- •1. Рыночная конкуренция: роль, формы и методы конкуренции.
- •2. Стратегии ценообразования
- •3. Задачи, обяз-ти, права и ответст-ть специалиста маркет-ой службы по исслед-ю рынка.
- •4. Вертикальные маркетинговые системы (вмс) и их использование в апк.
- •5. Товарная политика в маркетинге предприятий апк.
- •6. Цели рекламных обращений и требования к рек-му обращению.
- •7. Качествен-е показ-ли, характ-е доступ-ть товарного рынка.
- •8. Критерии сегментации рынка.
- •9. Последовательность форм-ия службы марк-га на п/п.
- •10. Методы оценки эфф-ти рекламы.
- •13 Принципы сегментации и р-ка потреб-х тов-в.
- •15 Истор-ая периодизация этапов разв-я м-га.
- •16. Созд-е общест-ой репутации п/п в комплексе мероприятий паблик рилейшнз(пр)
- •17. Система ценообразующих факторов.
- •18 Концепции мар-га .
- •19. Выбор целевых сегментов рынка. Стратегии охвата рынка.
- •20 Планирование бюджета рекламы.
- •21Составить рекламу на конкретн. Вид с.-х. Продукции с использов-м рекламного слогана.
- •26. Классиф-ия инфо, испол-мые в марк-х иссле-ях
- •27 Оценка конкурентно способности п/п. На основе рейтингового анализа хоз. Деят-ти и фин-го сост-я п/п.
- •28 Ур-ни спроса и стратегии мА-а соот-ие им.
- •29 Параметры опред-щие конкурентноспость тов
- •30 Маркетинг на п/п.,производящих продукцию птицеводства
- •31 Факторы влияющие на формирование конкурентной среды региональных рынков.
- •32 Марк-нг мяса и мясопрод-в.
- •33 Метод swot.
- •34 Маркетинг молока.
- •43 Торговые посредники:
- •44 Монополизм: понятие, виды и ограничение.
- •45 Стратегии сбыта: интенсивный, селективный и эксклюзивный.
- •46 Построить и обосновать схему стр-ры управ-я марк-й службы п/п-я по функцион-у принципу.
- •47 Стимулирование сбыта. Система фосстис.
- •48 Штриховой код как средство информационного обеспечения маркетинга
- •49 Определение затрат и расчет экономической эффективности внедрения маркетинговой службы.
- •50 Принципы и функции маркетинга.
- •51 Формы краткосрочного стимулирования сбыта.
- •53 Понятие и сущность маркетинга.
- •54 Основные факторы микросреды и макросреды функционирования предприятий апк.
- •55 Товарный знак в комплексе маркетинга.
- •56 Стратегия маркетинга. Матрица и. Ансоффа
- •57 Этапы процесса ценообразования.
- •58 Задачи, обязанности, права и ответственность руководителя службы маркетинга.
- •60 Ярмарки и выставки в системе маркетинговых коммуникаций.
- •61 Матрица «Роста рыночной доли» (бкг).
- •62 Сбыт продукции: экономическая сущность и составляющие процесса сбыта продукции.
- •63 Государственное регулирование цен.
- •64 Задачи, права и ответственность агромаркетолога.
- •65 Правовые основы товарного знака и мест происхождения товара.
- •66 Оценка уровня маркетинговой деятельности и выявление проблем управления маркетингом на предприятии
- •69 Классификация товаров широкого потребления (потребительские) и товаров промышленного (производственного) назначения.
- •70 Выбор цели и метода ценообразования.
- •71 Количественные и неколичественные методы прогнозирования сбыта.
- •72 Порядок проведения анализа и оценки состояния конкурентной среды на товарных рынках.
- •73 Исходные идеи маркетинга: нужда, потребность, запрос.
- •74 Бюджет маркетинга. Методы определения бюджета маркетинга.
- •75 Жизненный цикл товара. Стратегии маркетинга по этапам жцт.
- •77 Номенклатура показателей для оценки уровня конкурентоспособности продукции (на примере молока и молочной продукции).
- •78 Характеристика типов рынков по уровню конкуренции.
- •79 Как выбрать оптовика и торгового агента.
- •80 Критерии выбора ср-св распростр. Рекламы.
- •81 Товар. 3 уровня товара.
- •82 Составл-е комплекса марк-га.
- •83 Ф-ры,влияющие на прогноз сбыта
- •86 Методы распр-я товаров.
34 Маркетинг молока.
Молочная отрасль-одна из наиболее регулярных из всех отраслей продов-го комплекса. На продукцию фермерских хоз-в мол-го напр-я приходится 12% налич-й выручки. Осн-ми видами мол прод-и явл-ся питьевое молоко и продукты переработки молока. В категорию питьевого молока входит цельное, сипарир-е (обезжир.), молоко с низким содержанием жира, йогурт. Продукт-е переработки молока-сыр, масло, мороженное, творог, сгущ. молоко и др. Ассортимент продукции молочной отрасли постоянно меняется. На цену молока влияют факторы: 1. себестоимость произ-ва и предложения молока отечест-м произ-м;
2. потребительский спрос на молоко и молочной прод-и;
3.гос.программы поддержки цен на мол.продукцию;
4. политика в области импорта и экспорта мол. продуктов. Стандартом предусмотрено 2 сорта молока: питьевое молоко сорта А и молоко для переработка сорта Б. Мол.А отвечает строгим санитар. нормам и пригодно для продажи потребителям как напиток. К мол.Б предьявляется менее жестокие требования, т.к. оно подвергается обработке при более высшей температуры. Розничные цены на жид. мол. прод-ю выше, т.к. маркетинг этих скоропортящихся тов-в обход-ся дороже, чем прод-в перераб-ки. Гипкость спроса на питьевое мол. ниже, чем на сыр, молоко. Крупные компании предъявляют широкий ассорт-т продуктов, мелкие – ограниченный набор товаров. На фермерские и на потребление цены влияет сложная система конкурентных соглашений, включая федерацию поддержки цен, меры по регул-ю импорта и дифференцирования цен рынка в соотв-ии с порядком марке-га.
35 Принципы, методология и этапы марк-го исслед-я.
Марк. исслед. пред-ют собой сбор, обработку, и анализ данных о рынке, конкурентах, ценах, потребителях. При проведении марк. исл. нужно соблюдать след. принципы: --научность,т.е. объяснение и предсказание изуч-х процессов на основе научных положений и выявления закон. Данных явлений;
-системность,т.е. выделение отдельных струк-х элементов, составляющих явл-й и обнаружения иерархической связи и взаимопод-ти;
-комплексность- изучение явл-й и проц-в во всей их полноте взаимосвязи и разв;
-достоверность получения адекватных данных за счет обеспечения научных принципов их сбора, исключение тендентности, испол-ие компл-х технологий;
-объективность – требование учитывать возмещение погрешности того или иного явл-я;
-эффектив-ть – достижение выдвинутых целей соизмерение резул-в с затратами.
Марк-е исслед-ия имеют сложную методологию:
1.статистика - явл-е позвол. Выявить законом-ти общего развития, опред-ть пропорции.
2.экнометрия - прим-е эк-ко-мат-х методов анализа измен-е парам-в, модел-е слож-х многомер-х проц-в и явл-й.
3.социометрия – хар-ка стр-ры и функц-я опред-х челев-х групп с помощью колич-х оценок.
4. квалиметрия – методология колич-х оценок.
5. бихевиоризм – наука о вкусах и предпочтений помог-е разобр-ся в процессах сферы отношения потребителей к товару, в реакц. процессы обновления товаров и его св-в.
Маркетинг-е исл-я проявл-ся поэтапно:1.разработка общей концепции м-и. выбор цели, выдвижение гипотез раз-к и постановка задач.
2. конкретизация зад-я разраб-ка метода, т.е. формир-е стат. банка набора мар-анализа.
3.сбор, обработка и хранение информ-и.
4. анализ моделирования и прогн-ия м-и.
5. оценка эфективности.
36 Содер-е показ-лей, хар-щих состояние тов. рынка.1Числ-сть постав-ков, на дан.тов. рынке.2 Пок-ли рын. концен-ции (коэф.рын. концен-ции) рассч-ся как %-ое соотнош-е продаж опред-го числа крупнейших поставщиков к общему объему продаж на дан. тов. рынке:
CR-3 , 4, 6, 10, 25.
3 доли занимаемые поставщ-ми на дан. тов. рынке. 4 индекс рыночн. Концентрации ННI Герфиндаля-Гиршмана рссчит-ся как сумма квадратов долей , занимаемых на рынке , всеми действующими на нем поставщ-ми .
Знач-е показ-лей рын. концентрации:
1 при CRЗ<45% , HHI-1000, то рынок наз-ся неконцент-м. 2 CRЗ<70% HHI<2000- умеренно конц. 3 CRЗ>70% HHI>2000 высококонц. 4 при HHI=10000 абсолютная монополия рынка .
37 Методы оценки и выбора наиболее привлек-х каналов сбыта. Процедуру выбора проводят взвешивая след. обстоят-ва:
1. Дополняет ли наш товар ту номенкл-ру , кот. занимает дан. оптовик. 2 . Какова зона действия оптовика. 3. не пересекается ли эта зона с зонами др. наших посредников, что м/т вызвать нежел. конкур. 4. Надежна ли его коммерч. положение оптовика (продолж-сть работы на дан. рынке , динамика отчет. показ-лей,стр-ра капитала, ср. возр. руков. персонала, его професс-зм.) 5. Необх. узнать как оценивают дан-го оптовика , его коллеги и др. фирмы –продавцы. 6. на ск-ко умело прив
лекает оптовик нов. тов. 7. Разнообразны ли и удобны ли подъездные пути и современно ли оборудованы его склады. 8. На ск-ко соверш. ведется учет складских запасов ,тов-в. 9. Согласен ли оптовик проводить ту политикуцен, ккот. придерж-ся фирма –производитель.
38 Стр-ра и содержание маркет-ой программы. Маркет-ая прогр-ма явл. важной соствляющей маркет. деят-сти .Она явл. основой планиров-я пр-ва по кажд. тов-ву в каждом хоз-ном подразд-ии орг-ции.
Разработка марк-х программ предусм-ет необх-сть тесной взаимосвязи деят-сти п/п с субпоставщ-ми. Такая деят-сть начин-ся с совместной разработки тов-в , включая компоненты, кот. намечается исп-ть в конечной пр-ции. Разработка маркет-ой прогр-мы состоит из след. взаимосвяз-х элементов: 1. Определ-е целей М-га , 2. пркидки целевого рынка , 3 .комплексного анализа рынка, 4 . разработки плана и политики М-га, 5 . составл-е маркет-ой пргр-мы, 6. контроля за реализ-ей исполн-я пргр-мы.
Опред-е целей М-га состоит в том , чтобы четко сформул-ть долгосроч-е и краткосроч. цели орг-ции , а также их кол-ые и качхые параметры. Колич-ми парам-ми м/т б.: объем проектируемой прибыли, объем продаж, доля на рынке по видам тов-ви т. д. К кач-м парам-м относятся эколог-ие ф-ры, репутация фирмы и т. д.
Прикидка целевого рынка. На этом этапе целесообразно составить так называемую рыночн. сетку, кот. дает картину возможностей освоения рынка, т.е. определение целевого рынка-рынка , на кот. будет интересен выпускаемый или предлаг-мый п/п товар.
Комплексное исслед-е и анализ рынка. От уровня квалиф-ной работы по исслед-ю и анализу рынка во многом зависит комм-ий успех фирмы. В этой работе испол-ся системные методы.
Разработка плана и политики М-га- достаточно сложн. и трудоемкий пр-с. Этот пр-с вкл-т след .этапы: 1 сбор инфо 2 анализ положения конкур-в, 3 сегментацию производ. пр-ции 4 разраб-ку рыночн . стратегии. 5 разраб-ку рыночн. тактики 6 опред-е и анализ издержек, 7 контроль над выполнением маркет. прогр-мы.
При этом сост-ся пр-ма М-га. Этот док-т, кот-й дейст-т внутри фермы и яв-ся неотъемл-м атрибутом любой орг-ции. Наиб-ее важным эл-м такой прог-мы –это комплекс производств-х зад-й, ассорт-т прод-ции, с-ма мер-й в обл-ти спроса на эту прод-цию, реклама, каналы реал-ции, продаж-е опер-ции и т.д.
Конроль за реал-цией прог-мы-гл. образом это контроль за динамикой V продаж, своевр-ным вводом объектов и оборуд-я и т.д. Если наблюд-ся существенный отход от намеч-го курса прог-мы, то она коррект-ся с пом-ю введ-я допол-х мер или поправок. В случае успеш-го достиж-я поставл-х целей выдвиг-ся новые задачи, кот-е опред-т будущую стратег-ю деят-ти фирмы или орг-ции.
40 Системы сбыта (сс) Традиц-я СС сост из незав произ-й 1 или неск оптов торговцев и1 или неск рознич торг-в. Все участники этой СС самостоят и независ, неподконрольны др, пресл-т цель макс прибыли только на своем участке сс и их неинтерес-т ? оптимиз прибыли по СС в целом Горизонт-я СС – объединеие 2 и более Ф в сомест обьединении кот откр-ся освоение Марк-х возможностей на конкр Р , н-р, при недостаточ-ти средств , знаний ,мощностей и др для организ-и всей мар-й работы Слишком большой риск освоения Р.
Вертик-я СС- относит новая форма каналов расп-я и дейст-т как ед сист т.к. вклт также проз-ля , 1 или неск оптов-в, 1или неск розн тор-в, преслед-х общие цели и интересы как правило одного из участников канала распред-я выступ-го в глав роли , н-р, владеет др участниками , предос-ны привилегии, оказ-т доминир-е влияние и конр-т их деят-ть.
41. М зерна за посл. 50 лет на –м.з. повл. Факторы и событ: 1). рост предл-я З 2.)изменен-е в загот и технол хран-я З 3) увел продаж З за пределами ФХ и разв-е пром кормопр-ва 4) изм-е полит-ки прав-ва в отн-е цен и дох-в 5) возрас-е масшт-в и знач-я экспорт-х рынков З Зерно служит сырьем для превращения их в разнообр прод-ты. это м-т происх-ть на ферме (при кормлении скота), в пищ и перераб-ей пром-ти (н-р, в мукомольном и хлебопекарном произ-х), в дом-м хоз-ве, зав-ть конеч-го прод от дальн-й перер-ки обусловливает малую долю участия фермера в его произ-ве и обезличку прод-и конкр ф. х-ва в процессе марк-га. Зерновые Р на уровне фермы прибл-ся к сост-ю полной конку-и имеется мн-во мелких произ-ей; продукция довольно однородна; вход в произ-во или выход подвижны; инфор-я о Р приемлема. П/э фер- меры-зерноводы сталк-ся с пробл-ми «полных конкур-ов»: статусом фермеров, пассивно приним-щих предлаг-е им цены; огранич-м контролем и рег-ем предл-я,прод-и; отсутствием сильных позиций на Р.Усилия ферм-в по рег-ию пред-ия и воздействию на цены не дают рез-ов - из-за влияния погоды, болезней растений и др факторов зер-го пр-ва ,зерновое производство имеет ярко выраженный сезонный характер. В противопо-сть сез хар-у сбора урожая к-р спрос на зерно в теч года пост-й, п/э в опр пунктах канала М д/б об-ты для сез-го хран-я прод-и. Геогр рассредоточение пр-ва, большое число произ-й, исп-е прод в жив-ве, выс степ перер-ки –обусл-ет больш протяж-ть и слож-ть каналов м. з: ф.х-ва (как покупатели, так и продавцы), элеваторы, посреднические торговые фирмы-комиссионеры, брокерские конторы, перераб-е и мукомольные п/п, фирмы-экспортеры и зерновые биржи.