- •Маркетинг
- •Оглавление
- •Модуль I. Теоретические и социально-экономические основы маркетинга. Глава 1. Сущность, цели маркетинга и исходные положения о рыночных условиях.
- •1.1. Понятие, сущность и цели маркетинга.
- •1.2. Рынок как экономическая основа маркетинга.
- •1.3.Исходные понятия о взаимосвязи спроса, предложения и цены.
- •Данные о спросе в зависимости от цены
- •1.4. Эластичность спроса и цена.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 2. Основные этапы развития и современные концепции маркетинга.
- •2.1. Этапы развития и принципы маркетинга.
- •2.2. Современные концепции маркетинга.
- •2.3. Особенности концепций, ориентированных на производство и на рынок.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 3. Виды, функции и службы маркетинга
- •3.1. Современная классификация маркетинга.
- •3.2. Функции маркетинга.
- •3.3. Службы маркетинга и их задачи.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю I. Теоретические и социально-экономические основы маркетинга
- •Литература
- •Модуль II. Маркетинговые исследования и сегментация рынка. Глава 4. Маркетинговые исследования рынка.
- •4.1. Методологические основы и основные направления маркетинговых исследований.
- •4.2. Процесс маркетинговых исследований
- •4.3. Изучение внешней и внутренней среды маркетинга.
- •4.4. Изучение поведения потребителей и схемы его моделирования.
- •4.5. Классификация и исследование товарных рынков
- •4.6. Исследование емкости и конъюнктуры рынка.
- •4.7. Маркетинговое исследование товарных рынков (на примере хлебобулочных изделий)
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 5. Сегментация рынка.
- •5.1. Понятие, критерии и методы сегментации рынка.
- •5.2. Выбор целевого сегмента.
- •5.3. Позиционирование товара.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю II. Маркетинговые исследования и сегментация рынка
- •Литература
- •Модуль III. Комплекс маркетинга и обеспечение конкурентоспособности товара и фирмы. Глава 6. Товарная политика.
- •6.1. Комплекс маркетинга и характеристика товарной политики.
- •6.2. Товар и его классификация в системе маркетинга.
- •6.3. Разработка новых товаров.
- •6.4. Жизненный цикл товара.
- •Построение маркетинговой стратегии
- •6.5. Товарный ассортимент и номенклатура продукции
- •6.6. Рыночная атрибутика товара.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 7. Ценообразование в системе маркетинга.
- •7.1. Сущность ценообразования и ценообразующие факторы.
- •7.2. Виды цен.
- •7.3. Методы ценообразования в системе маркетинга.
- •Порядок расчета цены на единицу товара по различным вариантам
- •7.4. Ценовые скидки и льготы в маркетинге
- •7.5. Оценка издержек производства и определение «точки безубыточности» при расчете цены за товар.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 8. Конкуренция и конкурентоспособность.
- •8.1. Понятие, виды и методы конкуренции.
- •8.2. Конкурентоспособность товара.
- •Данные для расчета
- •8.3. Конкурентоспособность фирмы.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 9. Сбытовая политика, система распределения и товародвижения.
- •9.1. Сущность сбытовой политики
- •9.2. Каналы распределения, их виды и функции.
- •9.3. Система товародвижения.
- •9.4. Общая характеристика торговых посредников в системе сбыта.
- •9.5. Оптовая торговля.
- •9.6. Розничная торговля.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 10. Комплекс маркетинговых коммуникаций.
- •10.1. Сущность маркетинговых коммуникаций.
- •10.2. Реклама.
- •10.3. Связи с общественностью (PublicRelations), ярмарки и выставки.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю III. Комплекс маркетинга и обеспечение конкурентоспособности товара
- •Литература
- •Модуль IV. Маркетинговые стратегии, планирование маркетинга и международный маркетинг Глава 11. Система маркетинговых стратегий.
- •11.1. Сущность и методологический подход к разработке маркетинговой стратегии.
- •11.2. Система маркетинговых стратегий.
- •11.3. Управленческие решения в стратегии маркетинга.
- •11.4. Информация как основа принятия маркетинговых решений.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 12. Планирование маркетинга и маркетинговый контроль.
- •12.1. Планирование маркетинга и разработка маркетинговой программы.
- •12.2. Планирование бюджета маркетинга.
- •12.3. Маркетинговый контроль.
- •Анализ фактических показателей
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 13. Международный маркетинг.
- •13.1. Сущность международного маркетинга и виды международной деятельности.
- •13.2. Экономическая целесообразность выхода на внешний рынок
- •1. Торгово-политическая ситуация:
- •13.3. Основные проблемы в сфере международного маркетинга в условиях глобализации экономики.
- •1. Проблема оценки и выбора зарубежных стран для выхода на внешний рынок в условиях глобализации экономики.
- •2. Проблемы международной сегментации рынка.
- •3.Выбор стратегии маркетинга, соответствующих конкретной ситуации с учетом стратегических целей компании.
- •4. Повышение конкурентоспособности товара и фирмы.
- •5. Оптимизация товарного ассортимента.
- •6. Проведение гибкой ценовой политики.
- •7. Организация эффективного сервисного обслуживания.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Глава 14. Перспективы развития маркетинга в XXI веке.
- •14.1. Развитие социально-этического маркетинга.
- •14.2. Использование компьютерных технологий в маркетинговой деятельности.
- •14.3. Маркетинг: защита прав потребителей и окружающей среды.
- •Контрольные вопросы и задания
- •Темы для докладов
- •Тесты к модулю IV. Маркетинговые стратегии и планирование маркетинга
- •Литература
8.2. Конкурентоспособность товара.
Оценка конкурентоспособности товара проводится по следующей схеме (рис. 8.1).
Рис 8.1. Оценка конкурентоспособности товара
Единичные показатели характеризуются установленными свойствами отдельных параметров.
В качестве экономических параметров могут выступать себестоимость, рентабельность, цена и др. Поскольку эти параметры должны отражать товар в целом, то рекомендуется в качестве группового показателя экономических параметров использовать цену товара и эксплуатационные расходы в целом в сравнении с конкурирующим изделием. С этой точки зрения групповой показатель экономических параметров (Jэ.п.) определяется по следующей зависимости:
Jэ.п. = →min,
где Цi – цена данного товара;
Цк – цена конкурирующего товара;
Зi – суммарные эксплуатационные расходы товара;
Зк – то же для конкурирующего товара.
При прочих равных условиях, чем ниже групповой показатель экономических параметров, тем более товар конкурентоспособен.
Групповой показатель технических параметров в сравнении с товаром-конкурентом рассчитывается по следующей зависимости:
Jт.п. = →max,
где n – число технических параметров;
Pi – значение единичного показателя технического параметра данного изделия;
Pk – значение единичного показателя технического параметра конкурирующего товара;
αзн – коэффициент значимости данного параметра
Групповой показатель технических параметров стремясь к max, должен учитывать установленные стандартом или другими условиями нормативы.
Интегральный показатель конкурентоспособности товара Jк.т. в целом определяется по следующей зависимости:
Jк.т. = →max
Если конкурентоспособность определяется по каждому виду товара в отдельности, тогда рассчитывается уровень конкурентоспособности данного товара (Q):
Q = , где
Jк.т. – интегральный показатель конкурентоспособности данного (i-го) товара;
Jк.т.к. – интегральный показатель конкурентоспособности товара-конкурента.
При определении единичных показателей технических параметров может быть использована балльная система (5-, 10- или 100- балльная).
Пример. Определить уровень конкурентоспособности нового легкового автомобиля по сравнению с аналогичным автомобилем одного класса конкурента, исходя из следующих данных (см. таблицу 8.1):
Таблица 8.1
Данные для расчета
№ п/п |
Наименование параметров |
Ед. изм. |
Новая модель |
Модель конкурента |
Коэффициент значимости в долях единицы |
I.
1.1 |
Технические параметры: Комфортабельность |
|
|
|
|
балл |
5,0 |
4,0 |
0,2 | ||
1.2 |
Надежность |
балл |
9,0 |
7,0 |
0,4 |
1.3 |
Проходимость |
балл |
8,5 |
9,0 |
0,3 |
1.4 |
Остальные параметры |
балл |
10,0 |
10,0 |
0,1 |
II.
2.1 |
Экономические параметры: Цена |
|
|
|
|
тыс.руб. |
450,0 |
420,0 |
- | ||
2.2 |
Суммарные эксплуатационные расходы |
тыс.руб. |
270 |
400 |
- |
Решение:
1. Определяем групповой показатель технических параметров новой модели по сравнению с товаром-конкурентом:
Jт.п. = ==
= 0,250 + 0,514 + 0,282 + 0,1 = 1,146
2. В качестве группового показателя экономических параметров принимается цена.
3. Определяем групповой показатель экономических параметров новой модели по сравнению с товаром-конкурентом:
Jэ.п. = = = 0,88.
4. Определяем уровень конкурентоспособности новой модели легкового автомобиля:
J к.т. = == 1,30.
Конкурентоспособность новой модели легкового автомобиля на 30% выше, чем у товара-конкурента.