- •Маркетинг
- •Оглавление
- •Модуль I. Теоретические и социально-экономические основы маркетинга. Глава 1. Сущность, цели маркетинга и исходные положения о рыночных условиях.
- •1.1. Понятие, сущность и цели маркетинга.
- •1.2. Рынок как экономическая основа маркетинга.
- •1.3.Исходные понятия о взаимосвязи спроса, предложения и цены.
- •Данные о спросе в зависимости от цены
- •1.4. Эластичность спроса и цена.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 2. Основные этапы развития и современные концепции маркетинга.
- •2.1. Этапы развития и принципы маркетинга.
- •2.2. Современные концепции маркетинга.
- •2.3. Особенности концепций, ориентированных на производство и на рынок.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 3. Виды, функции и службы маркетинга
- •3.1. Современная классификация маркетинга.
- •3.2. Функции маркетинга.
- •3.3. Службы маркетинга и их задачи.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю I. Теоретические и социально-экономические основы маркетинга
- •Литература
- •Модуль II. Маркетинговые исследования и сегментация рынка. Глава 4. Маркетинговые исследования рынка.
- •4.1. Методологические основы и основные направления маркетинговых исследований.
- •4.2. Процесс маркетинговых исследований
- •4.3. Изучение внешней и внутренней среды маркетинга.
- •4.4. Изучение поведения потребителей и схемы его моделирования.
- •4.5. Классификация и исследование товарных рынков
- •4.6. Исследование емкости и конъюнктуры рынка.
- •4.7. Маркетинговое исследование товарных рынков (на примере хлебобулочных изделий)
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 5. Сегментация рынка.
- •5.1. Понятие, критерии и методы сегментации рынка.
- •5.2. Выбор целевого сегмента.
- •5.3. Позиционирование товара.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю II. Маркетинговые исследования и сегментация рынка
- •Литература
- •Модуль III. Комплекс маркетинга и обеспечение конкурентоспособности товара и фирмы. Глава 6. Товарная политика.
- •6.1. Комплекс маркетинга и характеристика товарной политики.
- •6.2. Товар и его классификация в системе маркетинга.
- •6.3. Разработка новых товаров.
- •6.4. Жизненный цикл товара.
- •Построение маркетинговой стратегии
- •6.5. Товарный ассортимент и номенклатура продукции
- •6.6. Рыночная атрибутика товара.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 7. Ценообразование в системе маркетинга.
- •7.1. Сущность ценообразования и ценообразующие факторы.
- •7.2. Виды цен.
- •7.3. Методы ценообразования в системе маркетинга.
- •Порядок расчета цены на единицу товара по различным вариантам
- •7.4. Ценовые скидки и льготы в маркетинге
- •7.5. Оценка издержек производства и определение «точки безубыточности» при расчете цены за товар.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 8. Конкуренция и конкурентоспособность.
- •8.1. Понятие, виды и методы конкуренции.
- •8.2. Конкурентоспособность товара.
- •Данные для расчета
- •8.3. Конкурентоспособность фирмы.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 9. Сбытовая политика, система распределения и товародвижения.
- •9.1. Сущность сбытовой политики
- •9.2. Каналы распределения, их виды и функции.
- •9.3. Система товародвижения.
- •9.4. Общая характеристика торговых посредников в системе сбыта.
- •9.5. Оптовая торговля.
- •9.6. Розничная торговля.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 10. Комплекс маркетинговых коммуникаций.
- •10.1. Сущность маркетинговых коммуникаций.
- •10.2. Реклама.
- •10.3. Связи с общественностью (PublicRelations), ярмарки и выставки.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю III. Комплекс маркетинга и обеспечение конкурентоспособности товара
- •Литература
- •Модуль IV. Маркетинговые стратегии, планирование маркетинга и международный маркетинг Глава 11. Система маркетинговых стратегий.
- •11.1. Сущность и методологический подход к разработке маркетинговой стратегии.
- •11.2. Система маркетинговых стратегий.
- •11.3. Управленческие решения в стратегии маркетинга.
- •11.4. Информация как основа принятия маркетинговых решений.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 12. Планирование маркетинга и маркетинговый контроль.
- •12.1. Планирование маркетинга и разработка маркетинговой программы.
- •12.2. Планирование бюджета маркетинга.
- •12.3. Маркетинговый контроль.
- •Анализ фактических показателей
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 13. Международный маркетинг.
- •13.1. Сущность международного маркетинга и виды международной деятельности.
- •13.2. Экономическая целесообразность выхода на внешний рынок
- •1. Торгово-политическая ситуация:
- •13.3. Основные проблемы в сфере международного маркетинга в условиях глобализации экономики.
- •1. Проблема оценки и выбора зарубежных стран для выхода на внешний рынок в условиях глобализации экономики.
- •2. Проблемы международной сегментации рынка.
- •3.Выбор стратегии маркетинга, соответствующих конкретной ситуации с учетом стратегических целей компании.
- •4. Повышение конкурентоспособности товара и фирмы.
- •5. Оптимизация товарного ассортимента.
- •6. Проведение гибкой ценовой политики.
- •7. Организация эффективного сервисного обслуживания.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 14. Перспективы развития маркетинга в XXI веке.
- •14.1. Развитие социально-этического маркетинга.
- •14.2. Использование компьютерных технологий в маркетинговой деятельности.
- •14.3. Маркетинг: защита прав потребителей и окружающей среды.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю IV. Маркетинговые стратегии и планирование маркетинга
- •Литература
9.6. Розничная торговля.
Розничная торговля – любая деятельность по продаже товаров и услуг непосредственно конечному потребителю для их личного использования.
Розничные торговые предприятия классифицируются по следующим признакам:
По форме торговли:
прямая продажа;
предприятия, реализующие товары по каталогу;
предприятия посылочной торговли;
предприятия, реализующие товары в разнос;
интернет – магазин.
По ассортименту товаров:
Специализированные предприятия;
универмаги;
универсамы;
розничные предприятия услуг.
По признаку цены:
магазины сниженных цен;
склад – магазин;
демонстрационный зал – магазин;
По принадлежности магазинов:
Государственные предприятия;
частные предприятия;
корпоративные (несколько взаимосвязанных розничных предприятий, реализующих, как правило, товар одной категории).
В законодательстве России предусмотрены особые правила торговли различными видами товаров:
продовольственными;
технически сложными товарами;
парфюмерно-косметическими товарами;
предметами широкого потребления;
драгоценными металлами и драгоценными камнями;
лекарственными препаратами;
животными и растениями и др.
Поскольку в результате розничной торговли предприятие получает определенную прибыль с каждого рубля реализуемых товаров, то необходимо постоянно наращивать розничный товарооборот, под которым понимается продажа потребительских товаров населению и юридическим лицам за наличный расчет, а также по кредитным карточкам, расчетным чекам банков, перечислением со счетов вкладчиков, независимо от каналов их реализации.
В состав розничного товарооборота может быть включена также продажа по безналичному расчету продовольственных товаров юридическим лицам социального назначения (больницам, санаториям, детским учреждениям и др.).
Товарооборот подразделяется на товарооборот розничной торговли и общественного питания.
Оборот розничной торговли и оборот общественного питания учитывается в розничных ценах (фактических реализационных ценах).
Объем розничного товарооборота (Тр) определяется по следующей зависимости:
Тр = Зн + Пт – В – Зк,
где Зн − запасы товаров на начало периода;
Пт − поступления товаров;
В − выбытие товаров;
Зк − запасы товаров на конец периода.
При стратегическом регулировании розничного товарооборота обеспечивается сбалансированность спроса и предложения товаров. Это возможно при следующем условии:
Jn > Jт >Jтз > Jр ,
где Jn – индекс роста поступления товаров,
Jт – индекс роста объема товарооборота;
Jтз – индекс роста суммы товарных запасов;
Jр – индекс роста объема спроса конечных потребителей.
Услуги торговли должны отвечать следующим требования:
социального назначения;
функциональной пригодности;
эргономики;
эстетики;
технологичности;
безопасности;
охраны окружающей среды.
По мере развития рыночных отношений все большую роль играет создание покупателю удобств:
организация и создание мест отдыха;
представление услуг комнаты матери и ребенка;
гарантированное хранение купленных товаров;
прием и хранение вещей покупателей;
организация питания покупателей;
парковку личных автомобилей покупателей.
Для контроля качества и безопасности торговых услуг используются следующие методы:
экспертный (проверка наличия обязательных документов, санитарных книжек, проверка маркировки и соответствия информации фактическому состоянию товара, условия хранения товара и т.д.);
измерительный (проверка технического состояния применяемых аппаратов обслуживания, инвентаря, складских помещений и т.д.);
социологический (опрос потребителей, обслуживающего персонала, оценка результатов опроса).