Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Міжнародний менеджмент / Международный менеджмент Учебное пособие 2010.doc
Скачиваний:
26
Добавлен:
04.03.2016
Размер:
10.2 Mб
Скачать

Методы оплаты в международной торговле

Метод

Момент оплаты

Момент доставки товара

Риск(и) экспортера

Риск(и) импортера

Возможность финансирования экспортера

Благоприятные условия для использования

1

2

3

4

5

6

7

Авансовый платеж

До доставки товара

После оплаты, когда товар прибывает в страну импортера

Нет

Экспортер может не доставить товар

-

Экспортер обладает большой рыночной властью; импортер неизвестен импортеру

Открытый счет

Согласно условиям кредита, предлагаемым экспортером

Когда товар прибывает в страну импортера

Импортер может не выплатить остаток по счету

Нет

Да, путем факторинга дебиторской задолженности

Экспортер полностью доверяет импортеру; экспортер и импортер входят в состав одной корпорации

Документарное инкассо

В момент доставки при использовании тратты «до востребования»; в более поздний срок при использовании срочной тратты

Одновременно с оплатой при использовании тратты «до востребования»; одновременно с акцептом при использовании срочной тратты

Импортер может не принять тратту или не выполнить свои обязательства по ней

Нет

Да, продав тратту по цене ниже номинала

Экспортер уверен в своевременной оплате со стороны импортера; когда риск дефолта низок

Аккредитив

После выполнения условий аккредитива

Согласно условиям договора купли-продажи и условиям аккредитива

Банк-эмитент аккредитива может не произвести оплату; документы могут быть составлены неправильно

Экспортер может соблюсти условия аккредитива, но не условия договора купли-продажи

Да, продав аккредитив по цене ниже номинала

Экспортер плохо знает импортера; у импортера хорошая репутация в его банке

1

2

3

4

5

6

7

Кредитная карта

Согласно обычным процедурам компании-эмитента кредитной карты

Когда товар прибывает в страну импортера

Нет

Экспортер может не доставить товар

-

Небольшие объемы транзакций

Встречная торговля

Когда экспортер продает полученный по встречной торговле товар

Когда товар прибывает в страну импортера

Экспортер может не суметь продать полученный по встречной торговле товар

Нет

Нет

Импортер испытывает дефицит свободно конвертируемой валюты; импортеру или экспортеру нужен доступ к зарубежной системе распределения

При заключении международных сделок важную роль играют условия финансирования. В большинстве отраслей существуют стандартные соглашения о финансировании. Международная компания должна предложить аналогичные условия своим покупателям. Экспортеры должны проанализировать и оценить все преимущества в виде увеличения объема продаж и недостатки в виде повышенного риска неисполнения обязательств контрагентом.