- •1. Cvp-анализ и возможность его использования в стратегическом планировании
- •2 Swot-анализ: сущность и особенности реализации
- •3. Анализ макроокружения организации его значение для разработки стратегии бизнеса
- •4. Анализ стратегических групп: сущность, значение, особенности реализации
- •5. Анализ стратегического портфеля и его значение для выработки стратегии бизнеса.
- •6. Банкротство как процесс оздоровления (санации) или ликвидации предприятия.
- •7. Виды источников финансирования страт-их решений развития бизнеса, их достоинства и недостатки, возмож-ти использования. 1Собственные источники:
- •9. Виды стратегий диверсификации и условия их применения
- •10. Виды финансовых стратегий и особенности их применения
- •11. Внешнеэкономические стратегии в торговле: сущность, значение, особенности реализации
- •12. Выбор миссии организации и ее роль в формировании стратегии бизнеса
- •13. Дерево целей: сущность и порядок разработки.
- •14. Достоинства и ограничения использования матричных методов портфельного анализа.
- •15. Контроль за реализацией стратегии.
- •17. Концепция обоснования стратегии организации.
- •18. Концепция страт. Единиц бизнеса и ее знач. В науке страт. Управления
- •3 Группы объектов страт.Управления, соотв. Указанным стадиям:
- •19. Кризисный бизнес-реинжиниринг.
- •20. Критерии эффективности стратегии бизнеса.
- •21. Матрица Маккинси и матрица «возможность-уязвимость»: сущность, принципы построения, использование результатов при выработке стратегии бизнеса.
- •5. Защита существующих программ рыночной деятельности; концентрация инвестиций в сегменты, где прибыльность является высокой, а риск относительно низким.
- •22. Матрицы Рост-рост, Рост-доля рынка: сущность, различия и особенности построения.
- •23.Матрицы возможностей и угроз, порядок их составления и использования при выработке стратегии бизнеса.
- •24. Направления развития теории стратегического управления бизнесом.
- •25. Основные направления эффективного использования корпоративной стратегии.
- •26. Основные принципы осуществления эффективных слияний и приобретений.
- •27. Особенности реализации экономической стратегии субъектами малого бизнеса (мб)
- •28. Особенности формирования ценовых стратегий в торговле
- •29. Относительная доля рынка, методика оценки и значение для оценки привлекательности бизнес-сегмента
- •30. Оценка альтернативных вариантов стратегий. Выбор стратегии
- •31. Принципы формирования стратегии организации. Стили стратегического управления.
- •32. Разработка стратегии диверсифицированной компании
- •33. Ресурсный анализ и анализ кривой опыта: сущность, значение, особенности проведения.
- •34. Система государственной поддержки малых предприятий в рб и возможности её исп-ия в стратегии развития субъектов малого бизнеса.
- •35. Слияния и поглощения как способы реализации стратегии развития
- •36. Способы реализации антикризисных стратегий (ас).
- •37. Способы реализации внешнеэкономической стратегии.
- •38. Сравнительная оценка методов портфельного анализа страт-ой позиции организ.
- •39. Сравнительная оценка эффективности и условий применения альтернативных внешнеэкономических стратегий.
- •40. Стратегии внутреннего и внешнего роста организации
- •41. Стратегии концентрированного и интегрированного роста
- •42. Стратегии сокращения: сущность, особенности реализации
- •43. Стратегические альтернативы в сфере малого бизнеса
- •2)Венчурный бизнес и получение венчурного финансирования
- •3)Кластерная организация бизнеса
- •44.Стратегический альянс: сущность, виды, значение
- •45.Стратегические карты и методика их построения
- •46. Стратегические преимущества и недостатки малых предприятий.
- •47 Стратегический анализ ближайшего внешнего окружения организации. Анализ уровня конкуренции на рынке для целей стратегического планирования.
- •48. Стратегический анализ сильных и слабых сторон деятельности организации на рынке (swot-анализ).
- •49. Стратегический план предприятия и его составляющие.
- •50. Стратегия развития бизнеса: сущность и значение
- •51. Стратегия сокращения расходов организации и особенности ее реализации в торговле.
- •52. Сущность бенчмаркинга и его значение в разработке стратегии бизнеса
- •4.Сбор информации о выбранных компаниях.
- •6.Разработка программы действий.
- •7.Мониторинг и оценка результатов.
- •53. Сущность и значение антикризисных стратегий.
- •54. Сущность и значение внешнеэкономической стратегии организации.
- •55. Сущность и значение корпоративной стратегии.
- •56. Сущность и принципы разработки системы сбалансированных показателей.
- •57. Сущность, значение, классификации ценовых стратегий.
- •58. Факторы, определяющие выбор антикризисной стратегии.
- •59. Факторы, определяющие выбор внешнеэкономической стратегии.
- •60. Функции стратегического управления.
- •61. Характеристика объектов стратегического управления. Виды стратегий, их классификация и характеристика.
- •62. Цели стратегии бизнеса: сущность, особенности, виды и принципы их определения
- •63. Цепочка ценностей и проблемное поле: сущность, значение, особенности построения
- •64. Этапы формирования стратегии бизнеса
27. Особенности реализации экономической стратегии субъектами малого бизнеса (мб)
Можно выделить основные особенности стратегического планирования и реализации стратегии в малом бизнесе:
1) сама стратегия в малом бизнесе, как правило, слабо формализована (не подкреплена документами, предписанием, инструкциями)
2) плоская структура управления компанией, небольшое количество иерархических уровней, что упрощает реализацию стратегии и снижает количество противоречий между различными уровнями управления. Существенной проблемой стратегического развития МБ является потребность в делегировании полномочий.
3) неформальные отношения между руководителем и работником.
4) практика показ., что малое предприятие обращается за помощью к специализированным агентам в области разработки стратегии, а их качество намного ниже.
5) малые предприятия должны закладывать в стратегию в качестве основных конкурентных преимуществ: индивидуализ. услуг за счет оказания данной услуги, за счет качества товаров и услуг. Чрезвычайно опасно конкурировать по ценам.
6) при найме на работу специалистов, практически не исп. формализованные методы оценки.
7) работа с покупателями и заказчиками, основанная на принципах доверия и приверженности. Очень редкая смена покупателей и заказчиков.
8) меньший объем обработки информации и более высокие риски ошибок.
9) в малом бизнесе меньшее сопротивление работниками структурным изм.
10) большинство малых предприятий вообще не разрабатывают стратегии.
28. Особенности формирования ценовых стратегий в торговле
Существуют разные подходы к классификации ценовых стратегий. Согласно Дж. Теллису, выделяют следующие группы ценообразования:
1.Дифференцированная стратегия ценообразования. Предполагает, что цена на один и тот же товар дифференцируется во времени, на разных рынках или для разных покупателей.
Выделяют следующие ценовые стратегии:
А.Стратегия скидок на втором рынке предполагает, что организация выделяет второстепенный по значимости рынок, на котором цены устанавливаются ниже или выше, чем на основном. Такой подход является ценовой дискриминацией. Как правило, такой прием объясняется социальной заботой (о пенсионерах и сельских жителях). Вторая группа (бедные) платит меньше, а для остальных цена остается той же. Скидки для студентов и т.д.
Б.Сезонные (периодические) скидки. Предполагает существенное снижение цен в период спада сезонного спроса. Скидки иногда предоставляются до окончания сезона (скидки на зимнюю обувь в конце февраля). Фактически стратегия сезонных скидок является стратегией скидок на втором рынке. Несем риски, покупая что-то в конце сезона (изменится мода, мои предпочтения и др.). Основные покупатели – те, для кого цена – главный фактор при покупке товара. Учет возможностей второго рынка.
В.Стратегия случайной скидки. Предполагает, что организация случайным образом снижает цены на товар, при этом, в разные периоды времени скидки предоставляются на разные товары, но в любой момент времени скидки предоставляются. Пример: Скидка – 10% на все фрукты, завтра 10% скидки на соки, а потом еще на что-то. Но мы не знаем, на что скидки будут завтра. Поэтому не откладываем покупки определенных товаров до скидки. Обязательный элемент стратегии - отсутствие информации о порядке смены товаров, на которые предоставляются скидки. Пример: «Евроопт», плакат с товарами, на которые скидки. Через неделю список товаров меняется. Еще пример иностранный летом 2010 года: компания Юбисофт – компания, производящая в основном игры компьютерные. Предложила акцию. В течение дня на сайте скидка 50% на определенную игру. Чтобы узнать, что во вторник, вам нужно зайти во вторник. Реализация такой стратегии позволяет создать устойчивый имидж в глазах покупателя. Также выполняет рекламную функцию.
2.Конкурентная стратегия ценообразования. Наиболее известная стратегия. Предполагает, что цены на товар устанавливаются с учетом конкурентной позиции организации.
А.Стратегия снятия сливок (высокая цена до появления конкуренции). Применяется на инновационные товары и требует соблюдения как минимум одного условия: еще до момента выхода товара на рынок уже должен сформироваться спрос на него (чтоб знали и ждали).
Б.Стратегия проникновения на рынок. Связана с продажей новых товаров. Цена устанавливается низкая, завоевывается доля рынка, затем цена повышается. В большинстве случаев повышение цены невозможно или по крайней мере опасно. Как правило, повышение цены увязывается с повышением качества товара. Опять эффект справедливости. Пример: продаем чайники, которые сами произвели. Цена ниже, чем у конкурентов. Завоевали покупателей. Нужно повысить цену. Если повысить до уровня конкурентов, то покупатели купят товар у них. Значит увеличиваем чуть-чуть качество и увеличиваем цену намного. Покупатель считает повышение цены справедливым и готов купить товар.
В.Стратегия сигнализирования цен. Предполагает установление высоких цен для создания впечатления о высоком качестве товара. Пример: в Москве было возбуждено уголовное дело. Магазин продавал люстры Сваровски. Стоимость одной люстры была от нескольких тысяч долларов и выше, а эти люстры собирались в подвале.
3.Ассортиментная стратегия ценообразования. Предполагает, что цены на одни товары увязываются с ценами на другие товары или услуги в рамках единого ассортимента.
А.Стратегия различной прибыли – организация устанавливает высокие цены на высококачественные товары и низкие на низкокачественные.
Б.Стратегия убыточного лидера. Предполагает, что на основной товар организация устанавливает низкие цены, реализуя в убыток, а на комплиментарные товары устанавливаются высокие цены и за счет этих товаров организация получает сверхприбыль. Бритвенные станки. Станки недорого, а лезвия очень дорого. Принтеры – картриджи. Автомобили – запчасти.
В.Имидж - ценообразование. Предполагает, что цены на одни товары организации устанавливаются с учетом сформированного имиджа других товаров, производимых организацией. Пример: компания Сони. Мониторы. Наушники. Ни на одном из рынков она не является лидером. Но вы не сможете купить ни наушники, ни мониторы Сони дешево, т.к. вы платите за имидж компании, который сформировался на других рынках.
Стратегия пакетного ценообразования – комплекс стратегий. Предполагает, что формируется пакет или набор товаров и услуг, которые предоставляются покупателю по единой цене (комплексные обеды в общепите, путевки в туркомпаниях, товарные наборы).
Стратегии пакетирования могут быть различными:
- чистое пакетное ценообразование (в отдельности товар вне пакета купить невозможно) – «все включено»
- специальное пакетное ценообразование (когда товар или услуги можно купить в отдельности, однако в наборе они стоят меньше нежели сумма цен комплектующих) – такие пакетные предложения формируются к определенным датам, праздникам, кроме того это еще и способ увеличения продаж одних товаров за счет других
- перекрестные купоны (при покупке одного товара покупатель получает скидку на покупку другого товара) – как правило товары увязываются между собой, например, телевизор и DVD-плеер, монитор и системник и т.д.
Двухставочные цены и тарифы (устанавливается первоначальная единовременная плата + плата за сами товары или услуги), в этом случае у организации появляется возможность варьировать размер первоначальной платы с целью повышения привлекательности для покупателей и повышения дохода – клубы, дискотеки, парки аттракционов и др.
Данный список стратегий не является исчерпывающим. Существуют и отраслевые особенности формирования тех или иных ценовых стратегий.