Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Управление конкурентными закупками на предприятиях промышленности. Монография
.pdf
2010 году для обеспечения производственных потребностей ОАО «АвтоВАЗ»
был заключен 1171 договор с 984 поставщиками97.
Также стоит указать, что политика по диверсификации продуктового
портфеля, проводимая предприятиями с целью снижения рисков и повышения
устойчивости на рынке, в свою очередь, вызывает увеличение числа
закупаемых внешних ресурсов и, соответственно, числа контрагентов,
осуществляющих эти поставки.
При этом, если отношения с сотрудниками своей фирмы строятся по
принципам иерархичности и подчинённости, то в отношениях с
представителями контрагента, как с сотрудниками независимого субъекта
рынка, определяющим является взаимное равенство сторон и осуществление
практических действий при условии согласования интересов.
В этой связи проанализируем основные особенности поведения
промышленных покупателей, начав со специфики соответствующих рынков.
Так, профессор Ф. Котлер, считающийся одним из основателей современной
теории маркетинга, в своей книге «Основы маркетинга» выделяет ряд
характеристик, присущих рынкам промышленной продукции98:
• меньшее число покупателей, с которыми имеет дело продавец, если
сравнивать с рынком потребительских товаров;
• эти немногочисленные покупатели зачастую являются крупными
игроками;
• географическая концентрация покупателей в определенных районах;
• определение спроса на товары промышленного назначения спросом на
товары широкого потребления;
• резкие колебания спроса на товары промышленного назначения;
• неэластичность спроса на товары промышленного назначения;
• покупатели на рынке таких товаров – профессионалы.
Кроме того, отметим, что принимая решения о закупке, промышленные
покупатели, в отличие от индивидуальных потребителей, проводят тщательный
логический анализ, учитывая в первую очередь различные социальноэкономические аспекты использования товара, при этом в каждой отрасли
требования к определенному товару в целом однородны99.
Закупки, проводимые промышленными предприятиями, характеризуются
особой сложностью, не свойственной рядовым потребителям или домашним
хозяйствам. Ф. Уэбстер указывает, что сложность процесса принятия решения о
закупке является следствием действия ряда факторов, среди которых наиболее
существенными выступают
100
:
• влияние самой формальной организации (особенности осуществления
хозяйственной деятельности конкретного субъекта);
97
См.: Годовой отчет Открытого акционерного общества «АВТОВАЗ» за 2010 год. [Электронный ресурс]. –
Режим доступа: URL:http://www.lada.ru/images/annuals/annual_2010.pdf (дата обращения 26.08.2011).
98
См.: Котлер Филип. Основы маркетинга / перевод с англ. В.Б. Боброва. – М.: Прогресс, 1991.
99
См.: Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия. – М.: Внешторгиздат, 1989. С. 23-24.
100
См.: Уэбстер Фредерик. Основы промышленного маркетинга. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005.
С. 31.
41
• большое количество участников;
• технические и экономические факторы, которые требуется принимать
во внимание;
• условия внешней среды, в которых действует фирма;
• значительность денежных сумм, вовлеченных в сделку.
Кроме того, следует учитывать и субъективные особенности, и
предпочтения людей, непосредственно организующих и осуществляющих
закупки, т.е. менеджеров и исполнителей. Данный фактор особо выделяет
Ф. Котлер, говоря о влиянии на процесс, как межличностных отношений
(статус, полномочия, умение убеждать, умение ставить себя на место другого),
так и индивидуальных особенностей личности (тип личности, возраст,
мотивация, уровень доходов, квалификация, готовность пойти на риск)
Осуществляя закупки, промышленные потребители исходят из
необходимости соблюдения поставщиками ряда требований
102
:
101
.
• соблюдение обоснованных сроков закупки сырья и комплектующих;
• обеспечение соответствия объемов поставок и потребностей;
• соблюдение требований производства по качеству.
Указанные требования относятся в большей степени к предприятиям
обрабатывающей промышленности, чем к промышленности в целом, поскольку
для добывающего предприятия, особенно если не принимать во внимание
потребности в материалах для обслуживания производственного процесса, а
концентрироваться на основном производстве, они, как правило, не столь
актуальны. Так, качество сырья для добывающего предприятия – это вопрос, не
обсуждаемый в принципе, поскольку оно определяется параметрами
месторождения. Также не может быть речи и о соответствии сроков и объемов
– они определяются производственной программой, объемом запасов
месторождения и производительностью добывающей техники.
Что касается предприятий обрабатывающей промышленности, то
приведенные выше требования предопределяют сложность задачи управления
процессом, как для поставщика, так и для потребителя, формируя своеобразную
«вилку». С одной стороны, если закупка товара произведена с опозданием, то
на предприятии возможен срыв производственного графика, соответственно
произойдет неисполнение договорных обязательств перед клиентом, и, как
следствие, – снижение экономических показателей компании и существенные
репутационные потери. С другой стороны, если товар закуплен и поставлен
раньше срока, то он занимает место в ограниченных по объему складских
помещениях, отвлекает денежные средства из оборота, ведя к их
замораживанию в форме запасов.
При анализе поведения промышленных потребителей необходимо
учитывать широту и разнородность потребляемой ими номенклатуры ТМЦ. В
частности, согласно годовому отчету ОАО «АвтоВАЗ» за 2009 год количество
101
См.: Котлер Филип. Основы маркетинга / перевод с англ. В.Б. Боброва. – М.: Прогресс, 1991.
102
См.: Корпоративная логистика: 300 ответов на вопросы профессионалов. / Под общей и научной редакцией
доктора экономических наук, профессора В.И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2005.
42
закупаемых номенклатурных позиций составило 32 218 единиц, включая
инструмент.
поставщиков крупной промышленной фирмы может исчисляться сотнями. Так,
к примеру, ОАО «КАМАЗ» в 2010 году имело более 600 контрагентов
ОАО «АвтоВАЗ» в 2011 году работало с 850 фирмами
– производитель авиационных двигателей имело в 2009 году
880 поставщиков
103
В 2010 году число позиций возросло уже до 35 000
106
. ОАО «НПО «Сатурн»
107
.
104
. Число
105
Задача становится еще сложнее, если компания является структурой
холдингового типа, отдельные предприятия или филиалы которой расположены
в различных регионах, а процесс производства включает в себя несколько
технологических переделов. Подобным предприятием, к примеру, является
ФГУП «Гознак», в структуре которого имеются три основных производства:
бумажное, полиграфическое и металлообработка, а филиалы расположены в
городах Москва и Санкт-Петербург, а также в Пермском крае.
Большое число поставщиков означает наличие множества
институциональных отношений с контрагентами, представляющими разные
рынки, на которых могут наблюдаться противоположные тенденции, что опять
же требуется учитывать при планировании. Кроме того, как было ранее
показано, производственный процесс на обрабатывающих предприятиях – это
кардинальное преобразование с помощью технологических средств
материальных ресурсов, придание им новых качеств и потребительских
свойств. Исходя из этого, умножение числа закупаемых номенклатурных
позиций предполагает большую вероятность колебаний технических
характеристик, несоответствий нормативным документам, да и просто
элементарных ошибок, допускаемых исполнителями. Как следствие, растет
вероятность отклонений в производственном процессе и качестве выпускаемой
продукции.
Понятно также, что столь многочисленный и разнородный массив
контрагентов довольно сложно контролировать, не всегда можно адекватно
оценить надежность, компетентность и квалификацию поставщиков. При этом
для службы закупок важно не только обеспечить, чтобы продукция
поставлялась предприятию по оптимальным рыночным ценам, но и то, чтобы
поставщики отвечали определенному набору требований, имелись рычаги для
мотивации контрагентов к должному исполнению обязательств.
Как уже говорилось выше, закупочная деятельность промышленных
компаний существенным образом определяется воздействием факторов
внутренней и внешней среды, причем среди них важную роль играют
103
См.: Годовой отчет Открытого акционерного общества «АВТОВАЗ» за 2009 год. [Электронный ресурс]. –
Режим доступа: URL:http://www.lada.ru/images/annuals/annual_2009.pdf (дата обращения 02.02.2011).
104
См.: Годовой отчет Открытого акционерного общества «АВТОВАЗ» за 2010 год. [Электронный ресурс]. –
Режим доступа: URL:http://www.lada.ru/images/annuals/annual_2010.pdf (дата обращения 26.08.2011).
105
См.: Время «махровых монополистов» миновало [Электронный ресурс]. – Режим доступа: URL:
http://www.kamaz.net/ru/news/2010/03/19#1850 (дата обращения 22.01.2011).
106
См.: «АвтоВАЗ» поможет поставщикам // Ведомости. Форум, 14.02.2011.
107
См.: Годовой отчет Открытого акционерного общества «Научно-производственное объединение «Сатурн» за
2009 год. [Электронный ресурс]. – Режим доступа: URL:http://www.nposaturn.ru/upload/editifr/77_0_greport_2009.pdf (дата обращения 02.02.2011).
43
,
внутренние обстоятельства, специфичные для промышленности. Из числа этих
факторов следует отметить, прежде всего, особенное рыночное поведение,
присущее предприятиям обрабатывающей промышленности (лицам,
принимающим решения). В частности, им свойственен особый консерватизм,
нацеленность на стабильные, долгосрочные отношения как с потребителями,
так и с поставщиками
производственного процесса, постоянной потребностью в сырье и материалах
для обеспечения непрерывной работы производственного оборудования
108
. Это связано с необходимостью планирования
109
Таким образом, имеет место особая лояльность промышленного потребителя к
определенным поставщикам, равно как и традиционных контрагентов к
подобному клиенту.
Кроме того, функционирование технологических комплексов связано с
необходимостью безусловного соблюдения требований промышленной
безопасности при эксплуатации оборудования, охраны труда и здоровья
персонала, а также населения окружающих территорий. В результате, степень
ответственности лиц, принимающих решения, весьма велика, что заставляет их
более тщательно анализировать ситуацию перед принятием управленческих
решений, учитывать те факторы, о которых руководитель, к примеру, торговой
или транспортной компании и не задумывается.
Таким образом, наличие рисков предполагает особую осмотрительность и
осторожность промышленных потребителей при проведении закупок. При этом
центр внимания при принятии решений сосредоточен, как правило, на
организационно-технических показателях, а не на финансово-экономических.
Помимо указанных обстоятельств, причиной возникновения подобной
модели поведения является действие такого специфичного для
промышленности фактора как цена замещения (также в литературе
используется аналогичный по смыслу термин «цена переключения»
110
). Под
ценой замещения подразумеваются дополнительные затраты предприятия на
переподготовку персонала, закупку оборудования, оплату технической помощи
при перестройке производства, затраты на проверку качества и надежности
продукции, заменяющей традиционно используемую
111
. Помимо этого цена
замещения может включать упущенную выгоду от простоя производства в
период проведения мероприятий по перенастройке.
Цена замещения, особенно при значительных объемах послепродажного
обслуживания, способна снизить уровень конкуренции, угрожающий
поставщику, поскольку заранее предусмотренные особенности поставляемого
продукта могут сделать невыгодным или даже невозможным приглашение
.
108
См.: Юлдашева О. Промышленные покупатели. Модели поведения // Новости электротехники. – 2005. –
№ 3 (33).
109
См.: Юлдашева О. Промышленные покупатели: виды, характеристики, сегментация // Новости
электротехники. – 2005. – № 2 (32).
110
Здесь и далее мы будем использовать оба указанных термина как синонимы.
111
См.: Денисова А.Л., Уляхин Т.М. Управление конкурентоспособностью промышленного предприятия:
аспекты качества. / Под науч. ред. д-ра экон. наук проф. А.Л. Денисовой. – Тамбов: Издательство ТГТУ, 2006.
44
сторонней фирмы
112
. Зачастую значение цены замещения весьма велико, а
вероятная выгода от использования товаров-субститутов не вполне очевидна
для лиц, принимающих решения. Следствием является сужение круга
контрагентов предприятия, отсутствие апробированных в производстве
альтернатив.
Ф. Уэбстер констатирует, что для промышленных рынков характерна
высокая степень зависимости потребителя от поставщика в части гарантий на
поставку сырья и комплектующих, от непрерывности поставок материалов для
технического обслуживания и ремонта оборудования, от эффективности
обработки заказов, от доставки, продления сроков кредита
113
.
Кроме того, любое изменение характеристик поставляемого товара
вызывает опасения у технологических служб предприятия, поэтому велика
вероятность того, что материал, даже с меньшей стоимостью, не будет закуплен
из опасений негативного влияния на стабильность устоявшегося
производственного процесса. Похожая ситуация может сложиться и с закупкой
оборудования. Даже если альтернатива дешевле и аналогична по техническим
характеристикам, но на производстве уже используются машины другого
производителя, то, скорее всего, будут закуплены именно они, поскольку
важную роль при принятии решений играет фактор унификации парка
оборудования. Для производства это удобнее и дешевле с точки зрения
технического обслуживания, проведения профилактических и капитальных
ремонтов, числа комплектов запасных частей, хранимых на складе, обучения
персонала, а также организации работы с большим числом смен в случае
увеличения программы производства.
Но кажущаяся на первый взгляд стабильность несет в себе и
потенциальную угрозу, поскольку никто не может гарантировать, что
приемлемые условия поставки будут сохраняться традиционным контрагентом
бесконечно долго. Помимо этого, нельзя исключить и другие риски, такие как
возможные аварии, забастовки и прочие форс-мажорные обстоятельства,
которые могут повлиять на возможности монополиста осуществлять поставки
согласно ранее согласованным условиям.
Дополнительным подтверждением стали недавние события, ставшие
следствием разрушительного землетрясения в Японии в марте этого года.
Особенно сильно срывы поставок комплектующих из Японии ощутили на себе
предприятия-производители автомобилей и электроники. К примеру, фирма
SonyEricsson сообщила о дефиците двух серийных моделей смартфонов и
отложила начало продаж нового смартфона. Nokia оповестила о возможной
нехватке на рынке моделей телефонов (из числа поддерживающих две SIMкарты). Компания Ford сообщила о вынужденной смене поставщика эмалей для
нанесения фирменной окраски ряда моделей автомобилей, а фирма Chrysler
112
См.: Шкардун В.Д., Ахтямов Т.М. Методика исследования конкуренции на рынке // Маркетинг в России и за
рубежом. – 2000. – № 4. – С. 44-54.
113
См.: Уэбстер Фредерик. Основы промышленного маркетинга. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005.
С. 30.
45
ограничила цветовую гамму автомобилей десятью цветами
114
. Другие крупные
проблемы, связанные с концентрацией основной массы производства
комплектующих (жестких дисков) в одном регионе (до 40 % мирового
производства), возникли осенью 2011 года из-за катастрофического наводнения
в Таиланде
115
. В результате на рынке образовался дефицит, а закупочные цены
на них выросли на 30-40 %. Понесенные потери, по мнению экспертов,
приведенном в газете «Коммерсант», подтолкнут производителей к
диверсификации базы поставщиков для того, чтобы рассредоточить риски по
разным регионам
116
.
Значимость фактора цены замещения для предприятий обрабатывающей
промышленности намного выше, чем для других субъектов экономики.
Например, если провести сравнение с предприятием торговли, то можно с
уверенностью сказать, что в случае необходимости оно способно без
существенных проблем скорректировать свой ассортимент, а при отсутствии на
складе какой-либо номенклатурной позиции или группы ассортимента
перераспределить товары в торговом зале, либо заполнить пустое пространство
товарами-субститутами. Производственная компания, с учетом вышеуказанных
причин, подобной гибкостью не обладает.
Таким образом, особенности поведения предприятий обрабатывающей
промышленности как потребителей существенным образом влияют на
управление закупочной деятельностью и требуют выработки соответствующего
подхода, как учитывающего данную специфику, так и позволяющего
эффективно осуществлять снабжение производства, используя современные
требования и модели, снижая возможные риски и развивая конкуренцию среди
поставщиков.
1.4. Конкурентные закупки как фактор эффективного развития
промышленного предприятия
Управление закупками в значительной степени влияет на
конкурентоспособность предприятия, поскольку если функция закупок не
выполняется должным образом, то фирма не получит сырье требуемого
качества по оптимальной цене, не произведет вовремя продукцию и т.д., а
стоимость готовой продукции перестанет быть конкурентной и
контролируемой
имеет два равнозначных аспекта, а именно
117
. При этом укажем, что конкурентоспособность предприятия
118
:
• внешний – как способность производственной организации
реализовать себя во внешней среде, максимально используя предоставленные
ей возможности, несмотря на существующие угрозы;
114
См.: Не сделано в Японии // Коммерсант, 10.05.2011, № 81/В.
115
См.: Цены жестких дисков взмыли // Ведомости, 01.11.2011.
116
См.: Не сделано в Японии // Коммерсант, 10.05.2011, № 81/В.
117
См.: Корпоративная логистика: 300 ответов на вопросы профессионалов. / Под общей и научной редакцией
доктора экономических наук, профессора В.И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2005.
118
См.: Федорова Н.Н. Организационная структура управления предприятием: Учебное пособие. – М.: ТК
Велби, 2003. С. 82.
46
• внутренний – как способность создать потенциал организации,
обеспечивающий ей конкурентные преимущества на рынке.
Рассмотрим действие указанных факторов в комплексе.
В части внешних факторов в первую очередь необходимо упомянуть
давление рыночных сил, особенно со стороны верхних «соседей» предприятия
по цепи поставок. Оно выражается в том, что от нижестоящих поставщиков
требуется формулирование четкой и внятной стратегии развития, наличие
сертификатов соответствия международным стандартам, проведение
мероприятий по постоянному улучшению деятельности. Необходимо отметить,
что добровольные по своей сути международные стандарты, на практике
становятся новым инструментом в конкурентной борьбе на мировом рынке в
условиях глобализации
119
.
Основным результатом внедрения систем менеджмента качества является
так называемый «эффект цепи», заключающийся в том, что крупные
потребители, предъявляя к своим деловым партнерам жесткие требования в
отношении менеджмента качества, экологического менеджмента, обеспечения
безопасности, прозрачности и ответственности бизнеса, оказывают
существенное влияние на эволюцию рыночной среды. Озвучивая указанные
требования, покупатели активно стимулируют поставщиков, нацеливают их
таким образом на совершенствование своей деятельности.
Кроме того, даже в тех случаях, когда для поставщика, являющегося
крупной промышленной компанией, вышестоящий по цепи поставок
потребитель не является главенствующим, эти организации стремятся
расширить свою деятельность, диверсифицировать портфель заказов и
повысить свою привлекательность на данном рынке. Указанное обстоятельство
может быть проиллюстрировано примерами из взаимоотношений российских
металлургических комбинатов и машиностроителей, произошедшими за
последнее время. В специализированном журнале «Металлоснабжение и сбыт»
отмечается, что «ведущие компании-партнеры автопрома активно расширяют
производство, вводят новые мощности и работают над существенным
увеличением качества, планируя получить серьезный экономический
эффект»
120
. Так, «Северсталь» поставляет продукцию на заводы «ГАЗ»,
«КАМАЗ», «Соллерс», General Motors, Renault, Volkswagen. Новолипецкий
металлургический комбинат по контракту 2011 года поставил на «АвтоВАЗ»
180 тыс. тонн холоднокатаного проката. Существенно вырос объем отгрузок
металла автопроизводителям и у Магнитогорского металлургического
комбината: 209 тыс. тонн в 2009 году, 406 тыс. тонн в 2010 году и уже
262 тыс. тонн за 1-е полугодие 2011 года
121
.
В то же время достижение уровня развития, необходимого для
соответствия сертификационным требованиям, удовлетворения растущих
119
См.: Дайман С.Ю. Системы экологического менеджмента в Российской Федерации: от информирования
заинтересованных сторон к внедрению и сертификации [Электронный ресурс]. – Режим доступа: URL:
http://www.14000.ru/articles/progress.php (дата обращения 10.12.2010).
120
См.: Лобада М. Автопром в 2010-2011 гг.: смена концепции // Металлоснабжение и сбыт. – 2011. – № 9.
С. 86.
121
Там же.
47
пожеланий потребителей, требуют усовершенствования материальнотехнической базы, то есть, в первую очередь, инвестирования денежных
средств в обновление основных фондов предприятия.
Естественно, что далеко не каждая фирма обладает достаточным объемом
собственных средств на финансирование инноваций, соответственно
актуальной задачей становится получение кредитных ресурсов. Но получение
кредитов сопряжено с проверкой компетентными службами банков соблюдения
потенциальным заемщиком ряда требований, одним из которых является
прозрачность, понятность и обоснованность финансовых затрат,
осуществляемых предприятием. Кроме того, открытая и системная работа в
части закупок является одним из требований международных стандартов серии
ISO 9000, сертификация по которой в современных условиях, как уже
упоминалось, является важным условием участия в конкурентной борьбе на
современном рынке.
Определенное влияние имеет и постепенный переход крупных
российских корпораций в статус публичных компаний, проведение ими IPO (от
англ. Initial Public Offering – первичное публичное предложение акций
компании широкому кругу лиц), что опять же накладывает определенные
обязательства на фирму в части организации ее деятельности, в том числе и
ведения процесса закупок.
Определяя приоритетные направления развития, менеджменту
предприятия необходимо учитывать, что и прямые конкуренты также работают
в данном направлении и постоянно совершенствуют свою деятельность. Такое
ощущение заставляет промышленную компанию активнее искать
дополнительные резервы для повышения эффективности, изыскивать
возможности снижения производственных и административных издержек. В
этой связи следует заметить, что из трёх основных конкурентных стратегий
промышленных предприятий, выделенных видным американским учёнымэкономистом Майклом Портером, таких как стратегия низких издержек,
стратегия дифференциации и стратегия оптимальных издержек (или стратегия
концентрации), две ставят во главу угла достижение лидерства по издержкам в
отрасли
122
.
Снижение издержек возможно и за счет проведения производственнотехнологических и организационных мероприятий, таких как изменение
технологии, сокращение накладных расходов, снижение материалоемкости и
др., однако наибольший потенциал приобретения конкурентных преимуществ
заключен в оптимизации закупок, как процесса, оказывающего существенное
влияние на себестоимость готовой продукции предприятия. Приведем в этой
связи несколько цифр, позволяющих оценить роль процесса закупок в
формировании стоимости готовой продукции и повышении экономической
эффективности хозяйствующего субъекта. Так, по сведениям, опубликованным
в журнале «Национальная металлургия», возможность оптимизации
финансовых затрат промышленных предприятий на 50% зависит от состояния
122
См.: Портер Майкл. Конкуренция. / пер. с англ. – М.: Издательский дом "Вильямс", 2005.
48
вопроса сотрудничества с поставщиками
зарубежных источников (Journal of Applied Business Research), на закупочные
трансакции приходится до 55% от годовой выручки компании
123
. Согласно информации из
124
Международная консалтинговая фирма KPMG приводит данные, что доля
затрат на закупки в различных отраслях обрабатывающей промышленности
колеблется от 26 до 65% от величины выручки компаний (см. таблицу 3)
125
. На
основании данных другого зарубежного журнала «The McKinsey Quarterly»,
закупаемые товары и услуги составляют от 50 до 80% от величины общих
затрат компании
126
.
Таблица 3
Доля затрат на закупки в выручке предприятия
Отрасль промышленности
Нефтехимическая 26
Фармацевтическая 34
Деревообрабатывающая 36
Тяжелая промышленность 42
Электроника 46
Химическая промышленность 61
Металлургия 65
Доля затрат на закупки
в размере выручки (%)
Таким образом, получается, что существенная часть издержек
формируется посредством закупаемых товаров и услуг, в частности, по
информации из годового отчета ОАО «АВТОВАЗ» за 2009 год, затраты на
сырье, материалы и комплектующие составили 70% от себестоимости готовой
продукции
127
. В целом, по данным Института комплексных стратегических
исследований (ИКСИ), в автомобильной промышленности структура затрат
такова, что на этапах производства материалов и автокомпонентов создается
более 70% стоимости типового автомобиля, в то время как на этапе сборки –
только 14%
128
.
Возвращаясь к анализу факторов внешней среды, стоит упомянуть и о
воздействии государства. Естественно, что государство, являясь крупнейшим
потребителем в экономике, оказывает значительное влияние на формирование
рынка. Помимо непосредственно закупок для государственных и
муниципальных нужд важную роль играет спрос на товары, формируемый
123
См.: Гришин А.В. Централизованное снабжение в производственных холдингах // Национальная
металлургия. – 2007. – № 2.
124
См.: Cheraghi, S. Hossein, Dadashzadeh, M., and M. Subramanian, “Critical Success Factors for Supplier Selection:
An Update,” Journal of Applied Business Research, 2004, vol 20, No. 2, pp. 91-108.
125
См.: Модель зрелости закупок [Электронный ресурс]. – Режим доступа: URL:
https://www.kpmg.com/RU/ru/IssuesAndInsights/ArticlesPublications/Pages/Model-of-procurement-maturity.aspx
(дата обращения 17.06.2011).
126
См.: Chapman, Timothy L., Dempsey, Jack J., Ramsdell, Glenn, and Reopel, Michael R. “Purchasing: no time for
lone rangers,” The McKinsey Quarterly, 1997, No. 2, pp. 31-40.
127
См.: Годовой отчет Открытого акционерного общества «АВТОВАЗ» за 2009 год. [Электронный ресурс]. –
Режим доступа: URL:http://www.lada.ru/images/annuals/annual_2009.pdf (дата обращения 02.02.2011).
128
См.: Кононова В.Ю., Заверский С.Н., Плеханов Д.А. Условия формирования глобально
конкурентоспособных компаний в России // Современная конкуренция. – 2008. – № 5 (11).
49
.
корпорациями с различной степенью государственного участия (владения). В
принципе, несмотря на серьезные и обоснованные нарекания, высказываемые в
адрес системы государственных закупок, следует отметить и позитивную
(особенно в стратегическом плане) роль происходящих событий. Так, благодаря
закону «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ и
оказание услуг для государственных нужд» № 94-ФЗ от 21.07.2005 положено
начало контролю гражданского общества над закупками, налажена работа
надзорных и контрольных органов государства (ФАС, Генеральная
прокуратура, Счётная палата), формируются корпоративная культура
конкурентных закупок и судебная практика разрешения спорных вопросов.
Кроме проведения закупок, государство играет еще одну важную роль,
формируя систему арбитражных судов, и фактически являясь третьей стороной
в корпоративных спорах. Успешная защита интересов предприятия в суде
зависит от ряда факторов. В частности, одним из важных обстоятельств,
влияющих на принятие арбитражными судами решений при рассмотрении
конкретных дел по уплате налогов, является то, как тщательно контрагент до
момента совершения сделки проработал вопрос о выборе партнера.
Оценивается, насколько должной была степень осмотрительности и
осторожности предприятия при принятии решения о подписании договора
129
Причем на практике налогоплательщику приходится самому доказывать, что
при вступлении в договорные отношения он проявил должную степень
осмотрительности и осторожности, а также удостоверился в том, что
контрагент не нарушал законодательство о налогах и сборах
130
.
Если потребитель проявил соответствующую осмотрительность, т.е.
запросил у поставщика рекомендуемые ФНС и Минфином России документы,
провел проверку контрагента на благонадежность, то его нельзя лишить
налоговой выгоды (вычета НДС, налоговых расходов)
131
. Отметим в данном
контексте, что такая проверка контрагентов, как правило, является
непременной частью процедур конкурентных закупок.
В итоге, рассмотрев различные стороны хозяйственной деятельности
предприятия и факторы, влияющие на принимаемые управленческие решения,
приходим к выводу, что каждый раз мы касались тематики организации и
осуществления процесса закупок (в особенности в части отбора контрагентов и
построения отношений с поставщиками).
Получается, что решение вопросов, связанных с организацией закупок,
необходимо для прохождения сертификации и получения банковских кредитов,
для соответствия требованиям клиентов и противостояния конкурентам, для
эффективного управления издержками и обеспечения прибыльности бизнеса, а
также для судебной защиты контрактов.
.
129
См.: Циванюк С.К. Осмотрительность при выборе контрагента: как её проявить и документально
подтвердить? // Промышленность: бухгалтерский учет и налогообложение. – 2010. – № 7.
130
Там же.
131
См.: Федорова Д.И. Должная осмотрительность при выборе поставщика // Торговля: бухгалтерский учет и
налогообложение. – 2010. – № 9.
50
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]