- •Тюменский государственный университет Международный институт финансов, управления и бизнеса
- •Учебное пособие
- •2007 Г.
- •Раздел I Концептуальная модель функционирования и развития системы международного бизнеса
- •Тема 1. Сущность, этапы развития, цели, виды и внешняя среда международного бизнеса. Основные вопросы темы
- •1. Сущность и этапы развития международного бизнеса
- •2. Основные теории международной торговли и международного инвестирования.
- •Cхема 1 Эволюция теории международной торговли и инвестиций
- •Теория абсолютного преимущества
- •Тема 2. Особенности международной конкуренции
- •2. Конкурентоспособность, конкурентные преимущества, конкурентные стратегии фирмы.
- •2.3. Постоянная инновационная деятельность – источник долгосрочной конкурентоспособности фирмы.
- •3.Теория международной конкуренции м. Портера.
- •3.1. Применение концепции конкурентных сил и конкурентоспособности фирмы к сфере международного бизнеса
- •3.2. Детерминанты конкурентного преимущества стран и регионов.
- •Ромб конкурентных преимуществ стран м. Портера
- •Факторы локальных конкурентных преимуществ
- •1). Здравоохранение
- •2). Создание и передача новых знаний
- •3). Информационные технологии.
- •4). Объединения товаропроизводителей и бизнесменов.
- •5). Администрация Тюменской области
- •2. Вертикаль заготовки и переработки леса и дерева
- •3. Оборудование для лесопилен и деревообработки.
- •Тема 3. Общая характеристика международного предпринимательства.
- •4. Субъекты, организационные формы и схемы международного предпринимательства.
- •6. Основные факторы, воздействующие на развитие современной среды международного предпринимательства.
- •7 .Изменение места и роли предпринимательства в национальной и мировой экономике под воздействием международной конкуренции.
- •7.1. Превращение малого бизнеса в инновационную силу, обеспечивающую экономический рост национальных экономик.
- •7.2. Формирование единой инновационной предпринимательской экономики, основанной на дополнительности малого, среднего и крупного бизнеса.
- •7.3.Развитие крупных корпораций в качестве компаний предпринимательского типа.
- •Основные характеристики постиндустриального общества
- •Оценка состояния функционирующего постиндустриального общества
- •8.Основные качественные изменения в международной конкуренции под воздействием распространения предпринимательского способа ведения бизнеса
- •Раздел 2. Методы, средства и способы ведения международного бизнеса
- •Тема 4.Выбор стран, рынков и способа интернационализации фирмой своего бизнеса
- •2. Некоторые инструменты, используемые для сравнения стран:
- •2.1. Показатели оценки общехозяйственной и рыночной конъюнктуры.
- •3.4. Матрица "привлекательность страны — конкурентоспособность компании"
- •Основная рекомендуемая литература
- •Тема 5. Выбор иностранных партнеров и оценка поведения конкурентов.
- •1. Принципы выбора и способы поиска партнера(контрагента).
- •2.Источники информации и способы оценки надежности потенциального иностранного партнера.
- •2.1. Основные источники информации о фирмах
- •2.2. Схемы оценки надежности потенциального иностранного партнера.
- •3. Организация работы по изучению партнеров (контрагентов).
- •3.1. Составление досье фирмы
- •3.2. Изучение систем особенностей учета и отчетности, применяемых партнерами.
- •3.3. Основные приемы изучения отчетности и показатели оценки экономической эффективности, финансового положения и конкурентоспособности фирмы-партнера.
- •4. Изучение международных конкурентов и предугадывание их поведения.
- •Тема 6. Международные контракты, базисные условия поставок, расчеты и гарантии, таможенные режимы.
- •1. Основные виды международных контрактов
- •1.2.Договор международной мены(бартера)
- •1.3. Международный подрядный контракт.
- •1.4. Договор международной аренды и лизинга
- •2. Базисные условия поставок
- •1. Группа е — Отправление
- •3. Цены в международных контрактах купли-продажи
- •4. Способы платежа и методы расчетов в международной торговле.
- •Экспортер
- •4.1.Сопоставление методов расчетов: некоторые выводы
- •5.Виды внешнеторговой документации
- •6. Поручительства и гарантии в международной торговле
- •6.2.Таможенные процедуры
- •6.2.1.Таможенные режимы.
- •6.2.2. Таможенная оценка и оформление товара.
- •Тема 7. Валютно-финансовая среда и источники финансирования международного бизнеса.
- •1.Особенности функционирования современной валютной системы.
- •Основные способы установления валютного курса:
- •В. Международный банк расчетов в Базеле оказывает помощь и содействие Центральным банкам различных государств.
- •2. Виды валютного риска и методы их хеджирования.
- •3. Особенности современного мирового рынка ссудных капиталов
- •4. Внутренние и внешние источники краткосрочного финансирования международной фирмы.
- •5.Долгосрочное финансирование международной фирмы.
- •Тема 8. Международная торговля товарами, услугами и контрактные модели ведения международного бизнеса.
- •1.Современные формы и методы международной торговли.
- •1.2. Международные посреднические операции и виды международных посредников.
- •1.3. Формы международной торговли.
- •1.3.1. Торговля сырьевыми товарами
- •1.3.2. Торговля продовольственными товарами и товарами широкого потребления.
- •1.3.3. Торговля готовой продукцией.
- •1.3.4. Торговля изделиями в разобранном виде, прогрессивная сборка.
- •1.3.5. Торговля комплектным оборудованием.
- •1.3.6. Торговля инженерно-консультационными услугами.
- •1.3.7. Торговля результатами(объектами) интеллектуальной собственности.
- •1.4. Методы международной торговли
- •1.4.2. Международные торги
- •1.4.3. Международная встречная торговля.
- •1.4.4. Кооперация при сбыте товаров
- •1.5.Нетрадиционные методы финансирования международной торговли.
- •1.5.4. Форфейтинговые операции
- •2. Контрактные модели ведения международного бизнеса.
- •2.1. Лицензионные соглашения.
- •2.2. Франчайзинг
- •2.3. Соглашение на производство продукции
- •2.4. Управленческий контракт
- •2.5. Контракт «под ключ».
- •2.6. Основные виды коллективных контрактов.
- •Основная литература
- •Тема 9 . Инвестиционные модели интернационализации бизнеса.
- •1.Факторы, влияющие на выбор способа прямого зарубежного инвестирования.
- •2. Основные мотивы выбора между созданием нового предприятия и приобретением существующего предприятия за рубежом.
- •3. Проектное финансирование зарубежных прямых инвестиций.
- •Сопоставление проектного и корпоративного финансирования Таблица 2
- •6. Финансирование успешных новых компаний в различных странах международными фондами прямых инвестиций.
- •7.2. Два основных пути коммерциализации результатов ниокр
- •8. Глобализация в инновационной сфере и зарубежное инвестирование ниокр.
- •9.1. Свободные экономические зоны
- •9.2. Оффшорный бизнес, оффшорные зоны и оффшорные компании.
- •Основная литература
7.3.Развитие крупных корпораций в качестве компаний предпринимательского типа.
Развитие компаний предпринимательского типа имеет несколько характерных проявлений.
Во-первых, формируется предпринимательский стиль менеджмента в крупных компаниях.
Проявлением этого является, например, распространение корпоративной стратегии, активированной рынком (MACS -market-activated corporate strategy)[подробнее см.15]. В традиционной индустриальной экономике бизнес-портфель компании строился по формуле: один продукт — одна технология = один бизнес/бизнес-единица; в предпринимательской экономике бизнес-портфель компании строится по новой формуле: один тип клиентов = один бизнес/бизнес-единица. Могут меняться свойства продуктов, технология их производства и т.п., но бизнес будет от этого только выигрывать до тех пор, пока есть потребители этих продуктов. Основная идея MACS заключается в следующем: если корпорация может извлекать из принадлежащей ей бизнес–единицы больше стоимости, чем другие потенциальные собственники, то такую бизнес–единицу ей следует сохранять в своем корпоративном портфеле. Решение о продаже нужно принимать, исходя не из привлекательности бизнес–единиц для корпорации, а из того, является ли для них эта фирма наилучшим владельцем. Рассматривая стратегию MACS можно сделать вывод, что для компании владельца определенной бизнес-единицы, самым важным является быть лучшим в управлении этим бизнесом. То есть управлять им так, чтобы, создаваемая и поставляемая данной бизнес-единицей ценность для потребителя была наиболее уникальной и привлекательной. Новая стратегия развития крупных корпораций (MACS) использует возможности рынка слияний и поглощений, на котором фирмы продаются, приобретаются, разукрупняются и приватизируются. Каждая корпорация путем различных сделок на этом рынке обновляет набор различных бизнесов, входящих в ее бизнес-портфель. В результате главными конкурентными рынками для корпораций становятся уже не рынки продуктов, а рынки различных по степени конкурентоспособности бизнесов. Подбор и приобретение корпорацией необходимого ей бизнеса свидетельствует о предпринимательском поведении, связанном с использованием возможностей, открываемых рынками слияний и поглощений.
Во-вторых, наблюдается отчетливая тенденция перехода от иерархической организационной модели компании к предпринимательской модели.
Подробный анализ указанной тенденции был проведен Грейди Минсом и Дэвидом Шнайдером –ведущими специалистами в области бизнес-стратегии компании PricewaterhouseCoopers в книге: «Метакапитализм и революция в электронном бизнеса: какими будут компании и рынки в XXI веке». Движущим фактором новой сетевой предпринимательской экономики является электронный бизнес В2В(Business-to-Business). Уходит в прошлое использовавшаяся на протяжении столетия модель бизнеса, в соответствии с которой компании, владеющие торговыми марками, поощряли сохранение в компании внушительной базы внутреннего капитала (в виде различных материальных активов: производственных мощностей, складов продукции для реализации, телекоммуникационной инфраструктуры и т.д.). Она уступает место модели, в соответствии, с которой компании – владельцы торговой марки не имеют значительного основного капитала и осуществляют свою деятельность, опираясь на собственный брэнд и человеческий капитал, через внешние сети или пользуются сетями, принадлежащими другим компаниям.
Стратегия
навязывания продукции «Продавай
то, что мы производим»
БРЭНД-КАПИТАЛ
Ориентация на
производство ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ
КАПИТАЛ
Высокий
уровень(незавершенное пр-во, готовая
продукция) ОБОРОТНЫЙ
КАПИТАЛ
Высокий
уровень (владение производством)
ФИЗИЧЕСКИЙ КАПИТАЛ
Рис.2 Традиционная (иерархическая) модель ведения бизнеса
На Рис.2 представлена модель организации традиционного бизнеса ведущих компаний, преобладающая в последние 100 лет. Ее организационная структура имела ярко выраженный иерархический характер. В основании компании- мощная материальная база. Все внимание сотрудников компании обращено внутрь и концентрировано на составляющих производства. В моделях производства учитывались все элементы цепочки взаимоотношений поставщик-потребитель: источники снабжения, производство, дистрибуция, финансовый учет, разработка новой продукции и вывод ее на рынок, маркетинг и реклама, реализация. Хотя в последние годы все большее внимание уделялось запросам потребителя и его ответной реакции, т.е. брэнд-капиталу, для большинства крупных компаний преобладающее значение имели разработка новой продукции, ее производство и реализация через «навязывание» потребителям, а не владение потребителем и его «притягивание». Иными словами, традиционная иерархическая компания повернута спиной к потребителям(клиентам). Однако, в условиях становления сверхкоммуникативного общества товарного изобилия, перепроизводства и диктатуры потребителей руководители компаний в большинстве своем ощущают настоятельную необходимость перехода от традиционной модели бизнеса к декапитализированной предпринимательской модели, основанной на современных информационных и коммуникационных технологиях. (Рис.3 ).
Новая модель организации ведения бизнеса брэнд-компанией:
Во-первых, ориентирована на потребителей (основание пирамиды повернуто лицом к потребителям).
Во-вторых, имеет ярко выраженную предпринимательскую организационную структуру(основание пирамиды обращено к возможностям, открывающимся благодаря изменениям, происходящим вне компании), позволяющую комбинировать впитанные внешние возможности с собственными знаниями, навыками, опытом, ноу-хау и создавать тем самым наилучшие рецепты своей конкурентоспособности.
Рис.3 Декапитализированная предпринимательская модель ведения бизнеса
В-третьих, реализует стратегию «притягивания потребителя» с помощью воспринимаемого брэнда и наращивания брэнд-капитала.
В своем поведении брэнд-компании стремятся сконцентрировать свое внимание на увеличении прироста доходности капитала и сосредоточивают усилия на основной деятельности брэнд-компании –наращивание брэнд-капитала с упором на человеческий капитал и все меньше опираются на свой физический капитал. Реализация такой стратегии заключается в передаче составляющих производственного процесса, связанных с физическим капиталом, внешним структурам и в распределении их по цепочке поставщик-потребитель, в равной степени это относится и к вспомогательным функциям. В результате новая модель ведения бизнеса разделяет все компании на две группы: те, что имеют относительно небольшой физический капитал, но владеют брэндом (брэнд-компании) и основываются на человеческом капитале; те, что группируются вокруг брэнд-компаний, образуя сети внешних структур.
«Эти сети предоставляют брэнд-компаниям цепочки поставщик-потребитель, цепочки спрос-предложение, а также различные услуги, такие как обработка финансовой информации, учет, технологические сервисы, подбор персонала».[16, С. 32]. Брэнд-компании , работающие в режиме сетевого бизнесса со своими внешними структурами образуют «сообщества добавленной стоимости» (СДС, value added community). Наконец, «…динамичное взаимодействие между смежными СДС приводит к появлению еще более сложного образования — метарынка».[16, с. 32]. В результате, вырисовывается достаточно отчетливо ландшафт новой предпринимательской сетевой экономики, использующей современные IT: декапитализированные брэнд-компании, СДС и метарынки. В качестве примера подобной трансформации Г.Минс и Д.Шнайдер приводят автомобильную промышленность.[16, c. 35-40]
Рис.4 Трансформация традиционной в декапитализированную предпринимательскую модель ведения бизнеса.
Источник:[16, с.37]
Модель самостоятельного производства продукции собственных марок (original equipment manufacturing — OEM), представленная на Рис.4 слева, стремительно трансформируется в модель бизнеса, ориентированную на владение брэндом транспортного средства (vehicle brand owner — VBO). Крупнейшие компании, такие как «Ford», «General Motors», «Daimler-Chrysler», в значительной мере смещают производство деталей и узлов автомобилей в сторону внешних структур, одновременно проявляя все больший интерес к инвестициям в дистрибуцию своей продукции и развитие дилерской сети. Например, в компании Ford все реже употребляют слово «автомобиль». Руководство заявляет: «Мы превращаемся в международную компанию, специализирующуюся на мобильности»[17, с.81]
7.4.Конкурентное распространение предпринимательского способа ведения бизнеса в качестве ключевого фактора становления постиндустриальной экономики в глобальном масштабе.
Распространение предпринимательского способа ведения бизнеса под воздействием международной конкуренции, как в национальной, так и в мировой экономике, обеспечивает становление в конкурентной борьбе постиндустриального общества в глобальном масштабе.
В процессе глобализации в мировой экономике все явственнее проступают основные социально-экономические характеристики постиндустриального общества (Таблица1). Если сгруппировать приведенные в Таблице 1 характеристики по критериям «избыточность, перенасыщенность; норма; дефицит, ограниченность, ненасыщенность», то получим оценку состояния постиндустриального общества как особой функционирующей системы (Таблица2). Нетрудно заметить, что в постиндустриальной экономике, во-первых, избыточными становятся многие товары и ресурсы. Во-вторых, в категорию «нормы» попадает постоянная изменчивость социально-экономических условий жизни и деятельности, требующая постоянных инноваций, а, следовательно, развитие и распространение предпринимательства, чуткого к обнаружению и реализации открывающихся в процесс изменений возможностей путем новых комбинаций ресурсов, технологий, компетенций. Наконец, в-третьих, главным дефицитным, ограниченным фактором становятся носители и генераторы ключевых знаний, компетенций, инноваций. Кроме того, в процессе глобализации формируются и особые субъекты постиндустриальной экономики:
- поставщики товаров, услуг, информации, технологий, производственных процессов, свободных финансовых ресурсов, действующих в условиях перенасыщенности соответствующих рынков;
- хорошо информированные привередливые потребители ;
- носители и генераторы ключевых знаний, инноваций и компетенций(компетенты);
- предпринимательские компании.
Таблица 1