6.3. Определение емкости рынка

Емкость рынка товара — возможный объем реализации товаров при данном уровне и соотношении различных цен. Она характеризуется размерами спроса на конкретный товар и величиной предложения этого товара. Объем рынка выража­ется либо в стоимостных, либо в натуральных показателях продаваемого товара. Существуют два уровня емкости рынка:

• потенциальный, определяемый личными и обществен­ными потребностями и отражающий адекватный им объем реализации товара;

• реальный, т. е. складывающийся в действительности.

Эти уровни могут не совпадать.

Емкость рынка зависит от множества факторов: факто­ры общего характера (объем и структура товарного пред­ложения; ассортимент и качество товара, размеры его импорта; достигнутый уровень жизни и потребности населения, его покупательная способность; уровень соотношения цен на товары; численность населения, его социальный и половозрастной состав; степень насыщенности рынка; состояние сбытовой, торговой и сервисной сетей; географическое расположение рынка); специфические факторы (природно-климатические условия; мода; национально-бытовые традиции; достигнутый уровень обеспеченности данным товаром; сроки физического и морального износа; рационализация сбыта; цены на энергоносители и т. п.).

Факторы, определяющие емкость рынка, взаимозависимы, поэтому необходимо выяснить все причинно-следственные связи между ними. Это достигается посредством систематизации и анализа данных, в результате чего строятся группировочные и аналитические таблицы, динамические ряды анализируемых показателей, графики, диаграммы, т. е. проводится предварительный анализ информации для ее последующей количественной и качественной оценки. Обработка собранной информации осуществляется путем использования статистических методов: группировки, индексного и графического построения динамических рядов. Результаты обработки подвергаются дополнительному анализу, позволяющему описать причинно-следственные связи, на основании которых строится модель развития рынка и определяется его емкость.

Подобная модель представляет собой систему уравнений с обязательным включением в нее уравнения спроса и предложения.

Емкость рынка определяется в результате процедуры прогнозирования. При этом различают следующие виды прогнозирования: конъюнктурное (3—6 месяцев), краткосрочное (1—2 года), среднесрочное (3—5 лет), долгосроч­ное (5—10 лет) и перспективное (более 10 лет). Чем короче период прогноза, тем легче предусмотреть и с большей сте­пенью достоверности оценить степень воздействия на раз­витие рынка определяющих его факторов.

Для определения емкости рынка используются в основ­ном три дополняющие друг друга группы методов прогно­зирования:

• анкетирование, с помощью которого выявляется мне­ние населения или экспертов. Такой метод используется в тех случаях, когда причинно-следственные связи не могут быть описаны аналитическим путем, т. е. с помощью урав­нений. К подобным методам, в частности, относятся метод Дельфи, представляющий собой ряд последовательных процедур по подготовке и обоснованию прогноза, и метод "моз­говой атаки", когда решение является продуктом коллективного творчества специалистов в ходе проводи­мого по определенным правилам заседания;

• экстраполирование, т. е. расчет на продолжение в бу­дущем тенденций процессов, отражаемых в виде динами­ческих рядов их показателей, на основе разработанных моделей регрессивного типа. Методы экстраполяции при­меняются в тех случаях, когда информация о прошлом имеется в достаточном количестве и основана на гипотезе о сохранении сложившихся ранее тенденций;

• аналитическое моделирование, т. е. построение моде­ли, отражающей внутренние и внешние взаимосвязи фак­торов рынка. Оно используется тогда, когда информация о прошлом минимальна, но имеются некоторые гипотетичес­кие представления о рынке, позволяющие разработать его модель и на этой основе оценить будущее состояние рынка.

Результат всей работы по определению емкости рынка — комплексный аналитический обзор состояния рынка и фор­мирующих его факторов, а также многовариантный прогноз развития рынка с учетом тенденций изменения влияю­щих на него внутренних и внешних факторов.