Контрольные вопросы и задания

1. Дайте характеристику комплекса маркетинга.

2. Приведите характеристику структуры товара с точки зрения маркетинга.

3. Сектор рынка продвижения товара и стимулирования сбыта: понятия и их характеристики.

4. В чем заключается товарная политика фирмы?

5. Назовите пути достижения целей товарной политики.

6. Что такое товар?

7. Дайте классификацию товара.

8. Какие функции выполняет товар?

9. Что такое новый товар и какова цель его разработки?

10. Какое информационное обеспечение требуется для разработки и выпуска нового товара?

11. Каково соотношение объема выпуска нового и старого товаров?

12. Назовите последовательность планирования производства и реализации нового товара.

13. Какие подходы к разработке нового товара вы знаете?

14. Что собой представляет жизненный цикл товара?

15. В чем заключается обеспечение соответствия маркетинговой стратегии фазам жизненного цикла товара?

16. Назовите основные принципы формирования ассортимента и номенклатуры товаров.

17. В чем заключается оптимизация товарного ассортимента?

18. Дайте характеристику марки товара.

19. Дайте характеристику упаковки товара и ее оформления.

20. Назовите экономические и природно-охранные проблемы развития упаковочного процесса.

21. Дайте характеристику фирменного стиля.

22. Назовите отличия рыночного жизненного цикла товара от типового жизненного цикла товара по ИСО серии 9000.

Темы для докладов

1. Проведение товарной политики на основе рационального сочетания всех элементов комплекса маркетинга.

2. Товар: классификация и основные требования, предъявляемые к нему.

3. Значение разработки и производства новых товаров в системе маркетинга.

4. Маркетинговая стратегия по фазам жизненного цикла товара.

5. Рыночная атрибутика товара: сущность и значение.

Глава 7. Ценообразование в системе маркетинга.

7.1. Сущность ценообразования и ценообразующие факторы.

Цена в системе маркетинга – это определенное количество денег, за которое продавец согласен продавать единицу товара, а покупатель согласен купить за это количество денег данный товар.

В общем случае цена представляет собой денежное выражение стоимости товара. Из этого вытекает сущность ценообразования, которая состоит в установлении таких цен, чтобы получить планируемый объем прибыли и достичь определенной доли рынка.

Основными целями ценообразования в системе маркетинга являются:

• обеспечение ценового лидерства на рынке одноименных товаров;

• привлечение максимально возможного количества покупателей;

• максимизация прибыли;

• обеспечение ценовой конкурентоспособности товара.

Из указанных целей вытекают следующие задачи ценообразования:

• увеличение объема продажи товаров;

• обеспечение рентабельности производства и продаж;

• обеспечение ценового превосходства над конкурентами;

• оптимизация эффективности отдачи на вложенный капитал за счет ценового фактора.

По данным проф. Салимжанова И.К. ^ выделяются 5 экономических функций цены:

1. учетная;

2. стимулирующая;

3. распределительная;

4. сбалансирования спроса и предложения;

5. рационального размещения производства.

Для маркетинга особо важное значение имеет стимулирующая функция цены и сбалансирования спроса и предложения.

Цена играет стимулирующую или наоборот сдерживающую в производстве и реализации продукции роль. Такая роль реализуется путем снижения и повышения цен в зависимости от рыночных ситуаций.

Таким же образом, цена выполняет функцию сбалансирования спроса и предложения при появлении диспропорции между спросом и предложением. Цена служит сигнализатором для производства товара по устранению несоответствия между производством и потреблением.

Все эти функции являются внешним проявлением внутреннего содержания цены. Поэтому маркетологи в каждом отдельном случае должны глубже исследовать взаимозависимость между различными функциями цены.

Основными ценообразующими факторами являются:

• общественные затраты производства товара;

• состояние денежной массы в стране;

• конкуренция на рынке одноименных товаров;

• соотношение спроса и предложения;

• уровень государственного регулирования в сфере ценообразования;

• уровень международного регулирования цен;

• качество выпускаемого товара;

• объем реализации товара;

• эффективность функционирования каналов распределения и товародвижения;

• жизненный цикл товара;

• покупательское поведение потребителей.

Разработка ценовой политики одна из самых сложных проблем в системе маркетинга, поскольку здесь нужно увязывать совершенно противоречивые цели и задачи, например: увеличивать прибыль – снижать цены; повышать качество – снижать издержки производства; обеспечивать ценовое лидерство – повышать рентабельность продаж и т .д.

Поэтому очень важно, чтобы специалисты по маркетингу владели в совершенстве методами установления цен и рационального выбора их видов с учетом складывающихся на рынке условий.