2. Значение маркетинга для организации

Наиболее продуктивным в перспективном плане будет определение маркетинга, трактующее его как орудие топ - менеджмента в достижении цели надежного рыночного положения предприя-тия:

«Маркетинг – это стратегия и тактика деятельности фирмы. сознательно ориентированной на потребности рынка »

Мешко Н.П., Морозов Ю.Д. Основы применения

маркетингового подхода в управлении промышленным

предприятием. - Дніпропетровськ: Наука і освіта, 2001.

«Маркетинг – это комплекс действий фирмы, переводящий нужды потребителей в ее доходы

При этих условиях маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и опера­тивного планирования производственно-коммерческой дея-

тельности предпри­ятия, основные аспекты которой показаны на следующей схеме:

3. Цель маркетинга

Основою целью маркетинга являет-ся обеспечение оптимального соотно-шения между спросом и предложе-нием продукции определенного вида и ассортимента, достижение наиболее целесообразной скорости продвиже-ния товаров (услуг) на пути от произ-водителя к потребителю».

«Менеджмент организаций» - Осовська Г.В., Осовський О.А. – С. 457.

« Цель маркетинга – сделать уси-лия по сбыту ненужными. Его цель – так познать потребителя, что товар или услуга будут точно подходить по-следнему и продавать себя сами »

Питер Друккер

4.Содержание маркетинговой деятельности

Составляющие (элементы ) маркетинга

МАРКЕТИНГ

PRODUCT

PLEACE

PRICE

PROMOTION

5. Функции маркетинга

1. В сфере исследования рынка:

- анализ рынка, изучение его состояния и динамики,

- изучение поведения потребителей и поставщиков продукции,

- анализ деятельности конкурентов и посредников,

- сегментация рынка, выделение целевых сегментов, субсегментов и

покупателей,

- прогнозирование конъюнктуры рынка

2. в сфере АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ:

- разработка предложений по выпуску новых товаров и проектирование их

коммерческих характеристик,

- управление ассортиментом выпускаемой продукции,

- формирование политики внедрения собственной марки,

- повышение конкурентоспособности товаров

3. В сфере ценовой политики:

- формирование стратегии и тактики ценовой политики,

- определение цен на товары и услуги предприятия,

- расчет надбавок и скидок,

- определение финансовых условий продажи товаров

4. В сфере КОММУНИКАЦИОННОЙ ПОЛИТИКИ

- организация рекламной деятельностипредприятия,

- организация персональных продажей,

- короткосрочное стимулирование сбыта,

- организация системы связей с общественностью

5. В СФЕРЕ РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ ПОЛИТИКИ:

- создание каналов сбыта продукции иорганизация товародвижения,

- управление оптовыми и розничными продажами,

- планирование товарооборота.