- •Маркетинг
- •Оглавление
- •Модуль I. Теоретические и социально-экономические основы маркетинга. Глава 1. Сущность, цели маркетинга и исходные положения о рыночных условиях.
- •1.1. Понятие, сущность и цели маркетинга.
- •1.2. Рынок как экономическая основа маркетинга.
- •1.3.Исходные понятия о взаимосвязи спроса, предложения и цены.
- •Данные о спросе в зависимости от цены
- •1.4. Эластичность спроса и цена.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 2. Основные этапы развития и современные концепции маркетинга.
- •2.1. Этапы развития и принципы маркетинга.
- •2.2. Современные концепции маркетинга.
- •2.3. Особенности концепций, ориентированных на производство и на рынок.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 3. Виды, функции и службы маркетинга
- •3.1. Современная классификация маркетинга.
- •3.2. Функции маркетинга.
- •3.3. Службы маркетинга и их задачи.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю I. Теоретические и социально-экономические основы маркетинга
- •Литература
- •Модуль II. Маркетинговые исследования и сегментация рынка. Глава 4. Маркетинговые исследования рынка.
- •4.1. Методологические основы и основные направления маркетинговых исследований.
- •4.2. Процесс маркетинговых исследований
- •4.3. Изучение внешней и внутренней среды маркетинга.
- •4.4. Изучение поведения потребителей и схемы его моделирования.
- •4.5. Классификация и исследование товарных рынков
- •4.6. Исследование емкости и конъюнктуры рынка.
- •4.7. Маркетинговое исследование товарных рынков (на примере хлебобулочных изделий)
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 5. Сегментация рынка.
- •5.1. Понятие, критерии и методы сегментации рынка.
- •5.2. Выбор целевого сегмента.
- •5.3. Позиционирование товара.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю II. Маркетинговые исследования и сегментация рынка
- •Литература
- •Модуль III. Комплекс маркетинга и обеспечение конкурентоспособности товара и фирмы. Глава 6. Товарная политика.
- •6.1. Комплекс маркетинга и характеристика товарной политики.
- •6.2. Товар и его классификация в системе маркетинга.
- •6.3. Разработка новых товаров.
- •6.4. Жизненный цикл товара.
- •Построение маркетинговой стратегии
- •6.5. Товарный ассортимент и номенклатура продукции
- •6.6. Рыночная атрибутика товара.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 7. Ценообразование в системе маркетинга.
- •7.1. Сущность ценообразования и ценообразующие факторы.
- •7.2. Виды цен.
- •7.3. Методы ценообразования в системе маркетинга.
- •Порядок расчета цены на единицу товара по различным вариантам
- •7.4. Ценовые скидки и льготы в маркетинге
- •7.5. Оценка издержек производства и определение «точки безубыточности» при расчете цены за товар.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 8. Конкуренция и конкурентоспособность.
- •8.1. Понятие, виды и методы конкуренции.
- •8.2. Конкурентоспособность товара.
- •Данные для расчета
- •8.3. Конкурентоспособность фирмы.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 9. Сбытовая политика, система распределения и товародвижения.
- •9.1. Сущность сбытовой политики
- •9.2. Каналы распределения, их виды и функции.
- •9.3. Система товародвижения.
- •9.4. Общая характеристика торговых посредников в системе сбыта.
- •9.5. Оптовая торговля.
- •9.6. Розничная торговля.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 10. Комплекс маркетинговых коммуникаций.
- •10.1. Сущность маркетинговых коммуникаций.
- •10.2. Реклама.
- •10.3. Связи с общественностью (PublicRelations), ярмарки и выставки.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю III. Комплекс маркетинга и обеспечение конкурентоспособности товара
- •Литература
- •Модуль IV. Маркетинговые стратегии, планирование маркетинга и международный маркетинг Глава 11. Система маркетинговых стратегий.
- •11.1. Сущность и методологический подход к разработке маркетинговой стратегии.
- •11.2. Система маркетинговых стратегий.
- •11.3. Управленческие решения в стратегии маркетинга.
- •11.4. Информация как основа принятия маркетинговых решений.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 12. Планирование маркетинга и маркетинговый контроль.
- •12.1. Планирование маркетинга и разработка маркетинговой программы.
- •12.2. Планирование бюджета маркетинга.
- •12.3. Маркетинговый контроль.
- •Анализ фактических показателей
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 13. Международный маркетинг.
- •13.1. Сущность международного маркетинга и виды международной деятельности.
- •13.2. Экономическая целесообразность выхода на внешний рынок
- •1. Торгово-политическая ситуация:
- •13.3. Основные проблемы в сфере международного маркетинга в условиях глобализации экономики.
- •1. Проблема оценки и выбора зарубежных стран для выхода на внешний рынок в условиях глобализации экономики.
- •2. Проблемы международной сегментации рынка.
- •3.Выбор стратегии маркетинга, соответствующих конкретной ситуации с учетом стратегических целей компании.
- •4. Повышение конкурентоспособности товара и фирмы.
- •5. Оптимизация товарного ассортимента.
- •6. Проведение гибкой ценовой политики.
- •7. Организация эффективного сервисного обслуживания.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 14. Перспективы развития маркетинга в XXI веке.
- •14.1. Развитие социально-этического маркетинга.
- •14.2. Использование компьютерных технологий в маркетинговой деятельности.
- •14.3. Маркетинг: защита прав потребителей и окружающей среды.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю IV. Маркетинговые стратегии и планирование маркетинга
- •Литература
Контрольные вопросы и задания
1. Маркетинговые коммуникации: сущность и средства воздействия на потребителей.
2. Каким образом фирма воздействует на контактную аудиторию?
3. Реклама: цель, задачи, функции.
4. Какие основные требования предъявляются к рекламе?
5. Какие виды и каналы распространения рекламы вы знаете?
6. Какие маркетинговые решения вы знаете?
7. Назовите методы определения бюджета рекламы.
8. Опишите последовательность расчета бюджета рекламы по методу, исходящему из целей и задач рекламной кампании.
9. Как определяется экономическая эффективность проведения рекламной кампании?
10. Public relations (PR): сущность, принципы и правила эффективного общения.
11. Какие основные функции PR вы знаете?
12. Формирование имиджа фирмы.
13. Какие основные типы имиджа фирмы вы знаете?
14. Почему ярмарки и выставки – важнейшие средства реализации связей с общественностью?
Темы для докладов
1. Маркетинговая коммуникация: сущность, формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС).
2. Роль рекламы в системе маркетинга.
3. Методы планирования бюджета рекламы.
4. Связи с общественностью и повышение имиджа фирмы.
5. Интернет-реклама.
6. Ярмарки и выставки (на конкретном примере).
Тесты к модулю III. Комплекс маркетинга и обеспечение конкурентоспособности товара
3.1. Какой элемент не входит в структуру комплекса маркетинга по системе "4Р"?
а) товар (Product);
б) кадры (People);
в) цена (Price);
г) место (Place);
д) продвижение (Promotion).
3.2. Что из перечисленных ниже понятий уровней товара является товаром с подкреплением?
а) реальный товар с дополнительными удобствами для покупателя;
б) товар в реальном исполнении с основными физическими характеристиками, соответствующими установленным требованиям стандартов;
в) ядро товара как способ решения возникшей проблемы, предназначение данного товара;
г) товар в полном смысле, отражающий то, как потребитель воспринимает его в целом с учетом имиджа фирмы.
3.3. Каково примерное соотношение объема выпускаемого фирмой старого и нового товаров для непрерывного роста реализации?
3.4. На каких фазах жизненного цикла необходимо сосредоточить основное внимание маркетологам, чтобы продлить этот период времени?
а) старения;
б) роста;
в) внедрения;
г) зрелости и стабилизации.
3.5. Какие существуют подходы присвоения марок товару?
а) индивидуальный;
б) коллективный (по группам товаров);
в) единый для всех видов выпускаемых товаров;
г) сочетание индивидуальных и коллективных подходов присвоения товарных знаков марочным товарам;
д) все ответы правильные.
3.6. Какие проблемы возникают по мере развития рыночных отношений и роста производства с использованием различных видов упаковки?
а) использование дефицитных природных ресурсов и материалов;
б) чрезмерная стоимость упаковки, иногда приближающаяся у потребительских товаров к их стоимости;
в) необъективное отражение истинного качественного состояния товара на его упаковке;
г) загрязнение среды обитания человечества отходами упаковки;
в) все ответы правильные.
3.7. Чем отличаются понятия коммерческой и рыночной цены?
а) коммерческие и рыночные цены идентичны;
б) коммерческие цены используются при централизованной системе управления;
в) коммерческие цены – это использование рыночных цен в системе маркетинга при наличии фиксированных государственных цен на такие же товары.
3.8. Когда используется метод ценообразования по аналогии?
а) при разработке новых товаров одноименного назначения;
б) при установлении цен на выпускаемые товары на различных рынках;
в) при пересмотре цен из-за колебания спроса на товары.
3.9. Когда в ценообразовании применяется метод "снятия сливок"?
а) когда увеличивается спрос на аналогичные товары;
б) когда на отечественном рынке нет такого товара;
в) когда необходимо увеличить объем продаж товара на действующем рынке.
3.10. К условно-переменным расходам не относятся:
а) сырье и основные материалы;
б) топливо и энергия на технологические цели;
в) заработная плата производственных рабочих;
г) общезаводские расходы.
3.11. Что собой представляет точка безубыточности?
а) точка безубыточности – это такой объем реализации товаров, когда фирма получает определенную долю прибыли;
б) положение, когда наблюдается баланс: издержки – выручка, а прибыль равна нулю;
в) когда условно-постоянные расходы возрастают на единицу выпускаемой продукции.
3.12. Чем определяется интегральный показатель конкурентоспособности данного товара?
а) соотношением цены на товары одноименного назначения;
б) соотношением групповых показателей технических параметров на товары одноименного назначения;
в) соотношением группового показателя технических параметров и группового показателя экономических параметров.
3.13. Что собой представляет нулевой уровень канала распределения товара?
а) привлечение для реализации товара одного посредника;
б) привлечение для реализации товара последовательно нескольких посредников;
в) реализация товара непосредственно изготовителем.
3.14. Кто такие посредники-джобберы в системе организации оптовой торговли?
а) мелкие оптовики, не имеющие складского помещения, работающие с "колес";
б) посредники, способствующие реализации товаров, не вступающие в права собственности товара;
в) оптовики, имеющие разветвленную сеть складских помещений, вступающие в права собственности товара, работающие крупными партиями.
3.15. Какие существуют методы определения бюджета рекламы?
а) метод остаточного бюджета;
б) метод определения бюджета в процентном отношении от объема продаж;
в) метод ориентирования на основного конкурента;
г) метод, исходящий из целей и задач рекламной кампании;
д) все ответы правильные.
3.16. К внешней общественности не относятся:
а) потребители товаров;
б) поставщики сырья, материалов и других компонентов;
в) органы государственной и местной власти;
г) акционеры, постоянно участвующие в управлении фирмой;
д) конкуренты.
3.17. Что представляет собой текущий имидж организации?
а) как выглядит организация в чужих глазах по мнению ее руководителей и работников;
как организация выглядит в чужих глазах на самом деле;
в) имидж, который организация хотела бы иметь;
г) имидж организации в целом, а не только отдельных ее продуктов;
д) имидж отдельных подразделений организации в глазах публики.