- •Маркетинг
- •Оглавление
- •Модуль I. Теоретические и социально-экономические основы маркетинга. Глава 1. Сущность, цели маркетинга и исходные положения о рыночных условиях.
- •1.1. Понятие, сущность и цели маркетинга.
- •1.2. Рынок как экономическая основа маркетинга.
- •1.3.Исходные понятия о взаимосвязи спроса, предложения и цены.
- •Данные о спросе в зависимости от цены
- •1.4. Эластичность спроса и цена.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 2. Основные этапы развития и современные концепции маркетинга.
- •2.1. Этапы развития и принципы маркетинга.
- •2.2. Современные концепции маркетинга.
- •2.3. Особенности концепций, ориентированных на производство и на рынок.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 3. Виды, функции и службы маркетинга
- •3.1. Современная классификация маркетинга.
- •3.2. Функции маркетинга.
- •3.3. Службы маркетинга и их задачи.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю I. Теоретические и социально-экономические основы маркетинга
- •Литература
- •Модуль II. Маркетинговые исследования и сегментация рынка. Глава 4. Маркетинговые исследования рынка.
- •4.1. Методологические основы и основные направления маркетинговых исследований.
- •4.2. Процесс маркетинговых исследований
- •4.3. Изучение внешней и внутренней среды маркетинга.
- •4.4. Изучение поведения потребителей и схемы его моделирования.
- •4.5. Классификация и исследование товарных рынков
- •4.6. Исследование емкости и конъюнктуры рынка.
- •4.7. Маркетинговое исследование товарных рынков (на примере хлебобулочных изделий)
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 5. Сегментация рынка.
- •5.1. Понятие, критерии и методы сегментации рынка.
- •5.2. Выбор целевого сегмента.
- •5.3. Позиционирование товара.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю II. Маркетинговые исследования и сегментация рынка
- •Литература
- •Модуль III. Комплекс маркетинга и обеспечение конкурентоспособности товара и фирмы. Глава 6. Товарная политика.
- •6.1. Комплекс маркетинга и характеристика товарной политики.
- •6.2. Товар и его классификация в системе маркетинга.
- •6.3. Разработка новых товаров.
- •6.4. Жизненный цикл товара.
- •Построение маркетинговой стратегии
- •6.5. Товарный ассортимент и номенклатура продукции
- •6.6. Рыночная атрибутика товара.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 7. Ценообразование в системе маркетинга.
- •7.1. Сущность ценообразования и ценообразующие факторы.
- •7.2. Виды цен.
- •7.3. Методы ценообразования в системе маркетинга.
- •Порядок расчета цены на единицу товара по различным вариантам
- •7.4. Ценовые скидки и льготы в маркетинге
- •7.5. Оценка издержек производства и определение «точки безубыточности» при расчете цены за товар.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 8. Конкуренция и конкурентоспособность.
- •8.1. Понятие, виды и методы конкуренции.
- •8.2. Конкурентоспособность товара.
- •Данные для расчета
- •8.3. Конкурентоспособность фирмы.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 9. Сбытовая политика, система распределения и товародвижения.
- •9.1. Сущность сбытовой политики
- •9.2. Каналы распределения, их виды и функции.
- •9.3. Система товародвижения.
- •9.4. Общая характеристика торговых посредников в системе сбыта.
- •9.5. Оптовая торговля.
- •9.6. Розничная торговля.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 10. Комплекс маркетинговых коммуникаций.
- •10.1. Сущность маркетинговых коммуникаций.
- •10.2. Реклама.
- •10.3. Связи с общественностью (PublicRelations), ярмарки и выставки.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю III. Комплекс маркетинга и обеспечение конкурентоспособности товара
- •Литература
- •Модуль IV. Маркетинговые стратегии, планирование маркетинга и международный маркетинг Глава 11. Система маркетинговых стратегий.
- •11.1. Сущность и методологический подход к разработке маркетинговой стратегии.
- •11.2. Система маркетинговых стратегий.
- •11.3. Управленческие решения в стратегии маркетинга.
- •11.4. Информация как основа принятия маркетинговых решений.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 12. Планирование маркетинга и маркетинговый контроль.
- •12.1. Планирование маркетинга и разработка маркетинговой программы.
- •12.2. Планирование бюджета маркетинга.
- •12.3. Маркетинговый контроль.
- •Анализ фактических показателей
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 13. Международный маркетинг.
- •13.1. Сущность международного маркетинга и виды международной деятельности.
- •13.2. Экономическая целесообразность выхода на внешний рынок
- •1. Торгово-политическая ситуация:
- •13.3. Основные проблемы в сфере международного маркетинга в условиях глобализации экономики.
- •1. Проблема оценки и выбора зарубежных стран для выхода на внешний рынок в условиях глобализации экономики.
- •2. Проблемы международной сегментации рынка.
- •3.Выбор стратегии маркетинга, соответствующих конкретной ситуации с учетом стратегических целей компании.
- •4. Повышение конкурентоспособности товара и фирмы.
- •5. Оптимизация товарного ассортимента.
- •6. Проведение гибкой ценовой политики.
- •7. Организация эффективного сервисного обслуживания.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 14. Перспективы развития маркетинга в XXI веке.
- •14.1. Развитие социально-этического маркетинга.
- •14.2. Использование компьютерных технологий в маркетинговой деятельности.
- •14.3. Маркетинг: защита прав потребителей и окружающей среды.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю IV. Маркетинговые стратегии и планирование маркетинга
- •Литература
С.А. Ким
Маркетинг
Учебник
Москва, 2010
Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко»
Маркетинг
Учебник
Допущено в качестве учебника для студентов вузов обучающихся по направлению «Экономика
Регистрационный номер рецензии № от 2009 г.
Федеральное государственное учреждение «Федеральный институт развития образования»
Москва, 2010
УДК
ББК
К
Рецензенты:
Б.К. Тебиев - |
доктор экономических наук и доктор педагогических наук, профессор, Президент Международной педагогической академии |
Е.Л. Татарский - |
доктор экономических наук, профессор кафедры «Коммерция и маркетинговые исследования» Московского государственного университета приборостроения и информатики
|
Ким С.А. Маркетинг: Учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2010 – с.
Учебник состоит из четырех модулей: теоретические и социально-экономические основы маркетинга; маркетинговые исследования и сегментация рынка; комплекс маркетинга и обеспечение конкурентоспособности товара; маркетинговые стратегии, планирование маркетинга и международный маркетинг.
К каждому модулю даны контрольные вопросы, задания и тесты для текущего контроля знаний студентов.
Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению «экономика», аспирантов, преподавателей, а также широкого круга читателей, использующих в своей профессиональной деятельности маркетинг.
ISBN
© С.А. Ким, 2010
Оглавление
ВВЕДЕНИЕ 6
Модуль I. Теоретические и социально-экономические основы маркетинга. 8
Глава 1. Сущность, цели маркетинга и исходные положения о рыночных условиях. 8
Глава 2. Основные этапы развития и современные концепции маркетинга. 27
Глава 3. Виды, функции и службы маркетинга 35
Модуль II. Маркетинговые исследования и сегментация рынка. 53
Глава 4. Маркетинговые исследования рынка. 53
Глава 5. Сегментация рынка. 78
Модуль III. Комплекс маркетинга и обеспечение конкурентоспособности товара и фирмы. 89
Глава 6. Товарная политика. 89
Глава 7. Ценообразование в системе маркетинга. 105
Глава 8. Конкуренция и конкурентоспособность. 120
Глава 9. Сбытовая политика, система распределения и товародвижения. 130
Глава 10. Комплекс маркетинговых коммуникаций. 144
Модуль IV. Маркетинговые стратегии, планирование маркетинга и международный маркетинг 161
Глава 11. Система маркетинговых стратегий. 161
Глава 12. Планирование маркетинга и маркетинговый контроль. 173
Глава 13. Международный маркетинг. 180
Глава 14. Перспективы развития маркетинга в XXI веке. 194
ВВЕДЕНИЕ
Для дальнейшего развития рыночных отношений в нашей стране, необходимы глубокие знания принципов и методов исследования рынка, ценообразования, путей продвижения товара на рынок, разработки мер по повышению конкурентной позиции фирмы.
Все эти вопросы изучаются в курсе маркетинга. Значение маркетинга по мере развития рыночных отношений все более возрастает, поскольку маркетинг широко применяется в различных сферах предпринимательской деятельности:
- на рынках товаров производственно-технического назначения;
- потребительских товаров;
- различных видов услуг.
При этом каждый коллектив предприятия, выходя на рынок, должен знать методы, приемы и способы удовлетворения потребностей покупателей.
Экономическое развитие страны может быть достигнуто только на основе удовлетворения потребности внутреннего и внешнего рынка.
Поскольку рыночная деятельность в России находится на начальном этапе развития, маркетинг еще не превратился в полноценную рыночную концепцию управления предприятием. По мере дальнейшего развития рыночных отношений большинство решений по управлению производством будет основано на информации, поступающей с рынка.
Маркетинг играет большую роль не только в развитии экономики промышленности, строительства, сельского хозяйства, торговли, но и в различных некоммерческих сферах: здравоохранении, образовании, культуре и других видов услуг.
Представленный учебник охватывает все содержание дисциплины «Маркетинг» для студентов вузов, обучающихся по направлению – «Экономика» (бакалавриат) и (ОПД.Р.00 – Региональный (вузовский) компонент).
Практика преподавания курса «Маркетинг» в вузах социально-экономического профиля показывает необходимость рейтинговой оценки знаний студентов по модулям. Это соответствует международному сертификату системы менеджмента качества согласно требованиям ISO 9001:2000.
Учебник состоит из четырех модулей.
При контроле знаний по модулям рекомендуется использовать рейтинговую оценку по 100-бальной системе.
Автор рекомендует использовать следующий методический подход.
Если по учебному плану предусматривается экзамен, то после изучения каждого модуля проводится контрольная работа (контрольная точка). Максимальный балл по каждой контрольной точке— 10. Отдельно предлагается давать оценку за активность на семинарских и практических занятиях (ответы на поставленные вопросы, выступления, доклады и рефераты) — максимально 10 баллов.
За каждое посещение практических и семинарских занятий студент получает 1 балл, но максимальная оценка за все посещения— 15 баллов. Ответы на экзамене рекомендуется оценивать максимум в 35 баллов. Всего получается максимально 100 баллов, в том числе за текущие знания студентов — 65 баллов.
Если по учебному плану предусматривается зачет, то все оценивается так же, кроме активности на семинарских и практических занятиях, максимальный балл за которые удваивается, т. е. не 10, а 20 баллов. Ответы на зачете рекомендуется оценивать максимум в 25 баллов. Таким образом, на зачете максимальная оценка тоже 100 баллов, в том числе за текущие знания студентов— 75 баллов.
Учебник представляет собой систематизированный курс на основе многолетнего опыта преподавания дисциплин "Основы маркетинга" и "Маркетинг" в Российском государственном социальном университете, Московском региональном институте высшего социально-экономического образования и Российской инженерной академии менеджмента и агробизнеса.