57. Сущность, значение, классификации ценовых стратегий.

Ценовые стратегии — обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы в планируемом периоде.

1) Стратегия ценового прорыва — установление цен на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.

2) Стратегия премиального ценообразования, или «снятия сливок», — установление цен на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка.

3) Нейтральная стратегия ценообразования — установление цен исходя из того соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров.

4) Стратегия скорейшего возврата средств — установление цен таким образом, чтобы прорваться в сектор рынка, где продажа товара приносит наиболее высокий уровень прибыльности, позволяющий в кратчайшие сроки вернуть средства, вложенные в организацию производства товара.

Выработка и оценка стратегии предприятия в области ценообразования в условиях рынка – сложный процесс, требующий большей частью коллективной проработки и принятия ответственных решений. Этот процесс начинается с общего определения целей, задач, их предварительной оценки на экспортном уровне и в последующем должен быть подкреплен анализом результатов их реализации и соответствующей корректировок принятых установок. Для крупного предприятия в этой сфере должна осуществляться постоянная работа на самом квалифицированном уровне. Желательно учитывать, что цена – весьма тонкий инструмент рынка и с ней надо обращаться с осторожностью. Непродуманные решения могут быстро сказаться на финансовых результатах или жестко проявиться по прошествии некоторого времени. Не следует обольщаться случайно полученными выгодами.

58. Факторы, определяющие выбор антикризисной стратегии.

На первом этапе процедуры разработки антикризисной стратегии проводится анализ внешней среды, ближайшего окружения и тд. Определяется, являются ли причины снижения показателей характерными только для самой компании или действуют на большинство компаний в отрасли.

Основные факторы внешней среды, обусл. появление кризиса:

• изменение технологий, в том числе моральное старение выпускаемых/реализуемых товаров и услуг;

• изменение социальных ценностей/моды;

• насыщение конкретных сегментов рынка (зависит от демографической ситуации рынка);

• очевидный фактор - действия конкурентов;

• изменение в структуре отрасли (слияние, вертикальной интеграции);

• снижение отраслевых продаж.

Внутренние факторы:

• плохое управление (низкое качество принятия управленческих решений);

• недостаточный финансовый контроль (плохая система сбора и обработки информации, в том числе неудачная система внутрикорпоративного учета, слабое использование полученной информации и ее недостоверность, плохая система распределения накладных расходов);

• неэффективность работы в области маркетинга;

• неудачное слияние и поглощение, сопровождаемое снижением свободных финансовых ресурсов;

• плохое управление отдельными операциями;

• чрезмерное расширение торгово-производственной деятельности (характерна для малых организаций);

• недостаточно обоснованные решения по участию в новых проектах (открытие магазина нового и др.)