1. Рыночная конкуренция: роль, формы и методы конкуренции.

Это сопернич-во м/у людьми, предприятиями, организ-ми, терр-ми, заинтерес-ми в достиж-ии одной и той же цели. Предмет конкур-ии – товар посредством к-го соперники пытаются завоевать потреб-лей. Объект конкуренции- потреб-ль и покупатель, за распол-ие к-го борются противоположные стороны. Роль кон-ции: 1) господст-ет частная собст-ть; 2) свобода предпр-ва дает индивидуму право приобретать ресурсы и органи-ть произ-во по своему усмотрению; 3) норма в рыноч. эк-ке- приоритет личного интереса; 4) огроничение роли гос-ва. Функ-ии рын. кон-ии – выявление или устан-ие рын.стоим-ти товара , вырав-ие индив-ой стои-ти и распред-е прибыли в зав-ти от разл-х затрат труда, регулир-е перелива ср-в м/у отрас-ми и произв-ми. В с/х прояв-ся 2 вида кон-ии: 1. внутриотраслевая – форма соперн-ва м/у товаропроиз-ми одной или тойже отрасли с/х за наиболее выгодные условия сбыта товара и получения прибыли. 2. межотраслевая – это форма кон-ии м/у товаропроиз-ми различ-х отрас-ей аграр-й эк-ки или разл-х отрасл-ей АПК. Кон-ия разл-ся по след-им методам : ценовая (цена) и нецен-ая (качество).

2. Стратегии ценообразования

Выбор цен-й стратегии сост-т содерж-е концепции п/п вопределении цен на свою прод-ю. Этим опр-ся планир-е выручки и прибыли п/п от продажи товара. П/п-ю, работающему в рыноч усл-х, прежде всего необх-о выработать стратегию и принципы опр-я цен, руководствуясь к-ми оно может решать стоящие перед ним задачи. Отсутствие четко определен-й ценовой стратегии способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными службами п/п-я (если оно имеет сложную стр-ру), м/т привести к несогласованности этих решений и иметь последствием ослабление позиций п/п-я на рынке, потери в выручке и прибыли. Практика деят-ти п/п-й в усл-х рыноч. эк-ки выработала опр-ые стратегии в области установления цен. Наиболее распр-ые из них опис-ся ниже.Стратегия ценообр-я, основанная на ценности товара (стратегия “снятия сливок”) зак-ся в установл-и выс-й цены на товар на небол-м сегменте рынка и “снятии сливок” в виде выс-й рентаб-ти продаж. Цена держится выс-й для того, чтобы новые покуп-ли, входящие в дан-й сегмент рынка выходили на кач-но новый, более выс-й ур-нь. Стратегия следования за спросом схожа со стратегией “снятия сливок”, но вместо удержив-я цены на постоянно высоком ур-не и убеждения покуп-лей выйти на нов. ур-нь потребл-я, цена под строгим контр-м сниж-ся. Часто товар получает несуществ-ые изм-я в дизайне и возм-х, чтобы знач-о отличаться от предыд-х моделей. Иногда,чтобы соответ-ть сниж-ю цены,прих-ся менять внеш. вид товара, меропр-я по стимулир-ю его сбыта, упаковку или способ распр-я. Цена удерж-ся на каждом новом сниженном ур-не дост-о долго, чтобы удовлетв-ть весь сущест-й спрос. Как только объем продаж нач-т сущ-но сокр-ся, следует готов-ся к след-у сниж-ю цены.Стратегия проникновения Цен-й прорыв есть установл-е очень низ. цены для проникнов-я и разв-я деят-ти на нов. рынке в кратчайшие сроки, чтобы обезопасить преим-ва в расх-х от объема произв-ва. Дан-я страт-я мало подх-т для небол-й комп-и,т.к. она не им-т нуж-х объемов произ-ва, а рознич. торг-ля конкур-в м/т отреагир-ть быстро и жестко.Стратегия устранения конкуренции. Предназ-на для того, чтобы не дать потенц-м конкур-м выйти на рынок, др. ее предназ-е — добиться макс-го объема продаж прежде, чем на рынок выйдет конкурент. Цена поэтому устан-ся макс-но близко к расх-м, что дает малую прибыль и оправдыв-ся т/ко бол-м объемом продаж. Небол-я комп-я могла бы прибегнуть к дан. страт-и для концентрир-я своей деят-ти на небол-м сегменте рынка: быстро выйти на него, быстро получить прибыль и так же быстро покинуть этот сегмент.Помимо опис-х страт-й,возм-ы и др.:1) сохр-е стаб-го полож-я на рынке (сохр-е умер-го% рентаб-ти к акционер-у кап-лу: на западе 8-10 % для круп. п/п-й);2) поддерж-е и обеспеч-е ликв-ти—платежесп-ти п/п-я (эта страт-я в осн-м связ-а с выб-м надеж-х заказч-в, к-е могли бы обесп-ть стаб-е поступл-е ден-х ср-в на сч п/п-я,что связ-о с переходом на выгод-е для заказч-в виды опл-ы, предост-е безупреч-м в платежах заказч-м льгот по ценам и т.п.)3) цен-я страт-я,направл-я на расшир-е экспортных возмож-й п/п-я (она связ со страт-й “снятия сливок” на нов рынках).Запрещен-е страт-и. Сущ-т т/же ряд страт-й,к-е п/п-ю не реком-ся применять,т.к. они л. запрещены гос-м, л. идут в разрез с этикой рынка. Последствиями примен-я таких страт-й м/б примен-е санкций гос-ми органами, л ответ-е меры конкур-в. К числу запрещ-х страт-й относ-ся:1)страт-я монопол-го ценообр-я—направл-е на установл-е и поддерж-е монопольно-высоких цен.Обычно с преследованием цели получ-я сверхприбыли или моноп-й прибыли.Запрещена законодат-м.2)страт-я демпинговых цен — т.е. рыноч цен, созн-но заниж-х п/п-м в срав-и со сложив-ся рыноч ур-нем цен с целью получ-я круп-х преим-тв в отнош-и своих конкур-в. Эта страт-я ценообр-я относ-ся к монополистич деят-ти. 3)страт-и ценообр, основан-е на соглаш-х хозяйств-х субъектов, ограничив-х конкур-ю—в т.ч. соглаш-я,направл-е на:1 установл-е цен, скидок, надбавок, наценок,2. повыш-е, сниж-е или поддерж-е цен на аукционах и торгах;3.раздел рынка по территор-му приз-ку или к-л др-у приз-ку, огранич-е доступа на рынок, отказ от заключ-я договоров с определен-и продавцами или покупателями.4) страт-и ценообр.,ведущие к наруш-ю установл-о норм-ми актами порядка ценообр;5) страт-и ценообр, преследующие спекулятивные цели. Политика высоких и низких цен.Каждая из вышеопис-х страт-й м/б связана с выс-и или низ-и ценами.Применение пол-ки выс-х цен оправдано, если:1) товар уникален или надежно охраняем патентами;2)товар сложно разработать или производить;3)цена не яв-ся решающ факт-м для покуп-лей дан-о товара;4)размер рынка слишком мал, чтобы привлечь конкур-в;5) треб-ся много усилий, чтобы обучить потенц-х покуп-лей пользов-ся дан товаром;6) у фирмы огранич-е фин-е источ-и и нет возмож-й изыскать доп-е ср-ва. Примен-е пол-ки низ-х цен реком-ся в усл-х, противоположных указанным. Это не означ-т обяз-го выбора той или иной пол-ки при преобл-и одного из дан усл-й, а означ, что если им-ся некот-е из вышеперечис-х усл-й, то стоит рассм-ть возм-ть примен-я соответ-й пол-ки ценообр-я.Н-р, если у компании огранич-е финан-е возм-ти, то стоит рассм-ть вариант пол-ки выс-х цен, т.к. низ-е цены в дан случае не принесут достат-о прибыли для разв-я компании. Однако выс-я цена м/т слишком быстро привлечь конкур-в, с к-ми из-за недостат-й фин-й поддержки будет тяжело бороться. Треб-ся тщательное изуч-е ситуации для реш-я этой проблемы.