Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Міжнародний менеджмент / Международный менеджмент Учебное пособие 2010.doc
Скачиваний:
26
Добавлен:
04.03.2016
Размер:
10.2 Mб
Скачать

Пять крупнейших «sogo sosha»

Рей-тинг

Компания

Объем продаж

в 2002 г.,

$ млн.

Основные дочерние компании и аффилированные компании

1

Mitsubishi Corporation

109 386

Kirin Brewery (алкогольные напитки)

The Mitsubishi Bank, Ltd.

Mitsubishi Heavy Industries, Ltd. (строительство)

Mitsubishi Motor Corporation (автомобили)

Nikon Corporation (фотоаппараты и видеокамеры)

The Tokyo Marine and Fire Insurance Company

2

Mitsui & Company

108 631

Japan Steel Works, Ltd. (производство стали)

Mitsui Construction Company, Ltd. (строительство)

Mitsukoshi, Ltd. (универмаги)

Mitsui Mutual Life Insurance Company, Ltd.

Onoda Cement Company, Ltd. (стройматериалы)

Sakura Bank

3

Itochu Corporation

85 856

American Isuzu Motors (оптовая торговля)

ATR Wires & Cable Company (металлический корд для шин)

Century 21 Real Estate of Japan, Ltd (брокерские услуги по операциям с недвижимостью)

Dunhill Group Japan, Inc. (мужская одежда и аксессуары)

Mazda Motor of America (оптовая торговля)

Time Warner Entertainment of Japan (25% в партнерстве с ограниченной ответственностью)

VIDEOSAT, Inc. (передача видеосигналов по спутниковой связи)

4

Sumitomo Group

75 745

Asahi Breweries, Ltd. (алкогольные напитки)

NEC Corp. (электроника)

Nippon Sheet Glass Company

The Sumitomo Bank,Ltd.

Sumitomo Chemical Company, Ltd.

Sumitomo Coal Mining Company, Ltd.

Sumitomo Forestry Company, Ltd.

Sumitomo Metal Industries, Ltd.

Sumitomo Realty & Development Company, Ltd.

5

Marubeni

72 165

Archer Pipe and Tube Company (продажа стальных труб)

Bactec Corporation (инсектициды)

Columbia Grain International (торговля зерном)

Fremont Beef Company (переработка мяса)

Kubota Tractor Company (сельскохозяйственные машины)

Precision Tools Service, Inc. (металлорежущие станки)

К другим типам экспортных посредников, предлагающих специализированные услуги, относятся:

  • Торговые агенты промышленных компаний (manufacturer's agents) – занимаются поиском заказов от отечественных клиентов в обмен на получение комиссионного вознаграждения.

  • Экспортные агенты промышленных компаний (manufacturer's export agents) – действуют в качестве зарубежных экспортных подразделений отечественных промышленных компаний, продавая их продукцию на зарубежных рынках.

  • Брокеры по экспортно-импортным операциям (export and import brokers) – выступают посредниками при заключении сделок между международными компаниями по закупке и продаже таких стандартизованных потребительских товаров, как кофе, чай, какао и зерно.

  • Транспортно-экспортные агентства (freight forwarders) – специализируются на организации перевозок экспортно-импортных грузов, оформлении таможенных документов и привлечении клиентов к оказанию транспортных услуг.

Лицензирование (liccensing) – соглашение, в соответствии с условиями которого фирма (лицензиар) продает другой компании (лицензиату) право на использование своей интеллектуальной собственности в обмен на выплату роялти. Процесс лицензирования представлен на рис. 2.7.

Лицензирование целесообразно использовать в ситуациях, когда в странах, куда планирует проникнуть компания, введены высокие тарифные и нетарифные ограничения, а также существуют ограничения на прямые иностранные инвестиции или на репатриацию прибылей. Лицензирование нецелесообразно использовать в странах, не обеспечивающих защиту прав интеллектуальной собственности.

Преимуществами международного лицензирования являются:

  • Низкий уровень финансового риска.

  • Возможность получения информации о потенциальных объемах продаж товаров или услуг без особых затрат финансовых или управленческих ресурсов.

  • Возможность продавать известные на международных рынках товары или услуги при относительно небольших издержках на НИОКР.

Недостатками международного лицензирования являются:

  • Наличие упущенной выгоды, поскольку лицензирование ограничивает рыночные возможности обоих партнеров.

  • Взаимозависимость лицензиара и лицензиата в сфере обеспечения качества продукции и поддержания репутации бренда.

  • Риск возникновения разногласий и проблем.

  • Высокий уровень судебных издержек в случае нарушения договорных условий.

  • Долгосрочные стратегические последствия лицензирования технологии компании, связанные с появлением нового конкурента в лице лицензиата.

Международный франчайзинг (franchising) – специальная форма лицензирования, которая предоставляет независимому предпринимателю или компании (франчайзи – franchisee) право вести бизнес под именем другого предпринимателя или компании (франчайзера – franchisor) в обмен на выплату вознаграждения. Франчайзер, в отличие от лицензиара, оказывает более мощную поддержку своим франчайзи. Франчайзер предоставляет в распоряжение своих франчайзи торговую марку, технологию и продукт с хорошей репутацией, а также оказывает услуги по организации рекламной компании, подготовке персонала, разработке программ обеспечения качества товаров и услуг. Условиями успешного международного франчайзинга являются:

  • Успешная деятельность франчайзера на отечественном рынке благодаря уникальности продукта и эффективным методам работы.

  • Возможность переноса факторов успеха на зарубежные рынки.

  • Успешная деятельность на условиях франчайзинга на отечественном рынке.

Франчайзинговые соглашения излагаются в форме официальных договоров, в которых оговариваются условия ведения бизнеса:

  • Получение фиксированного вознаграждения плюс роялти за право использования фирменного названия, торговой марки и технологий франчайзера.

  • Соблюдение требований франчайзера относительно плана бизнс-операций и отчетности.

  • Виды помощи, оказываемые франчайзером своим франчайзи и др.

Преимуществами франчайзинга являются:

  • Получение франчайзи возможности ведения бизнеса с хорошей репутацией, проверенного продуктом и технологией его производства.

  • Возможность франчайзера расширить свой бизнес при относительно небольшом объеме издержек и низком уровне риска.

  • Возможность франчайзера получить информацию от франчайзи о культурных аспектах ведения бизнеса в данной стране.

Недостатками франчайзинга являются:

  • Распределение прибыли между сторонами франчайзингового договора.

  • Издержки на обучение персонала.

  • Сложность осуществления контроля за деятельностью франчайзи.

Специализированными способами проникновения на зарубежные рынки являются:

  • Контрактное производство (contract manufacturing) – процесс привлечения других компаний с целью сокращения объема финансовых и трудовых ресурсов, необходимых для физического изготовления продукции.

  • Управленческий контракт (management contract) – соглашение, в соответствии с которым одна компания предоставляет управленческие, технические и другие специализированные услуги второй компании за определенное вознаграждение в виде фиксированной платы, процента от продаж, премий за повышение прибыльности, увеличение объема продаж или обеспечение высокого уровня качества. Управленческие контракты позволяют получить дополнительные доходы без инвестиционных рисков.

  • Контракт на строительство объектов под ключ (turnkey contract) – это договор, в соответствии с которым компания берет на себя обязательства по проектированию, строительству и оснащению объекта с последующей передачей заказчику. В последнее время все большую популярность получают так называемые «проекты СЭП» – «строительство – эксплуатация – передача» (BOT, built – operate - transfer).

Рассмотренные выше стратегии проникновения (экспорт, лицензирование, франчайзинг и специализированные стратегии) позволяют компаниям интернационализировать свою деятельность, не вкладывая капитал в предприятия и производственные мощности за рубежом.

Прямые иностранные инвестиции (foreign direct investments, FDI) представляют собой вложение капитала в иностранные компании с целью осуществления жесткого контроля над собственностью и активами этих компаний и расширения потенциальных возможностей получения прибыли. Существует три типа прямых иностранных инвестиций: строительство новых предприятий, приобретение действующих предприятий и участие в совместных предприятиях.

Стратегия строительства новых предприятий, или стратегия «зеленого поля» (greenfield strategy) – форма прямых иностранных инвестиций, которая предполагает строительство новых производственных мощностей. Процесс стратегии включает покупку или аренду участка земли, строительство объектов, наем или перевод менеджеров и другого персонала, ввод в эксплуатацию. Преимущества и недостатки данной стратегии представлены в табл. 2.5.

Таблица 2.5