57 Этапы процесса ценообразования.

Под ценообраз-м понимается процесс формирования уровня,структуры,динамики цен,образующие единую систему в целях обеспечения общественного воспроизводства.теми темпами и пропорциями к-е соответствуют требованиям з-нов,развития экон. В каждом конкретном периоде времени.В понятие ценообразование т.же входит совок-ть организационных и методологич-х мер по определению цен на товары. В процессе ценообразования участвует большое кол-во торговых и торговопосреднич-х организаций на всем пути товара от производителя к потребителю.

ЭТАПЫ:1 Выбор цели,2 Определение спроса,3 Анализ издержек,4 Определение уровня цен товаров,5 Анализ цен конкурентов,6 Выбор метода ценообразования,7 Установление окончательной цены.

Выбор цели. Любая фирма д\на прежде всего определить, какую цель она приследует,выпуская конкретный товар.Если четко определены цели и положения товара на рынке, то проще и легче сформулировать комплекс м-га и установить цену. Сущ-т три осн. Цели ценовой пол-ки м-га:обеспечение сбыта,максимизация прибыли,удержание рынка.

Обеспечение сбыта-гл. цель п\п,осуществляющих свою деят-ть,в условиях жесткой конкуренции,когда на рынке много производителей с аналогичным товаром.

Максим.прибыли

Имеет неск-ко разновидностей,это :а)установление фирмой стабильного дохода на ряд лет,соответствующего размеру средней прибыли; б)расчет роста цен,следовательно,и прибыли в связи с ростом стоимости капиталовложений;в)стремление к быстрому получению первоночальной прибыли,т.к.компания не уверена в благоприятном развитии бизнеса или ей не хватает ден. ср-в.

Удержание рынка, состоит в сохранение п\п существующего положения на рынке или благодаря условий для своей деят-ти .С целью п\п предпринимает все возможные меры для предотврощения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.

3 Анализ издержек.

Спрос на товар очерчивает верхний уровень цены,к-ю п\п м\т установить.Валовые издержки произв-ва опред-т min ее величину.Это важно учитывать,если п\п снижает цены.Тогда появляется реальная угроза понести убытки из-за снижения цен ниже издержек.Целесообразнее учитывать издержки по нормативам.

4 Анализ цен конкурентов. Существенное влияние на цену оказывает повышение конкурентов и цены на их прод-цию. Каждая п\п д\но знать цены на прод-цию конкурентов и отличительные черты их товаров.С этой целью делаются сравнительные покупки,в рез-те к-х провод-я анализ цен,товаров и кач-ва.Фирма м\т использовать полученную информацию как исходную для целей ценообразования и определения своего места среди конкурентов.

5Выбор метода ценообразования.Оптимальная цена д\на полностью возмещать все издержки произв-ва,распределения и сбыта товара,а т.же обеспечивать получение опред.нормы прибыли.Сущ-т 3 направления установ.уровня цены:min уровень цены,определяемый затратами;max уровень цены,сформированный спросом;Оптимально возможный уровень цены.

6Установление окончат.цены. Это заключ. Этап ценообразования.Остановив свой выбор на одной из перечисленных выше методик,фирма м\т приступить к расчету окончат. Цены. При этом н\но понимать ,что цена д\на учитывать психологическое восприятие покупателем этого товара п\п.Назначаемую цену н\но т.же проверить на соответствии ценового образа п\п проводимой ценовой пол-ки.И,наконец,необходимо прогнозировать р-цию конкурентов на предлагаемую цену.