73 Исходные идеи маркетинга: нужда, потребность, запрос.

Исходной идеей,лежащей в осн. М-га,яв-ся идея чел-х нужд. Нужда- чувство ощущаемой чел-м нехватки ч-либо. Существующие виды: физиолог-е, соц-е, личные. Потребность-нужда, принявшая специф-ю форму в соотв-и с культурным уровнем и личностью индивида. Произв-ли предприн-ют целенаправ-е действия для стимул-ния желания обладать тпваром. Они пытаются сформировать связь м/у тем, что они выпускают, и нуждами людей. Деятель М-га не создаёт нужду, она уже сущ-ет. Запрос- это потребность, подкрепленная покуп-й способностью. Запросы- это показатель недост-но надёжный. Людям надоедают вещи, которыми они польз-ся , и они ищут разнообразия. Смена выбора может оказаться результатом изменения цен или уровня дох-в. Человек выбирает товар, совок-ть свойств которого обесп-ет ему наибольшее удовлетвор-е за данную цену, с учетом своих потребностей и ресурсов.

74 Бюджет маркетинга. Методы определения бюджета маркетинга.

для достиж целей М, реал-ции Марк д-сти п/п д/ы изыскать ср-ва на фин-е собств Марк прогр. Это м/б как собств так и привлеч-е ср-ва. Чт точно опр-ть ск-ко треб-ся срв на достиж-е целей пр-ся анализ соотнош затр на мркг и его экон-го эф-та. Обычн анализ пр-ся в 3 этапа:-ан-з бух отчет-сти. Пр-ся сравнен поступл-ий от реал пр-ции с издержками на пр-во и продвиж-е Т.-пересч прх затр по каж марк fи:исслед,рекл,планир,контроль.-разбивка расх по отд формам и м-дам реал-ии, продуктам,рын сегментам. В осн обесп фин ст-ны Марк прогр лежит анализ предп расх на сбор, анализ, обраб инф-ции о рынках и прогнозих емкости. Не менее труден вопр об Ур цен. Цена-это единств Эл в Марк кот приости доход. Все ост Эл влекут за собой расх. Сложен вопр об опр эф-сти тех или иных каналов распред пр-ции.эк-орг поддержка плана Марк комп т-же связ сподг собств штата сотр-ков или привлеч-я независ орг-ции спец-ся на к-л напр-ях Марк-га.весь Марк осн-ся на нформации. Рацион разд-ть расх на получе необх инфции с к-ниб партнерами или собирать инф-ю по отд-сти по так.,чт каж занимся св напр исследования а затем все получ-е данные исп-сь совместно. В люб случ гл тр-сть расх состоит в опр расх на разл д-сть. Но в этом вопр м/о ориент-ся на трад Ур ценв дан отрасли либо вести строгие прогн-ие и учет издержек по каж напр-ю

75 Жизненный цикл товара. Стратегии маркетинга по этапам жцт.

ЖЦТ-это п/д вр-ни в теч кот Т обл-ет жизнесп-стью на рынке и обесп-ет достиж цели продавца т е пол-е прибыли. Изуч-е колеб-я об-ов и прод-сти жизни Т позв-ет уст-ть что эти пок-ли изм-ся во вр-ни цикл-ски на поддающ-ся изм-ю интервалах. В эк-ке явл-я период-го колеб-я об-мов и прод-сти пр-ва Т наз-ют ЖЦТ. Конц-ция исх-т из того что люб Т рано или поздно выстав-ся из рынка др более соверш или дешевым. Вечного Т нет. Т живет на рынке опр п/д вр-ни. На рос-ком нетреб-ном рынке он более длит чем в зап станах. Но с пом Марк-га ЖЦТ м/б продлен или сокращен.ЖЦТ по времени короче эк0го цикла и хар-ся неск-ми фазами их число колебл-ся от 1 до 6( рис)

1-фаза разр-ки 2- фаза вывед на рынок 3-фаза роста 4-фаза зрелости 5-фаза насыщ-я 6-фаза спада или смертиПосле фазы разр-ки Т в кот осущ-ся лишь затр-ты по вых на рынок. Сбыт растет снач медл,инв-ции велики. Во 2 фазе все более потр-лей обр-ет внимание на Т и пок-ют его а приб пока нет. В 3 фазе обычно покр-ся пр-е затр и появл-ся прибыль. Подъем выр-ки озн-ет переход к ыазе зрелости. Об продаж нач-ет расти сниж-ся темп роста. В 5 фазе выр-ка в макс точке,но и приб тоже. В фазе спада происх уст сниж-е спрса, падает выр-ка и ум-ся приб нельзя ост-ть

76 Виды скидок с цены и их значение.

Потрлей всегда привлекают товары, прод-ся со скидкой. Врем сниж цен-популяр и часто исп-ся спос стим-я продаж. Недост врем сниж цен в том что такое сниж-е не созд круга пост потр-лей Т. преимущ в том что он предост возм заранее точно уст-ть ст-сть операции, оч быстро орг-ть ее. Все виды стим-я продажи Т путем врем сниж цены м/о разд на 3 гр:прям сниж цены,распр купонов, кот дают право на покупки со скидками, сниж цены с отсрочкой исп-я скидки. Скидки-это произв из цены тов вычеты, кот предост прдавец такому пок-лю кот или отказ-ся от усл, Марк ф-ции или вып-ет дан ф-цию сам-но.трад виды скидок. Скид на кол покуп-га Т. кумулятив-е ск напр на поощр соверш повт покупок тем же самым пок-лем в теч устан-го п/да врем. Такие ск позв форм-ть пост клиентов. Некум-е ск поощр потр преобр Т наиб крупн партиями. Сезон скзаст-ют пок-лей преобр-ть Т до того мом ког появ-ся спрос на него.прямое сниж цен по инициат торг сети. В теч года произв рекл обращ что комп снизила цену на фиксир об товара. Это Т месяца или Т недели. По иниц-ве произв-ля ск обычно касс-ся посред-в. Выд 2 вар восприят дан политики стимулир продаж:неблагопр-е: кач-во Т плохое и он не м/б продан без стим-я,благопр-е:Т вполне кач-н а значит и произв-ль тоже. Сущ 3 спос обозн прям ск-и: ск на упак-ке или цен-ке ук-ся в % от прежн цены, ук-ся р-р ск в денном выр-нии, ук-ся просто новая цена