- •1. Рыночная конкуренция: роль, формы и методы конкуренции.
- •2. Стратегии ценообразования
- •3. Задачи, обяз-ти, права и ответст-ть специалиста маркет-ой службы по исслед-ю рынка.
- •4. Вертикальные маркетинговые системы (вмс) и их использование в апк.
- •5. Товарная политика в маркетинге предприятий апк.
- •6. Цели рекламных обращений и требования к рек-му обращению.
- •7. Качествен-е показ-ли, характ-е доступ-ть товарного рынка.
- •8. Критерии сегментации рынка.
- •9. Последовательность форм-ия службы марк-га на п/п.
- •10. Методы оценки эфф-ти рекламы.
- •13 Принципы сегментации и р-ка потреб-х тов-в.
- •15 Истор-ая периодизация этапов разв-я м-га.
- •16. Созд-е общест-ой репутации п/п в комплексе мероприятий паблик рилейшнз(пр)
- •17. Система ценообразующих факторов.
- •18 Концепции мар-га .
- •19. Выбор целевых сегментов рынка. Стратегии охвата рынка.
- •20 Планирование бюджета рекламы.
- •21Составить рекламу на конкретн. Вид с.-х. Продукции с использов-м рекламного слогана.
- •26. Классиф-ия инфо, испол-мые в марк-х иссле-ях
- •27 Оценка конкурентно способности п/п. На основе рейтингового анализа хоз. Деят-ти и фин-го сост-я п/п.
- •28 Ур-ни спроса и стратегии мА-а соот-ие им.
- •29 Параметры опред-щие конкурентноспость тов
- •30 Маркетинг на п/п.,производящих продукцию птицеводства
- •31 Факторы влияющие на формирование конкурентной среды региональных рынков.
- •32 Марк-нг мяса и мясопрод-в.
- •33 Метод swot.
- •34 Маркетинг молока.
- •43 Торговые посредники:
- •44 Монополизм: понятие, виды и ограничение.
- •45 Стратегии сбыта: интенсивный, селективный и эксклюзивный.
- •46 Построить и обосновать схему стр-ры управ-я марк-й службы п/п-я по функцион-у принципу.
- •47 Стимулирование сбыта. Система фосстис.
- •48 Штриховой код как средство информационного обеспечения маркетинга
- •49 Определение затрат и расчет экономической эффективности внедрения маркетинговой службы.
- •50 Принципы и функции маркетинга.
- •51 Формы краткосрочного стимулирования сбыта.
- •53 Понятие и сущность маркетинга.
- •54 Основные факторы микросреды и макросреды функционирования предприятий апк.
- •55 Товарный знак в комплексе маркетинга.
- •56 Стратегия маркетинга. Матрица и. Ансоффа
- •57 Этапы процесса ценообразования.
- •58 Задачи, обязанности, права и ответственность руководителя службы маркетинга.
- •60 Ярмарки и выставки в системе маркетинговых коммуникаций.
- •61 Матрица «Роста рыночной доли» (бкг).
- •62 Сбыт продукции: экономическая сущность и составляющие процесса сбыта продукции.
- •63 Государственное регулирование цен.
- •64 Задачи, права и ответственность агромаркетолога.
- •65 Правовые основы товарного знака и мест происхождения товара.
- •66 Оценка уровня маркетинговой деятельности и выявление проблем управления маркетингом на предприятии
- •69 Классификация товаров широкого потребления (потребительские) и товаров промышленного (производственного) назначения.
- •70 Выбор цели и метода ценообразования.
- •71 Количественные и неколичественные методы прогнозирования сбыта.
- •72 Порядок проведения анализа и оценки состояния конкурентной среды на товарных рынках.
- •73 Исходные идеи маркетинга: нужда, потребность, запрос.
- •74 Бюджет маркетинга. Методы определения бюджета маркетинга.
- •75 Жизненный цикл товара. Стратегии маркетинга по этапам жцт.
- •77 Номенклатура показателей для оценки уровня конкурентоспособности продукции (на примере молока и молочной продукции).
- •78 Характеристика типов рынков по уровню конкуренции.
- •79 Как выбрать оптовика и торгового агента.
- •80 Критерии выбора ср-св распростр. Рекламы.
- •81 Товар. 3 уровня товара.
- •82 Составл-е комплекса марк-га.
- •83 Ф-ры,влияющие на прогноз сбыта
- •86 Методы распр-я товаров.
19. Выбор целевых сегментов рынка. Стратегии охвата рынка.
Выбор целевых сегментов рынка – оценка и выбор одного или нескольких сегментов рынка для выхода на них со своим товаром.
Предположим, что производитель техники хочет создать новинку. Руководство фирмы изучит несколько возможных вариантов и остановится на идее выпуска автомобилей. Руководство решит, что фирма в состоянии освоить а\выпуск любой из 3-х типов автомобилей: бензин, дизель, с электр. Двигателем. Кроме того, фирма может создать конструкцию автомобиля для любого из трех типов рынка: потребительский, промышленный, военный. Товаропроизводителю необходимо решить, какие сегменты охватить.
Стратегии охвата рынка:
Недифференцированный маркетинг – при данном подхде товаропроизводитель пренебрегает различиями в сегментах и обращается по всему рынку с одним и тем же предложением. Он не концентрирует усилия не на том, чем отличается друг от друга нужды клиентов, а не то, что в них общее. Он разрабатывает товарную и марк-ую прграммы, которые возможно покажутся привлекательными большому числу покупателей. При этом полагается на методы массового распределения. Привлеательная черта этого подхода – очень экономный. Издержки по производству, транспортировке – невысоки.
Дифференцированный маркетинг – выступление (обслживание) на нескольких сегментах рынка и разработка для каждого из них отдельного предложения разных товаров производитель надеется добиться роста сбыта.
Концентрированный маркетнг – товаропроизводитель концентрирует усилия и ресурсы лишь на 1-м сегменте рынка, тем самым обеспечивая себе прочную рыночную позицию в обслуживаемом сегменте, т.к. лучше знает нужды и потребности. Привлекательно для п/п с ограниченными ресурсами.
При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы: ресурсы п/п, степень однородности, продукции, этапы жизненного цикла товара,маркетинговые стратегии конкурентов.
20 Планирование бюджета рекламы.
Разработка рекл. бюдж. предполагает след-х фактов:
-объем и размер предполог-го р-ка сбыта ;
-роль рекл. В обшем компл-се марк-га п/п;
-стадий жизненного цикла товаров;
-предпологаемые объемы сбыта и прибыли;
-затраты конкурентов на рекламу;
-собствен-ые фин-ые возможности .
Бюджет рекламы должен органически вписываться в общюю смету расходов на комплекс коммуникаций .
Для его расчета примененяеся такие же методы как и для определго бюджета маркетинга в целом (метод “фиксированного процента”, метод максимальных расходов, метод учета программы маркетинга,финансирование от “возможностей”, метод “соответствия конкуренту”, метод на основе целей и задач). Ни один из этих методов не является универсальным и совершенным.
Наиболее универсальным будет бюджет рекламы, составленный на основе интегрированного метода. Он может строится, н-р, на подходе, ориентированном на выполнение поставленных задач, с учетом действий конкурентов и средств, которые фирма может позволить себе на проведение рекламы. Определяя бюджет рекламы необходимо не только скалькулировать общие объемы расходов на рекламу, но и распределить их по функциям рекламной деятельности ( рекламные исследования, производство рекламной продукции и т.д.), средствам распространения рекламы, рекламируемым товарам.
Н-р, рекламный бюджет м.б. распределен по средствам распространения рекламы следующим образом:
Реклама в прессе – 30 %, печатная реклама – 15%, участие в выставке – 15%, прямая почтовая реклама – 80%, сувенир. реклама – 80%, наружная реклама – 12 %, непредвиданные расходы – 10 %.