27 Оценка конкурентно способности п/п. На основе рейтингового анализа хоз. Деят-ти и фин-го сост-я п/п.

А 0–отношение к объекту

Вi- сила мнения,что объект имеет показатель i

Ei- оценка показателя i

n-число значимых показателей

Согласно этой модели отношение к данному оьекту есть сумма произведений мнений о показателях объекта на оценочное значение этих показателей

Задача:определить предпочтения потребителей относительно трех марок кроссовок для бега.Выделяют характеристики объекта:1 поглощение удара, что позволяет бегать по твердым покрытиям,2цена3долглвечность 4 комфорт5нужный цвет6поддержка стопы

Ei-оценка соответствующей хар-ки

Bi-показывает на сколько потребители уверенны в том, что у данной марки кроссовок есть определенные свойства

Оценки и мнения опред-ют по 7-мибалльной шкале

Ei-покупать кроссовки по цене ниже 50-ти долларов

Очень хорошо

+3 +2 +1 0 -1 -2 -3

очень плохо

Bi-возможно ли что кроссовки марки А стоили менее 50 долларов?

Очень вероятно

+3 +2 +1 0 -1 -2 -3

маловероятно

Проведем опрос конторских служащих с окладом 0т 20тыс дол.

Таб.Гипотетический рез-ат для многофакторной модели Фишбейна

Показатели хар-ки продукта	Оце нкаEi	Мнения Bi
		марка А	Б	В
1.Погл удара	3	1	2	3
2.Цена ниже 50 дол.	1	-1	2	3
3.долгов-ть	3	2	3	1
4комфорт	2	1	-1	1
ИТОГО	Х	10	15	17

Марка А ΣBiEi=10

М Б ΣBiEi=15

М В ΣBiEi=-17

Наилучшее отношение к марке в, если учесть что максимальное значение 17, то у марки в хороший показатель

28 Ур-ни спроса и стратегии мА-а соот-ие им.

1Отриц-ый спрос.Ры-к нах-ся в сост-ии отр-го с-са,если большая его часть недолюб-ет тов-р и согласна даже на опр-ые изд-ки лишь бы избежать его.(с-с на прививки, стомато-ие проце-ры)Зад-ча мА-га –проанали-ть, почему ры-к испытывает неприязнь к тов и может ли прог-ма мА-га изменить негатив-е отн ры-ка посре-ом переделки тов,сниж-я цен и более акти-го стиму-я.Конверсионный ма

2Отсут-е с-са.Целевые пот-ли могут быть не заинт-ны в тов или безраз-ми к нему.Задача мА отыскать способы увязки присущих тов выгод с естес-ми потре-ми и интер-ми чел.

3 Скрытый с-с.Мн-ие потр-ли могут испыт-ть сильное жел-ие,к-ое невоз-но удол-ть с пом имеющихся на ры-ке тов и усл.Зад мА-оценить вел-ну потен-го ры-ка и создать эффек-ые тов и усл-ги,способные удол-ть с-с.Развивающийся мА-г

4Падающий с-с Рано или поздно люб. Орг-ция столк-ся с падением спроса на один или неск-ко тов.зад мА- обратить вспять падение с-са.Ремаркетинг

5 Нерег-ый с-с У мн-х п. сбыт колеб-ся на сезонной, ежед-ой,почасовой основе,что вызыв-ет прблемы недогрузки и перег-ки.зад.ма-изыскатьспособы сгладитьколебания в распред-ии с-са по врем-ни с пом.гиб-х цен, мер стимул-ия и прч приемы побуждения

6 Полноц-ый с-с.о нем гов-т ,когда орг-ция удовле-на своим торг-ым оборотом Зад.ма-поддер-ть сущ-ий Ур-нь с-са,несмотря на меняющиеся потреб-ие предп-ия и усилива-ю конкур-ю.7 Чрезмерный с-с.Уряда орг уров. С-са выше,чем они могут или хотят удол-тьЗад. МА –га –демаркетинга-изыскать способы вре-го или пост-го сниж-я с-са,путем повышения цен, ослаб-е стимул-ия,сокращ с-са..Цель дема-не ликви-ть с-с, а снизить .8.Нерац-ый с-с.Противодействие с-су на тов, вредные для Здор,треб целеустрем-х усилий зад мА –убедить люб-ей чего то отказ-ся от своих привычек,резко подним цены, огранич доступ-ть тов. Противодействующий мА