1.3.5. Торговля комплектным оборудованием.

Экспорт комплектного оборудования является современной формой торговли и отражает потребности развивающегося мирового рынка капитального строительства. Комплектное оборудование представляет собой основное производственное звено, единый технологический комплекс предприятия или строящегося объекта. Именно поэтому поставка комплекта технологического оборудования неразрывно связана с предоставлением необходимы услуг: проектно-изыскательских, конструкторских, технологических, пусконаладочных работ, сопутствующих лицензий, организации обучения административно-производственного персонала.

Экспортеру поставка комплектного оборудования позволят существенно расширить экспортные возможности: в его состав входит не только стандартное, но и зачастую нестандартное, более дорогостоящее оборудование; экспортер продает сопутствующие услуги, в том числе секреты производства (ноу-хау), патенты, сопутствующие лицензии.

Импортеру поставка комплектного оборудования дает возможность:

- не разрабатывая самостоятельно, в короткие сроки получить технологически отлаженный набор основного и вспомогательного оборудования;

- обучить производственный персонал;

- после пуска в эксплуатацию приступить к производству готовой продукции.

Организационно-правовой основой взаимоотношений партнеров являются: международный контракт купли-продажи на поставку комплекта оборудования; лицензионное соглашение о передаче прав на использование технологии; подрядные контракты на выполнение сопутствующих инженерно-консультационных и других услуг.

1.3.6. Торговля инженерно-консультационными услугами.

В настоящее время услуги оказывают очень сильное влияние на международ­ную торговлю товарами, являясь дополнительным средст­вом повышения их конкурентоспособности и зачастую необходимым условием продвижения товара на рынок. Все виды услуг можно сгруппировать на три основные группы:

Проектно-изыскательские работы(услуги)- связаны со строительством гражданских и промышленных объектов «под ключ» на условиях тендера при международных торгах или путем прямого заключе­ния подрядного контракта. Услуги проектирования и изы­сканий могут выполняться как в рамках основного под­рядного контракта, так и самостоятельно.

Проектировщики, изыскатели, выступающие в роли испол­нителей, выполняют свои работы только на основании выданных им заказчиками заданий.

Заказчики, в свою очередь, принимая отчеты и документы об исполнении работ, проверяют их на соответствие требо­ваниям выданных заданий и только после этого оплачивают услуги. После проведенной заказчиками оплаты все доку­ментация, чертежи, отчеты становятся их собственностью.

В международной практике для соблюдения взаимных интересов стороны определяют ориентировочную смету с правом последующего согласования изменений в стоимо­сти отдельных видов затрат в зависимости от разницы в объемах и условиях работ. Ориентировочная смета включает следующие виды затрат:

• постоянные затраты на транспортные расходы до места изысканий, амортизацию приборов, механизмов, обо­рудования, на оформление отчетной документации;

• переменные затраты, зависящие от объема конкурент­ных видов изыскательских работ (исследования, зака­зы, бурение и т.п.) и определяемые по согласованной стоимости каждого вида работ;

• переменные затраты, зависящие от сроков проведения работ и определяемые по ставкам квалификации испол­нителей.

Если при окончательном расчете ориентировочная смета выше или ниже не более чем на 5%, то она не корректиру­ется, а если отклонение составляет большую величину, то экономию или перерасход сметы стороны делят между собой в согласованном соотношении (например, поровну). Право собственности на результаты проектно-изыскательских услуг переходит к заказчику после полной их оплаты.

Оказание консультационных и информационных услуг- в сфере коммерческой деятельности относится к проведению комплексных маркетинговых ис­следований, подготовке информационных обзоров по рын­кам и регионам, проведению рекламных кампаний, орга­низации работ тендерных комитетов для конкурсных торгов, исполнению функций генеральных подрядчиков в подрядных контрактах и др. В широком смысле эти услуги относятся к консалтингу, который представляет собой ока­зание профессиональных услуг с целью содействия в под­готовке и обеспечении производства и сбыта товаров.

Рынок консультационных услуг стремительно развивается в отношении не только внешней торговли, но и управле­ния, права, финансов, бухучета, аудита, оценки бизнеса, инвестирования, приватизации и т.п. Согласно классифи­кации Европейского справочника консультантов насчиты­вается 84 вида консультационных услуг.

Особенностью международной торговли консультацион­но-информационными услугами является то, что дости­жение результатов консультационных работ, информаци­онных технологий (документация, обзоры, дискеты) сопровождается перемещением в страну импортера профессионального персонала (консультанты, эксперты, спе­циалисты-исполнители), что необходимо учитывать во взаимоотношениях сторон. Характер взаимоотношений заказчика и исполнителя ре­гулируется подрядным контрактом.

Выполнение научно-исследовательских и технологических работ(услуг)- заключается в проведении на­учных исследований, разработок; создании образцов но­вых изделий; разработке технических требований и доку­ментации; и, возможно, в последующем оформлении авторских прав, патентовании изобретений в стране и за рубежом.

Спектр применения исследовательских услуг достаточно широк — электронная, химическая, авиационная, автомо­бильная, электротехническая промышленность, создание ресурсосберегающих и безотходных технологий, новых за­менителей натурального сырья и др.

Условия контрактов на исполнение научно-исследователь­ских работ и опытно-конструкторских разработок должны соответствовать законам об охране интеллектуальной и промышленной собственности и содержать обязанность исполнителя обеспечить конфиденциальность полученных результатов и порядок использования результатов, в том числе подлежащих правовой охране.

Важной особенностью взаимоотношений сторон является условие, что исполнитель обязан провести исследование без привлечения третьих лиц. Привлечение третьих лиц к работе над заказом на условиях субподряда возможно толь­ко с согласия заказчика.

Исполнитель обязан гарантировать заказчику, что в резуль­татах его работ не содержится нарушения авторских прав третьих лиц; несет перед заказчиком ответственность за выполнение своих договорных обязательств в строгом со­ответствии с заданием и сроком окончания работ; несет убытки, связанные с неисполнением, включая упу­щенную выгоду, в размере, не превышающем общей стои­мости работ.

Заказчик обязан выдать наряду с заданием всю имеющую­ся у него информацию с необходимыми исходными дан­ными; согласовывать с исполнителем тематику и, главное, программу работ с промежуточными и предельными сро­ками исполнения.

Риск недостижения желаемых результатов и заданных па­раметров лежит на заказчике, потому что в договорах ред­ко используются гарантии должного исполнения, а сами исследования и разработки часто называют рисковыми, венчурными.

В международной практике наиболее оптимальным спосо­бом определения окончательной стоимости предоставляе­мых услуг исследований и разработок является система «стоимость плюс вознаграждение». При этом в стоимость входят в расширенном виде следующие затраты, подтвержденные документами:

• амортизация основного исследовательского оборудова­ния и дополнительно приобретенных приборов, инст­рументов, оснастки;

•аренда помещений, лабораторий, а также исследователь­ского оборудования;

• стоимость потребленных материалов, комплектующих, энергоресурсов;

• административно-хозяйственные расходы, связанные с выполнением работ;

• заработная плата исследовательского и вспомогатель­ного персонала с учетом ставок по категории, квалифи­кации и затраченного времени.