- •1. Рыночная конкуренция: роль, формы и методы конкуренции.
- •2. Стратегии ценообразования
- •3. Задачи, обяз-ти, права и ответст-ть специалиста маркет-ой службы по исслед-ю рынка.
- •4. Вертикальные маркетинговые системы (вмс) и их использование в апк.
- •5. Товарная политика в маркетинге предприятий апк.
- •6. Цели рекламных обращений и требования к рек-му обращению.
- •7. Качествен-е показ-ли, характ-е доступ-ть товарного рынка.
- •8. Критерии сегментации рынка.
- •9. Последовательность форм-ия службы марк-га на п/п.
- •10. Методы оценки эфф-ти рекламы.
- •13 Принципы сегментации и р-ка потреб-х тов-в.
- •15 Истор-ая периодизация этапов разв-я м-га.
- •16. Созд-е общест-ой репутации п/п в комплексе мероприятий паблик рилейшнз(пр)
- •17. Система ценообразующих факторов.
- •18 Концепции мар-га .
- •19. Выбор целевых сегментов рынка. Стратегии охвата рынка.
- •20 Планирование бюджета рекламы.
- •21Составить рекламу на конкретн. Вид с.-х. Продукции с использов-м рекламного слогана.
- •26. Классиф-ия инфо, испол-мые в марк-х иссле-ях
- •27 Оценка конкурентно способности п/п. На основе рейтингового анализа хоз. Деят-ти и фин-го сост-я п/п.
- •28 Ур-ни спроса и стратегии мА-а соот-ие им.
- •29 Параметры опред-щие конкурентноспость тов
- •30 Маркетинг на п/п.,производящих продукцию птицеводства
- •31 Факторы влияющие на формирование конкурентной среды региональных рынков.
- •32 Марк-нг мяса и мясопрод-в.
- •33 Метод swot.
- •34 Маркетинг молока.
- •43 Торговые посредники:
- •44 Монополизм: понятие, виды и ограничение.
- •45 Стратегии сбыта: интенсивный, селективный и эксклюзивный.
- •46 Построить и обосновать схему стр-ры управ-я марк-й службы п/п-я по функцион-у принципу.
- •47 Стимулирование сбыта. Система фосстис.
- •48 Штриховой код как средство информационного обеспечения маркетинга
- •49 Определение затрат и расчет экономической эффективности внедрения маркетинговой службы.
- •50 Принципы и функции маркетинга.
- •51 Формы краткосрочного стимулирования сбыта.
- •53 Понятие и сущность маркетинга.
- •54 Основные факторы микросреды и макросреды функционирования предприятий апк.
- •55 Товарный знак в комплексе маркетинга.
- •56 Стратегия маркетинга. Матрица и. Ансоффа
- •57 Этапы процесса ценообразования.
- •58 Задачи, обязанности, права и ответственность руководителя службы маркетинга.
- •60 Ярмарки и выставки в системе маркетинговых коммуникаций.
- •61 Матрица «Роста рыночной доли» (бкг).
- •62 Сбыт продукции: экономическая сущность и составляющие процесса сбыта продукции.
- •63 Государственное регулирование цен.
- •64 Задачи, права и ответственность агромаркетолога.
- •65 Правовые основы товарного знака и мест происхождения товара.
- •66 Оценка уровня маркетинговой деятельности и выявление проблем управления маркетингом на предприятии
- •69 Классификация товаров широкого потребления (потребительские) и товаров промышленного (производственного) назначения.
- •70 Выбор цели и метода ценообразования.
- •71 Количественные и неколичественные методы прогнозирования сбыта.
- •72 Порядок проведения анализа и оценки состояния конкурентной среды на товарных рынках.
- •73 Исходные идеи маркетинга: нужда, потребность, запрос.
- •74 Бюджет маркетинга. Методы определения бюджета маркетинга.
- •75 Жизненный цикл товара. Стратегии маркетинга по этапам жцт.
- •77 Номенклатура показателей для оценки уровня конкурентоспособности продукции (на примере молока и молочной продукции).
- •78 Характеристика типов рынков по уровню конкуренции.
- •79 Как выбрать оптовика и торгового агента.
- •80 Критерии выбора ср-св распростр. Рекламы.
- •81 Товар. 3 уровня товара.
- •82 Составл-е комплекса марк-га.
- •83 Ф-ры,влияющие на прогноз сбыта
- •86 Методы распр-я товаров.
50 Принципы и функции маркетинга.
Главное в Марк-ге – целевая ориентация и комплексность, т.е. соединение предпр-ой, хоз-ой, произ-ой и сбытовой деят-ти. Комплексность означает, что применение м-га обеспечивает эффект т-о в том случае, если он исп-ся как система. Применение отдельных мар-ых действий, как правило, не дает положительных рез-ов. Целевая ориентация и комплексность м-га – это слияние в один поток всех составляющих элементов м-ой деят-ти для достижения устойчивой рентаб-ти в заданных временных пределах, как правило, не менее 5-7 лет. Основные функ-ии и подфунк-ии совр-го м-га: 1. Аналитическая: изучение рынка как такового; изучение потреб-ей; изучение фирменной стр-ры; изучение товара (товарной стр-ры); анализ внутренней среды предприятия. 2. Производственная: организация про-ва новых товаров, разработка новых технологий; организация материально-технического снабжения; управление кач-ом и конкурентосп-ью готовой продукции. 3. Сбытовая: организация системы товародвижения; орг-ия сервиса; орг-ия системы формирования спроса и стимулирования сбыта; проведение целенаправленной товарной политики; проведение целенапр-ой ценовой политики. 4. Управление и контроля: орган-ия стратегического и оперативного планирования на предприятии; информационное обеспечение управление маар-ом; коммуникативная подфункция м-га (орган-ия системы коммуникаций на предприятии); орг-ия контроля м-га (обратные связи, ситуационный анализ). Принципы Марк-га: 1. знание рынка, долговременный «горизонт видения» и соответственная направленность всей деят-ти предприятия, проявляющаяся в особом внимании к прогнозным исслед-ям и разработке на их основе товаров, обладающих рыночной новизной; 2. приспособление к рынку. Отдел м-га яв-ся центром принятия хозяйственных решений; 3. воздействие на рынок – целенаправленное воздействие на покупательские предпочтения, формирование нового спроса, стимулирование продаж («создавая товар, создавай и потребителя»); 4. активность, наступательность и предприимчивость руководящих работников всех рангов, что обеспечивает быструю и эффективную реакцию на изменение конъюктуры рынка; 5. нацеленность на конкретный финансовый результат.
51 Формы краткосрочного стимулирования сбыта.
Стимул-ие сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуг. Стимул-ие сбыта – это деят-ть, в ходе которой используют целый набор средств воздействия – купоны, конкурсы, премии и т.п. – все эти и подобные средства обладают тремя хар-ми кач-ми: 1. привлекат-ть и информативность. Они привлекают внимание и обычно содержат информацию, которая может вывести потребителя на товар. 2. Побуждение к совершению покупки. Они предполагают какую-то уступку, льготу или содействие, представляющие ценность для потребителя. 3. Приглашение к совершению покупки. Они содержат четкое предложение незамедлительно совершить сделку.Стимул-ие сбыта – исп-ие многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию рынка. К ним относятся стимул-ие потреб-ей (распространение образцов, купоны, предложения о возврате денег, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, зачетные талоны, демонстрации), стим-ие сферы торговли (зачеты за покупку, предоставление товаров бесплатно, зачеты дилерам за включение товара в номенклатуру, проведение совместной рекламы, выдача премий-«толкачей», проведение торговых конкурсов дилеров) и стим-ие собственного торгового персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов). Задачи стим-ия сбыта вытекают из задач Марк-га товара. Конкретные задачи стим-ия будут различными в зависимости от типа целевого рынка. Среди задач стим-ия потреб-ей – поощрение более интенсивного исп-ия товара, покупки его в более крупной расфасовки, побуждение лиц, не пользующихся товаром, опробовать его, привлечение к нему тех, кто покупает марки конкурентов. Решение задач стим-ия сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств. При этом разработчик плана Марк-га учитывает и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стим-ия сбыта, и существующую конъюктуру, и рентабельность каждого из используемых средств. Основные средства стим-ия следующие: образцы, купоны, упаковки по льготной цене, премии и зачетные талоны. На этих средствах строится деят-ть по стим-ию потреб-ей Сбыт пред-ет собой систему процессов таких как транспортировка, складирование, хранение, доработка, продвижение к торговым и розничным звеньям, предпродажную подготовку и собственную продажу товаров.
52 Начертите и обоснуйте схему структуры управления маркетинговой службы предприятия по рыночному принципу.
При орган-ии Марк-ой стр-ры п\п необходимо соблюдение след-их основ-х принципов ее построения: - гибкость, мобильность, адаптивность; - простота Марк-ой оргструк-ры; - соответствие масштабов оргструк-ры Марк-га особенностям профиля деят-ти и оргпостроению струк-ры п\п; - достаточный правовой статус службы Марк-га; - соответствие оргструк-ры широте и глубине ассортимента, рынкам сбыта, стратегическим целям п\п. Схематически строится новая струк-ра управ-ия п\п-ем с проектируемой службой Марк-га. Для рационального распр-ия функций м\у специалистами службы Марк-га и др-ми струк-ми подразделениями применяется линейная карта распределения функций (функциональная матрица). Основная сущ-ть которой закл-ся в том, что распред-ие функций представ-ет собой таблицу в шапке кот-ой дан перечень должностей, выпол-их опред-ые Марк-ые функции, в строках 1-го столбца – перечень маркет-ых функций. На пересечении граф и строк с помощью условных обозначений указыв-ся управленческие действия данного должностного лица. В кач-ве условных обозначений можно принять: П – планирование и подготовка маркетингового решения; И – исполнение решения; У – участие в подготовке решения; Р – руководитель данной Марк-ой сферой; С – обязательное согласование при принятии решения; К – контроль исполнения решения.