Анализ фактических показателей

№ п/п	Наименование	Ед.изм.	План	Факт	Отклонения, %
1	Реализация в натуральном выражении	шт.	200000	220000	110%
2	Цена единицы товара	руб.	600	600	100%
3	Объем реализации в денежном выражении	тыс.руб.	120000	132000	110%
4	Расходы производства	тыс.руб.	96000	107000	111,4%
5	Расходы по каналам распределения	тыс.руб.	500	600	120%
6	Расходы на товародвижение, стимулирование продаж и рекламу	тыс.руб.	700	800	114,3%
7	Итого расходов	тыс.руб.	97200	108400	111,5%
8	Валовая прибыль	тыс.руб.	22800	23600	103,5%

Несмотря на то, что объем реализации в денежном выражении увеличился на 10%, валовая прибыль увеличилась только на 3,5%. Основными причинами явились превышение темпов роста производственных расходов над темпами роста объема реализации (111,4% - 110%) на 1.4%, а так же увеличение расходов на каналы распределения на 20% и на товародвижение на 14,3%.

Вывод: необходимо предусмотреть мероприятия по снижению производственных расходов, расходов на каналы распределения и товародвижения.

Контрольные вопросы и задания

1. Как осуществляется планирование маркетинга?

2. Назовите основные разделы планов маркетинга.

3. Какие стратегии используют фирмы на стадии внедрения нового товара?

4. Дайте характеристику стратегических маркетинговых программ.

5. Какие методы планирования бюджета маркетинга вы знаете?

6. Какие статьи расходов включаются в смету затрат на маркетинг?

7. Какие формы маркетингового контроля вы знаете?

8. Какова последовательность выполнения контроля в маркетинге?

9. Назовите основные показатели при сравнительном анализе результатов маркетинговой деятельности.

Темы для докладов

1. Разработка стратегических и текущих планов маркетинга.

2. Разработка бюджета маркетинга.

3. Проведение маркетингового контроля на предприятиях.

Глава 13. Международный маркетинг.

13.1. Сущность международного маркетинга и виды международной деятельности.

Международный маркетинг возникает тогда, когда у производителя или продавца появляются проблемы внутри страны, в пределах национального рынка, Эти проблемы связаны:

а) производимые товары не находят спрос на внутреннем рынке;

б) рентабельность продаж ниже, чем за рубежом;

в) производственные и трудовые ресурсы за рубежом значительно по стоимости ниже, чем в стране функционирования головного предприятия;

г) условия предпринимательской деятельности более предпочтительны за рубежом и другие.

Эти проблемы особенно актуальны в условиях глобализации экономики во всемирном масштабе. Из этих проблем с учетом самого понятия маркетинга можно сформулировать сущность международного маркетинга

Международный маркетинг – это вид человеческой деятельности по удовлетворению потребностей в зарубежных странах в продукции фирмы на основе приведения в соответствии производства и потребления для достижения поставленных целей.

Более широкая формулировка международного маркетинга дана в учебнике Р.Б Ноздревой¹¹ «Международный маркетинг – это рыночная концепция управления международной деятельностью фирмы, ориентированная на запросы конечных потребителей различных стран и формирование их предпочтении в соответствии со стратегическими целями оптимизации и расширения бизнеса в глобальных мировых масштабах.»

Очень интересное определение международного маркетинга дано в книге А. С. Бурова¹²: Международный маркетинг- определенный образ мышления, набор рекомендации к выбору и принятию корректных коммерческо-хозяйственных решении с позиции наиболее полного и эффективного удовлетворения всех требований как отечественных, так и иностранных потребителей товаров и услуг.» Это определение характеризуется философской направленностью, но любой маркетинг нельзя рассматривать вне связи с поставленной целью фирмы.

Все приведенные определения дополняют друг друга с ориентацией на определенные черты и особенности маркетинговой деятельности и не противоречат между собой. Они связаны с международной деятельностью фирм. Поэтому целесообразно рассмотреть основные формы международных отношений и виды международной деятельности.

В настоящее время функционируют следующие основные формы международных экономических отношений:

1. Международная валютно– расчетная система;

2. Международное движение капитала;

3. Международная торговля товарами и услугами;

4. Международная информационная система;

5. Международный научно-технический обмен;

6.Международная миграция трудовых ресурсов;

С учетом указанных форм международных экономических отношений Р.Б. Ноздрева выделяет следующие виды международной деятельности¹³

По масштабам и географии охвата рыночных операций:

1 .Экспортная деятельность;

2. Импортная деятельность;

3 Внешнеторговая деятельность;

4. Внешнеэкономическая деятельность.

По форме и содержанию осуществляемых операций:

1. Обычная международная купля-продажа товаров и услуг;

2. Строительство объектов за рубежом (комплексные поставки);

3. Международные инжиниринговые и консалтинговые услуги;

4. Международные сделки на основе давальческого сырья (толлинг);

5. Международное научно-техническое сотрудничество;

6. Международная производственно-сбытовая кооперация;

7. Участие в международных консорциумах и стратегических альянсах;

8. Вывоз капитала за рубеж для приобретения промышленной и иной собственности с целью получения предпринимательской прибыли (прямые зарубежные инвестиции);

9. Привлечение прямых иностранных инвестиций в Россию;

10. Участие в операциях на иностранных фондовых и валютных рынках;

11. Приобретение пакетов акций с целью долевого участия в прибылях;

12. Создание совместных предприятий в России и за рубежом;

13. Приобретение прав на владение, распоряжение или управление ресурсами за рубежом;

14. Предоставление концессий в России с разделением добытой или произведенной продукции и др.;

15. Международные состязательные формы организованной торговли (биржи, аукционы и торги).;

16. Международная экономическая деятельность, которая предполагает организацию бизнеса за рубежом в форме открытия филиалов, собственных предприятий и развитие экономических контактов не только между Россией и зарубежной страной или странами, но и между третьими странами и т. д.

По типу связанности внешнеторговых операций:

• Несвязанные операции;

• Встречные сделки;

- бартерные или товарообменные сделки,

- взаимозачетные сделки (типа switch),

- сделки на компенсационной основе.

По сферам (объектам) внешнеторговых и внешнеэкономических операции:

• экспорт /импорт сырьевых товаров,

• экспорт/импорт машинотехнических товаров,

• экспорт /импорт потребительских товаров,

• экспорт /импорт услуг,

• экспорт/импорт рабочей силы,

• экспорт/импорт капитала (прямые и портфельные инвестиции).

Все указанные виды деятельности требуют экономического обоснования принятия управленческих решений в целях повышения эффективности международного маркетинга.