- •1. Рыночная конкуренция: роль, формы и методы конкуренции.
- •2. Стратегии ценообразования
- •3. Задачи, обяз-ти, права и ответст-ть специалиста маркет-ой службы по исслед-ю рынка.
- •4. Вертикальные маркетинговые системы (вмс) и их использование в апк.
- •5. Товарная политика в маркетинге предприятий апк.
- •6. Цели рекламных обращений и требования к рек-му обращению.
- •7. Качествен-е показ-ли, характ-е доступ-ть товарного рынка.
- •8. Критерии сегментации рынка.
- •9. Последовательность форм-ия службы марк-га на п/п.
- •10. Методы оценки эфф-ти рекламы.
- •13 Принципы сегментации и р-ка потреб-х тов-в.
- •15 Истор-ая периодизация этапов разв-я м-га.
- •16. Созд-е общест-ой репутации п/п в комплексе мероприятий паблик рилейшнз(пр)
- •17. Система ценообразующих факторов.
- •18 Концепции мар-га .
- •19. Выбор целевых сегментов рынка. Стратегии охвата рынка.
- •20 Планирование бюджета рекламы.
- •21Составить рекламу на конкретн. Вид с.-х. Продукции с использов-м рекламного слогана.
- •26. Классиф-ия инфо, испол-мые в марк-х иссле-ях
- •27 Оценка конкурентно способности п/п. На основе рейтингового анализа хоз. Деят-ти и фин-го сост-я п/п.
- •28 Ур-ни спроса и стратегии мА-а соот-ие им.
- •29 Параметры опред-щие конкурентноспость тов
- •30 Маркетинг на п/п.,производящих продукцию птицеводства
- •31 Факторы влияющие на формирование конкурентной среды региональных рынков.
- •32 Марк-нг мяса и мясопрод-в.
- •33 Метод swot.
- •34 Маркетинг молока.
- •43 Торговые посредники:
- •44 Монополизм: понятие, виды и ограничение.
- •45 Стратегии сбыта: интенсивный, селективный и эксклюзивный.
- •46 Построить и обосновать схему стр-ры управ-я марк-й службы п/п-я по функцион-у принципу.
- •47 Стимулирование сбыта. Система фосстис.
- •48 Штриховой код как средство информационного обеспечения маркетинга
- •49 Определение затрат и расчет экономической эффективности внедрения маркетинговой службы.
- •50 Принципы и функции маркетинга.
- •51 Формы краткосрочного стимулирования сбыта.
- •53 Понятие и сущность маркетинга.
- •54 Основные факторы микросреды и макросреды функционирования предприятий апк.
- •55 Товарный знак в комплексе маркетинга.
- •56 Стратегия маркетинга. Матрица и. Ансоффа
- •57 Этапы процесса ценообразования.
- •58 Задачи, обязанности, права и ответственность руководителя службы маркетинга.
- •60 Ярмарки и выставки в системе маркетинговых коммуникаций.
- •61 Матрица «Роста рыночной доли» (бкг).
- •62 Сбыт продукции: экономическая сущность и составляющие процесса сбыта продукции.
- •63 Государственное регулирование цен.
- •64 Задачи, права и ответственность агромаркетолога.
- •65 Правовые основы товарного знака и мест происхождения товара.
- •66 Оценка уровня маркетинговой деятельности и выявление проблем управления маркетингом на предприятии
- •69 Классификация товаров широкого потребления (потребительские) и товаров промышленного (производственного) назначения.
- •70 Выбор цели и метода ценообразования.
- •71 Количественные и неколичественные методы прогнозирования сбыта.
- •72 Порядок проведения анализа и оценки состояния конкурентной среды на товарных рынках.
- •73 Исходные идеи маркетинга: нужда, потребность, запрос.
- •74 Бюджет маркетинга. Методы определения бюджета маркетинга.
- •75 Жизненный цикл товара. Стратегии маркетинга по этапам жцт.
- •77 Номенклатура показателей для оценки уровня конкурентоспособности продукции (на примере молока и молочной продукции).
- •78 Характеристика типов рынков по уровню конкуренции.
- •79 Как выбрать оптовика и торгового агента.
- •80 Критерии выбора ср-св распростр. Рекламы.
- •81 Товар. 3 уровня товара.
- •82 Составл-е комплекса марк-га.
- •83 Ф-ры,влияющие на прогноз сбыта
- •86 Методы распр-я товаров.
47 Стимулирование сбыта. Система фосстис.
Стимул сб-исслед многообр ср-в стимул возд-я,призван ускор и/или усилить ответн реак р-ка;к ним отн-ся стимул потреб (распрос образцов,купоны),стимул сф тор-ли (зачеты на закупку,предост тов беспл) и стимул торг персон (прем)4осн ср-ва стимул сб: образцы,купоны,упак по льг ене);на этих ср-х стр-ся д-ть стим потреб; формир спроса и стим сб (фосстис) заним особ место в произ-сбыт сф совр марк,т;к;предст собой наиб акт часть всего марк-го инстрм-я;служ фосстис явл сост элем всей маркет стр-ры п/п вне завис от произв и продав-х тов-в;с т зр фосстис принцип знач им раздел на 2 больш гр: тов инд потреб (ип),тов произв назн (пн);мет рекл-го взд на потреб тов ип и пн сущ-но разл-ся; тов ип исип-ся обычно теми кто его покуп;с пом тов ип обычно не произ др тов и не получ приб;мотивы приобр опр-ся личн потреб пок-ля, реш о плк-е приним-ся единоличн пок-лем; больш вним на реш о пок оказ-т рекл и мода;для успеш сб тов ип необх чтобы конеч потреб были хорошо осведом о потр св-вах тов;тов пн прен-ны для пр-ва изд и усл,а сл-но,для получ приб;реш о покуп прин-ся коллег-но на достат выс уров после долг обсужд,т;к; неверн реш м-т привести к заметн фин потерям;
48 Штриховой код как средство информационного обеспечения маркетинга
упак-это вместил или оболоч тов; диксон отм-т,что ежег фирмы затрач намн больше ср-в на упак св прод,чем на ее рекл;в усл быстро возраст-го примен-я комп техн возр роль штрих-го кодир-я в повыш эф-ти пр-ва;на 99% в приозв-х на запад стр тов-х нанс-ся штр-к;при его отсутст торя не приним тов о произ-ля;такие дейст объясн тем,что штр-к оправ-но эк-ки,когда охв-т не мен 85% тов-в;штр к –это спооб введ-я инф в эвм с пом кот объект можно быстро узнать и передать инфо нем в комп;маг-н получ по элек каналам от пост-ка инф тов, сообщ-ся также шт к; на скаде при пом лазерн считывателя проих учет тов-в по их парам-м и кол-ву;такому же элек учету подверг-ся тов при их поступ в м-н;все это вып-ся эвм мгн-но; появл возм-ть прк-ки одномом-но следить за сост спроса,потреб предпочт
49 Определение затрат и расчет экономической эффективности внедрения маркетинговой службы.
Опред-ие затрат и расчет экон-ой эфф-ти внедрения Марк-ой службы. Опред-ие эфф-ти упрвлением Марк-ом дает возм-ть анал-ть, сравнивать и оценивать разные варианты создания службы маок-га, наметить пути совершен-ия. Эк-ая эфф-ть хар-ся сравнением рез-ов с затратами на их достижение. Впервую очередь необходимо опр-ть затраты на создание службы Марк-га.
|
Статьи затрат |
Сумма тыс.руб. |
|
1.з\п раб-ов службы Марк-га в год. 2.соц-ые начисл-ия на з\п 3.затраты на техн-ое оснащение и созд-ие рабочих мест 4.концеляр-ие и др. накладные расходы Прочие затраты Всего затрат |
|
Общий индекс физ-го объема товарооборота (кол-во продан-х тов-ов) исчесл-ся по следующей агрегатной форме индекса: Iq=∑q1 x p0/ ∑q0 x p0, где p0 – цены в базисном периоде; q0 и q1 – кол-во проданных товаров в базисном и отчетном периодах.
Коэффициент эффективности управления(Кэ.ф.у.) рассчит-ся по формуле: Кф.э.у.=1-Qy x Lчп / Fм х Еоф, где Qy – затраты на управ-ие. Приходящиеся на 1-го раб-ка управления; Lчп – удельный вес числ-ти управленческих работников в общей числ-ти работающих; Fм – фондовооруженность (стоимость осно-х и оборот-х средств, приходящихся на 1-го раб-го; Еоф – фондоотдача. Экономичность упр-ия (Эу) опр-ся по формуле: Эу=(Ау\Д) \ (Вчп\Ст), где Ау – затраты на упр-ие; Д – стоимость осн-х и оборот-х фондов; Вчп – объем чистой прод-ии; Ст – числ-ть произ-го персонала. На основе этих формул произв-ся расчеты в табл.
|
групвка |
показатели |
|
1. общрезультативные пок-ли |
1.выручка от продаж товаров, услуг,тыс.руб. 2.прибыль от продаж,тыс.руб. 3.уровень рентаб-ти,% Индекс физ-го V товарооборот |
|
2.производ-ть управлен-го труда |
4.реализовано прод-ии в расчете на: -1чел. – день, затрач-й в управлении, тыс.руб. – 1руб затрат труда и средств в управ-ии, руб. 5.произ-ть труда в целом по хоз-ву, тыс.руб. 6.коэф-т эфф-ти управл-ия |
|
3.экономич-ть аппарата управ-ия |
7.удельный вес управлен-их расходов,%: -в с\с прод-ии; - в выручке от продажи товаров, услуг 8.удельный вес затрат на оплату труда раб-ов управ-ия в общем фонде з\п, % 9.коэф-т экономич-ти управ-ия |
|
4.показатели организ-ти структуры управ-ия |
10.число ступеней в струк-ре управ-ия 11.числ-ть аппарата управ-ия, чел. В т.ч. маркетинговой службы, чел. 12.удельный вес раб-ов, % -службы Марк-га в аппарате управ-ия; -аппарата управ-ия в общей числ-ти раб-ов 13.кол-во подчиненных у рук-ля, чел. |