и узко территор. РБ в большинстве случаев орган-ция выстовок проходит без должных маркет.решений: не проводятся исслед экспонентов, сервисн обслуж ведется на низк уровне, не в полной мере реализ. коммуник.мероприят, непривлек-но оформляются стенды. Всемирно извест. выст.ассоциаций AUMA (Ассоциация выставочного бизнеса Германии), FKM (Общество добровольного контроля статистики ярмарок и выставок Германии) и UFI (Союз международных ярмарок), что еще раз подтверждает его международный статус. Пример:“Messe Dusseldorf” – это один из крупнейших выставочных центров Европы, который отвечает самым последним стандартам международного бизнеса.

Ежегодно здесь проводится более 40 междун выставок, причем 23 из них являются флагманами в своей индустрии. “Messe Dusseldorf” специализируется на проведении выставок в области машиностроения, торговли, здравоохранения, моды, индустрии красоты и отдыха. Технические характеристики выставочного центра снимают все ограничения на размер и дизайн стендов: большие ворота, высокие потолки, широкие проемы между колоннами. “Messe Dusseldorf” предлагает экспонентам широкий спектр услуг:можно арендовать необходимую мебель, оборудование и даже выставочный стенд или изготовить его на заказ , услуги оформителей и декораторов, услуги по уборке помещения, питание, возможность провести телефон и факс прямо в стенд.

Особого упоминания достойны маркетинговые и рекламные мероприятия, проводимые выставочным центром “Messe Dusseldorf”: определение целевой группы, которую заинтересует то или иное событие, размещение высокоэффективной рекламы в специализированных журналах задолго до начала выставки, рассылка директ-мейлов, изготовление и распространение рекламных материалов, размещение наружной рекламы, проведение пресс-конференций, снабжение журналистов портфолио каждого экспонента. По желанию клиента специалисты “Messe Dusseldorf” могут заняться созданием сайта предприятия или всей выставки, видео- и фотоотчетов, а также освещением в СМИ участия той или иной компании в выставке.