40. Стратегии внутреннего и внешнего роста организации

Любое предприятие имеет два принципиальных варианта стратегии роста — приобретение внешней структуры либо собственное развитие.

При внутреннем росте организация может предотвратить появление недостатков, характерных для конкурентов, но при этом такое развитие происходит за счет использования ресурсов, которые могли быть направлены на другие нужды. Внутренний рост является более простым и используется на ранних стадиях развития и характеризуется меньшим риском.

Недостатки:

- медленный механизм роста;

- требование отвлечения ресурсов от работы иных подразд. (напр. денег на строительство новых магазинов);

Внешний рост – приобретение на рынке тех или иных активов (слияние и поглощение, стратегический альянс), что сопряжено с рисками, т.к. трудно оценить будущие результаты работы присоединенного подразделения, в т.ч. синергетических эффект. Это наиб. дорогой вариант, т.к. мы должны компенсировать те неполученные выгоды, которые должен был получить собственник продукции.

Достоинства: быстрое развитие и возможность получения ключевых компетенций, недоступных иным способом; стратегические альянсы приводят к фин. нагрузке, но возможны разногласия участников и изменение их стратегических целей.

Целью приобретения нового бизнеса через процессы слияний и поглощений является создание стратегического преимущества за счет присоединения и интегрирования новых элементов бизнеса, что должно являться более эффективным, чем их внутреннее развитие в рамках данной компании.

В узком понимании под слиянием понимается передача всех прав и обязанностей двух или более компаний новому юридическому лицу в процессе реорганизации.

Соответственно, поглощением считается прекращение деятельности одного или нескольких обществ с передачей всех их прав и обязанностей другому юридическому лицу.

При слиянии и поглощение организация может не хватать информация для прогноза потенциальных результатов.

При заключении стратегического альянса нередко возникают проблемы, связанные с изменением потребностей партнеров. Внешний рост позволяет расширить присутствие на рынке, а также приобрести ключевые компетенции, которых нет у самой компании.

Компании могут одновременно использовать элементы разных стратегий.

41. Стратегии концентрированного и интегрированного роста

Стратегия концентрированного роста – предполагают действия, связанные с изменением товаров (услуг) и/или рынка и не затрагивают иные элементы. В рамках данной группы выделяю следующие стратегии:

- Стратегия усиления позиций на рынке предполагает, что компания предпринимает усилия, чтобы завоевать лучшие позиции на данном рынке с прежним товаром, как правило, связано с усилением маркетинга («Мечта ботаника»);

- Стратегия развития рынка - поиск новых рынков для прежнего товара или услуги (МТЗ, Евроопт);

- Стратегия развития продукта - разработка действий на совершенствование продукта и реализацию его на уже освоенном рынке («Гринфилд», Кока-Кола и «Кружка и бочка»)

Стратегия интегрированного роста - расширение компании за счет добавления новых структур или подразделений:

- Стратегия обратной вертикальной интеграции – рост компании за счет приобретения или усиления контроля над поставщиками или открытие собственных подразделений, выпускающих продукцию или сырье;

- Стратегия прямой вертикальной интеграции – приобретения или усиление контроля над системами распределения и сбыта (фирменные магазины крупных производителей);

- Стратегия горизонтальной интеграции - приобретение или объединение с конкурентом (популярность стратегии высока), большинство сделок по слиянию и поглощению реализуются в рамках этой стратегии, в т.ч. и в торговле и ОП, т.к. эффект масштаба в торговле довольно велик (Перекресток и Пятерочка, Копейка - одна компания)