Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Управление конкурентными закупками на предприятиях промышленности. Монография
.pdf
отношения, будет более корректным говорить о преобладании в них
партнерской или оппортунистической составляющей
В целом, выбор между двумя типами отношений определяется
совокупным действием следующих факторов
285
284
.
:
1. Стоимость отношений (издержки реализации): партнерские
отношения относительно дороги, а оппортунистические дешевы.
2. Стоимость закупаемого ресурса.
3. Частота использования закупаемого ресурса.
4. Характер рынка закупаемого товара (конкурентный, неконкурентный,
соотношение рыночной силы продавцов и потребителей).
5. Влияние закупаемого ресурса на конечный результат.
6. Участие потребителя в формировании характеристик закупаемого
товара (возможные градации: стандартный, с учетом пожеланий потребителя,
совместная разработка).
Степень действия указанных факторов в полной мере должна оцениваться
на этапе планирования закупок, т.е. в начальной точке, когда закупки ресурса
еще не стартовали, а идет подготовка к запуску какого-либо нового проекта,
расширению продуктового ряда.
Помимо определения отношений с поставщиками в процессе рыночного
позиционирования потребителю требуется спланировать стратегические роли,
которые предприятие отводит поставщикам в рамках системы источников
(sourcing)
286
. В частности, определяется число поставщиков определенного
продукта, планируется распределение поставок между ними, их роль
(к примеру, основной или резервный, универсальный либо
специализированный), а также тактика переговоров.
Следующей важной темой, которую надо рассмотреть на этапе
позиционирования, является вопрос: «А что именно мы покупаем?». Это
связано с тем, что на производстве в большинстве случаев потребность носит
сформировавшийся характер. Поэтому в тематических изданиях выделяются
три основных типа закупок, различающихся по продолжительности и
сложности: установившиеся закупки, модифицированные закупки (в которых
меняются или поставщик, или параметры закупаемых ТМЦ) и новые закупки,
вызванные потребностями нового внутрифирменного пользователя
287
. Также
используются такие идентичные по сути понятия как «повторная закупка без
изменений», «повторная закупка с изменениями» и «закупка для решения
новых задач»
288
.
284
См.: Плещенко В.И. Взаимоотношения с поставщиками производственных ресурсов // Российское
предпринимательство. – 2011. – № 6. С. 91-92.
285
Там же. С. 92.
286
См.: Уэбстер Фредерик. Основы промышленного маркетинга. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005.
С. 43.
287
См.: Корпоративная логистика: 300 ответов на вопросы профессионалов. / Под общей и научной редакцией
доктора экономических наук, профессора В.И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2005.
288
См.: Уэбстер Фредерик. Основы промышленного маркетинга. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005;
Котлер Филип. Основы маркетинга / перевод с англ. В.Б. Боброва. – М.: Прогресс, 1991.
91
Каждый тип закупок, согласно данной классификации, имеет свои
процедур
Время (Т)
особенности, непосредственно отражающиеся на организации снабженческой
деятельности. Так, при новых закупках предыдущий опыт покупателя имеет
небольшую значимость, поэтому потребитель должен определиться с целью
закупки, разработать критерии оценки и выбора поставщиков, а также выявить
возможные источники поставок
289
. Устоявшиеся закупки характеризуются
стабильностью и регулярностью осуществления, изменение условий
приобретения в целом является незначительным. Модифицированная закупка
предусматривает поиск информации об альтернативных источниках поставки и
предлагаемых ими условиях
проводимые процедуры, определяя их параметры, в частности число
участников данных мероприятий (см. Рис. 5)
290
. Тип закупки существенным образом влияет на
291
.
max
Новая
Модифици-
рованная
Установив
шаяся
Число участников закупочных
min
Установив
шаяся
Рис. 5 – Число участников процедур и тип закупки
Так, для новой закупки желателен больший охват массива поставщиков,
поэтому лучшим способом отбора являются регламентированные закупки;
конкретный метод определяется в зависимости от предмета сделки.
Установившиеся закупки, в свою очередь, требуют большей стабильности в
части технических параметров продукции и сроков поставки. Соответственно
число участников сокращается, зачастую ограничиваясь 1 – 2 фирмами. Так
что, скорее всего закупки будут рыночными, либо неконкурентными – у
единственного поставщика. В то же время, если приобретается стандартный
товар, не требующий индивидуализации под требования конкретного
заказчика, а рынок этого ресурса конкурентный, то возможны и
регламентированные процедуры, такие как аукцион или запрос котировок, не
требующие, как правило, много времени на подготовку и проведение. Что
289
См.: Уэбстер Фредерик. Основы промышленного маркетинга. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005.
С. 46.
290
Там же.
291
См.: Плещенко В.И. К вопросу о классификации закупочной деятельности промышленных предприятий //
Финансовый менеджмент. – 2011. – № 6. С. 34.
92
касается модифицированных закупок, то они занимают промежуточное
положение среди двух предыдущих. С одной стороны следует расширить круг
поиска по сравнению с повторяющимися закупками, а с другой, для снижения
рисков желательно взаимодействовать с ранее проверенными и позитивно
зарекомендовавшими себя поставщиками.
Характер логистической системы предприятия также связан с типом
закупки (через продажи). К примеру, в рамках жизненного цикла продукции,
возможно изменение «вытягивающей» системы на «выталкивающую» и,
наоборот, в зависимости от величины спроса на продукцию предприятия на
рынке, ее новизны.
Таким образом, тип закупки – это категория, изменяющаяся во времени.
В начальный момент, к примеру, в процессе подготовки к запуску очередного
изделия, закупка считается новой. Однако при переходе к серийному,
массовому производству тип закупки меняется на установившийся. В
дальнейшем, по ходу жизненного цикла выпускаемого изделия, при его
усовершенствовании, либо изменении качественных характеристик требуемых
ресурсов (происходящих как по инициативе потребителя, так и поставщика)
модифицируются и параметры закупки. В отдельных источниках по данной
теме под модификацией закупки понимается и переход к использованию услуг
другого поставщика при неизменности характеристик приобретаемого
продукта. Понятно, что вскоре после модификации закупка опять переходит в
свое стабильное, т.е. повторяющееся состояние. Поэтому, можно сказать, что
преобладающим типом закупок на протяжении жизненного цикла изделия
являются установившиеся закупки.
Рассмотрим вопрос о количестве поставщиков при установившихся
закупках. Частично повторяя сказанное выше, обозначим, что весьма опасно
полагаться на единственного поставщика, поскольку можно стать жертвой
оппортунистического поведения контрагента, в частности, ценового диктата
или действий обстоятельств непреодолимой силы, препятствующих
исполнению контрактных обязательств. Но, если посмотреть на предмет
обсуждения с другой стороны, то окажется, что постоянные расходы
покупателя на обслуживание одной сделки практически не зависят от ее
объема. Это автоматически означает повышенные внутрифирменные затраты в
случае разделения объема заказа, допустим, между 3-4 поставщиками. В
частности, это будут издержки на документооборот (включая затраты на
пересылку документов), оплату труда сотрудников, оформление товаров,
банковские расходы, таможенные расходы (в случае закупки импортного
товара по прямым контрактам). Исходя из вышеизложенного, опишем условие,
при котором разделение поставок будет обоснованно
n
i
n
∑∑
i
1
i
==
i
max1i
PPVTC −<
292
.
)(
(1)
292
См.: Плещенко В.И. К вопросу о классификации закупочной деятельности промышленных предприятий //
Финансовый менеджмент. – 2011. – № 6. С. 35-36.
93
где:
TCi – трансакционные издержки покупателя, вызванные необходимостью
обслуживания отношений с i-м поставщиком;
Vi – объем, поставляемый i-м поставщиком;
Pi – цена, предложенная i-м поставщиком;
P
– максимальная из цен, предложенных поставщиками;
max
n – число используемых поставщиков определенного ресурса.
В принципе разделение поставок между несколькими поставщиками в
течение определенного периода времени будет целесообразным как минимум
(т.е. без учета рыночной ситуации и возможных рисков) при соблюдении
условия превышения потенциальной экономии от использования каждого
альтернативного поставщика суммарных трансакционных издержек
обслуживания возникающих отношений.
Соответственно, можно путем подбора определить оптимальное число
поставщиков и размеры поставляемых ими партий. Вопрос об объеме поставок
для конкретных контрагентов является весьма существенным, поскольку ясно,
что при меньших значениях Vi постоянные расходы, мало подверженные
изменениям, повысят стоимость товара (партии товара), а их удельный вес в
общей сумме существенно возрастет.
Вышеуказанная формула (1) действует при допущении, что поставляются
взаимозаменяемые ресурсы и разделение объема не приведет к
дополнительным расходам потребителя, либо эти затраты уже были понесены
им ранее. В случае, если при повторяющихся закупках потребитель решает
перейти к использованию альтернативного производственного ресурса вместо
традиционного, то такой шаг будет сопряжен с действием описанного ранее
фактора – цены переключения. Данная величина должна быть учтена при
планировании использования товара-субститута, как показатель,
увеличивающий общую стоимость владения ресурсом. На другой чаше весов,
соответственно, должны находиться риски и издержки потребителя, могущие
возникнуть в результате оппортунистического поведения поставщикамонополиста, срыва поставок по причине наступления непредвиденных
обстоятельств, оцененные с учетом вероятности их наступления.
В то же время наличие цены переключения предполагает, что существует
конкурентный рынок товара, либо есть иные технологии, позволяющие достичь
схожего результата, т.е. имеется некий перечень возможных альтернатив с
различной стоимостью их реализации.
Исходя из вышесказанного, можем отметить, что оппортунистические
отношения с поставщиком (в предельном случае) означают, что у
промышленного потребителя отсутствует зависимость от поставщика, а
предлагаемый им продукт может быть легко замещен товаром-субститутом,
либо таким же продуктом, но поставляемым другим контрагентом (например,
из числа официальных дилеров производителя). При этом никаких рисков от
прерывания отношений с традиционным поставщиком покупатель не несет.
В целом, если исходить из того, что отношения с действующим
поставщиком в большей мере оппортунистические, то оценку целесообразности
94
его замены для устоявшихся закупок можно упрощенно выразить
неравенством
293
:
(P
действ
- P
)*Q > C
min
, (2)
зам
где:
P
– действующая закупочная цена товара;
действ
P
– минимальная известная рыночная цена товара, из числа
min
соответствующих техническим требованиям;
Q – планируемый объём закупки (в натур. единицах);
C
– стоимость замещения.
зам
Однако в реальной жизни одной оценки с позиции экономической
целесообразности бывает недостаточно, необходимо оценить и риски,
особенно, в части оценки возможности выполнения новым контрагентом
договорных обязательств. Крайне опасно сразу же отдавать новому поставщику
весь заказ, не убедившись в возможностях и квалификации контрагента на
протяжении определенного периода. Оптимальным вариантом для
современных российских условий является, как уже говорилось выше,
диверсификация снабжения, формирование конкурентной среды путем
параллельного использования нескольких основных поставщиков.
В случае модифицированных закупок мы не можем судить
об определенном значении цены замещения, поскольку характеристики
требуемого товара изменились, но никто из субъектов рынка его данному
предприятию не поставлял, поэтому корректным будет говорить о цене
адаптации. При этом стоит заметить, что оценивать ориентировочную
величину цены адаптации, например, для 10 вариантов – весьма затратное дело.
Поэтому в целях экономии времени и ресурсов целесообразно предварительно
провести ранжирование претендентов, из числа которых выбрать 2 – 3 лучших
для последующего детального анализа. Сделать это можно по критерию
минимальной цены, либо (особенно для материалов производственного
назначения) по соотношению цена – качество, используя результаты испытаний
предоставленных образцов. Оценка может быть балльной (экспертной), также
есть смысл использовать отношение цены товара к процентной доле
достижения определенного технологического параметра или группы
параметров. В последнем случае, поскольку значение доли будет колебаться в
пределах от 0 до 1, знаменатель скорректирует ценовую составляющую в
зависимости от степени соответствия заявленным требованиям.
Говоря о цене замещения или адаптации, необходимо обратить внимание,
что определяя ее, следует принимать во внимание возможные дополнительные
внутрифирменные издержки. В частности, при переходе на импортные
материалы, поставляемые по прямым контрактам из-за рубежа, мы должны
293
См.: Плещенко В.И. Взаимоотношения с поставщиками производственных ресурсов // Российское
предпринимательство. – 2011. – № 6. С. 93.
95
учитывать, что потребуются специалисты, имеющие соответствующие знания в
области ВЭД, иностранных языков и таможенного дела.
Понятно, что вопрос о позиционировании потребителя, об определении
отношений и порядке оценки не может решаться в отрыве от решения
вопросов, связанных с организационной стороной процесса, т.е.
с подразделениями (структурами) предприятия, ответственными за проведение
и результаты отбора.
Организация в данном контексте подразумевает наличие, прежде всего,
документов, регламентирующих осуществление процесса закупок на
предприятии, порядок взаимодействия подразделений между собой и механизм
принятия управленческих решений. Можно сказать, что это взгляд на проблему
в целом. Если же смотреть в частном, то каждая конкретная закупка
предполагает принятие более или менее формализованных решений,
касающихся определения механизма закупки и графика ее осуществления. В
частности, должны быть заранее определены (или прописан порядок
определения) ответственное подразделение и исполнитель, тип процедуры, по
которой будет производиться закупка, документы, которые надо подготовить
перед началом закупки.
Естественно, что процесс закупок, как любой бизнес-процесс
предприятия, предусматривает наличие владельца, имеющего определенные
полномочия в части принятия решений и отвечающего за результаты отбора.
Традиционный взгляд на вопрос, приведенный, в частности, в книге
«Корпоративная логистика: 300 ответов на вопросы профессионалов»,
предполагает, что отбор поставщиков полностью находится в компетенции
снабженцев,
поставщика
294
а отдел закупок должен обладать полномочиями в части выбора
295
. По нашему мнению, это не в полной мере отвечает
современным тенденциям разделения функций отбора поставщика и
организации работы по исполнению договора, формированию кроссфункциональных групп и коллегиальных органов для осуществления отбора
поставщиков. Учитывая роль закупочной деятельности в межфункциональной
координации, а также влияние снабжения на показатели экономической
эффективности предприятия, автор полагает, что принятие решений в данной
сфере должно быть коллегиальным, строго формализованным, максимально
прозрачным и объективным.
3.3. Выбор закупочных процедур и проведение отбора поставщиков
Что такое отбор поставщиков? Во-первых, это – это процедура, имеющая
определенную длительность и степень формализации, основывающаяся на
требованиях, предъявляемых предприятием к некоторому ресурсу и его
поставщикам. Во-вторых, отбор поставщиков – это специалисты,
занимающиеся подготовкой, организацией, сбором и обработкой информации,
294
См.: Корпоративная логистика: 300 ответов на вопросы профессионалов. / Под общей и научной редакцией
доктора экономических наук, профессора В.И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2005. С. 176.
295
Там же. С. 182.
96
ведением переговоров, а также принятием и оформлением решений.
Конкретное содержание процедуры отбора определяется предметом поставки,
суммой сделки, ситуацией на рынке ресурса и т.д. Известно, что параметры и
условия проводимых закупочных мероприятий имеют существенное значение
при принятии фирмами-претендентами решения об участии.
Важную роль указанного этапа отмечает концепция менеджмента
качества. Данный момент отражен в ГОСТ Р ИСО 9001-2008, где указано, что
организация должна выбирать и оценивать поставщиков на основе их
способности поставить продукцию в соответствии с требованиями
организации, соответственно должны быть разработаны критерии отбора, а тип
и степень управления, применяемые к поставщику продукции, должны зависеть
от степени ее воздействия на готовую продукцию
296
.
Исходя из требования индивидуализации процедур применительно к
закупаемому ресурсу, потребитель проводит мероприятия по поиску
поставщиков на рынке, применяя различные тактические схемы. Например,
используя в качестве «барьера» для недобросовестных контрагентов
квалификационные требования и критерии оценки, требуя предоставления
документов, подтверждающих качество товара, включая в механизм отбора
в качестве одного из условий предоставление продавцом образцов продукции.
В отдельных случаях потребитель требует от поставщиков предоставить ему
финансовое обеспечение заявки в форме банковской гарантии, залога или
поручительства, принимает меры по обеспечению конфиденциальности,
обязывая участников подписывать соглашение о неразглашении. В
совокупности все эти действия формируют конкретную процедуру отбора.
Как известно, в распоряжении службы закупок имеется стандартный
набор конкурентных процедур. Классификация и сравнительный анализ
различных мероприятий достаточно полно приводятся К.В. Кузнецовым в
популярной книге «Конкурентные закупки: торги, тендеры, конкурсы»
297
.
Анализируя и сравнивая различные процедуры, данный автор говорит, что
выбор конкретной закупочной процедуры зависит от: целей закупки, предмета
закупки, рыночной конъюнктуры и закупочной политики компании. В
дополнение к указанным причинам отметим, что выбор зависит также от
срочности закупки, длительности срока поставки, длительности проводимой
процедуры, а также от состояния внутренних ресурсов компании, в том числе
наличия квалифицированного персонала.
Наиболее известными и распространёнными конкурентными
процедурами отбора поставщиков являются такие мероприятия как конкурс,
запрос котировок, аукцион и запрос предложений. Они могут состоять из
одного или нескольких этапов. В случае использования потребителем
одноэтапного отбора победитель определяется сразу, по итогам рассмотрения
поступивших заявок или предложений, исходя из заранее обозначенных
критериев. Многоэтапные процедуры, в свою очередь, включают
296
См.: ГОСТ Р ИСО 9001-2008. Системы менеджмента качества. Требования. – М.: Стандартинформ, 2008.
297
См.: Кузнецов К.В. Конкурентные закупки: торги, тендеры, конкурсы. – СПб: Питер, 2005.
97
дополнительную фазу, например конкурентные переговоры, когда
определенному числу претендентов из числа участников, выбранных по какимлибо критериям, организатор отбора предлагает возможность пересмотреть
коммерческие условия своего предложения. Либо, допустим, организатор
решает, что на первом этапе сравниваются технические и квалификационные
показатели, а на втором – ценовые. Также в качестве дополнений могут
выступать процедуры предварительного отбора и классификации поставщиков,
такие как квалификационный отбор, аккредитация поставщиков и
предквалификация.
Рассмотрим и проанализируем характеристики отдельных закупочных
процедур в табл. 7
298
.
Таблица 7
Сравнительные характеристики процедур отбора поставщиков
Характеристика
Прозрачность
Формализация для
потребителя
Формализация для
поставщика
Продолжительность
Обязательства
организатора
Обязательства
участника
Конкурс
Открытый доступ
к информации о
проведении и
результатам
Решение
принимается
комиссией на
основании
документации
отбора
Заявка подается
по форме в
установленные
сроки
Между
объявлением и
вскрытием
конвертов должно
пройти не менее
30 дней
Заключить
договор с
победителем
Заключить
договор в случае
объявления
победителем на
условиях
организатора
Процедура отбора
Запрос
котировок
Открытый доступ к
информации о
проведении и
результатам
Решение
принимается
комиссией на
основании
документации
отбора
Заявка подается по
форме в
установленные
сроки
Не
регламентирована
Заключить договор
с победителем
Заключить договор
в случае
объявления
победителем на
условиях
организатора
Аукцион
(редукцион)
Открытый доступ к
информации о
проведении и
результатам;
присутствие
участника на
процедуре
Решение
принимается
комиссией, по
итогам открытой
процедуры
Заявка подается по
форме в
установленные
сроки; участие в
проведении
процедуры
Не
регламентирована
Заключить договор
с победителем
Заключить договор
в случае
объявления
победителем на
условиях
организатора
Запрос
предложений
Произвольное
определение
участников,
сведения о
результатах
недоступны
Определяется
ответственным
подразделением
Предложение
направляется в
стандартной для
поставщика
форме
Не
регламентирована
Отсутствуют
Продать товар в
период действия
предложения на
условиях данного
предложения
298
См.: Плещенко В.И. Управление контрактными отношениями при отборе поставщиков как фактор развития
конкуренции // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. – № 1. С. 92.
98
Продолжение таблицы 7
Трансакционные
издержки
организатора
Трансакционные
издержки участника
Подготовка
документов
Публикация
информации
Обеспечение
работы комиссии
Взаимодействие с
участниками
Подготовка и
передача
документов
(высокий уровень
требований)
Подготовка
документов
Публикация
информации
Обеспечение
работы комиссии
Взаимодействие с
участниками
Подготовка и
передача
документов
Подготовка
документов
Публикация
информации
Обеспечение
работы комиссии
Взаимодействие с
участниками
Подготовка и
передача
документов
Участие в
проведении
процедуры
Взаимодействие с
участниками
Подготовка и
передача
документов
(стандартные
документы
участника)
К приведенному в табл. 7 сравнению добавим, что многие компании в
современной России используют для обозначения конкурентных процедур
термин «тендер». Следует учитывать, что за рубежом тендерами, как правило,
именуются международные конкурсные торги, но в российском
законодательстве такого понятия нет, поэтому тендер не следует считать
особой разновидностью торгов. Однако в России слово «тендер» достаточно
давно получило общеупотребительное применение, при этом тендерами
именуют и извещения о предстоящих торгах, и комплект документации для
участников торгов, и сами предложения участников торгов, поэтому, понятно
только одно: тендер – это соревнование претендентов на право заключения
договора с инициатором подобного отбора
299
.
Поскольку ранее мы описали разделение закупок на новые,
модифицированные и устоявшиеся, то сформулируем рекомендации
по организации взаимодействия с контрагентами в рамках этапа отбора
поставщиков материалов производственного назначения (технологических и
вспомогательных). Приведем некоторые характеристики в табл. 8
300
.
Таблица 8
Отбор поставщиков производственных материалов
Характеристика
Влияние цены
замещения
Риски отказа
действующих
партнеров от
совместной работы
Цель мероприятий по
отбору поставщиков
Новая Модифицированная
Отсутствует Минимальное Существенное
Минимальные Средние Существенные
Максимальный охват
рынка, получение
оптимальных цен
Тип закупки
Выбор из числа
субъектов рынка,
имеющих опыт работы
Устоявшаяся
Технический аудит
потенциальных
поставщиков, оценка
возможных рисков
299
См.: Беляева О.А. Аукционы и конкурсы: комментарий судебно-арбитражной практики. – М.: КОНТРАКТ,
Волтерс Клувер, 2010. С. 9.
300
См.: Плещенко В.И. Взаимоотношения с поставщиками производственных ресурсов // Российское
предпринимательство. – 2011. – № 6. С. 95.
99
Продолжение таблицы 8
Предпочтительные
процедуры отбора
Условное
соотношение
партнерских и
оппортунистических
отношений
Открытый конкурс,
аукцион
25/75 50/50 75/25
Закрытый конкурс,
селективный конкурс,
конкурентные
переговоры
Запрос предложений,
конкурентные
переговоры
В случае новой закупки желательно получить максимальное
представление о рынке ресурса, т.е. об имеющихся поставщиках, предлагаемых
марках товара и спектре коммерческих условий. Известно, что для новых
закупок характерен дефицит информации и вытекающая из этого высокая
рыночная неопределенность
301
. Для решения возникающих проблем
необходимо вовлечение в процесс различных специалистов, следует получить и
обработать большой объем информации, вероятно, что потребуется
экспериментальная проверка получаемых от претендентов образцов
302
. Поэтому
целесообразно применять открытые конкурентные процедуры,
обеспечивающие наибольший охват массива продавцов, такие как конкурс. При
менее сложных закупках возможен аукцион с предварительной квалификацией
потенциальных участников. Впрочем, если массив поставщиков узок и
ограничивается, допустим, 3 – 4 фирмами в мире, то более целесообразно будет
проведение адресных процедур, таких как запрос предложений, причем в
форме рыночных закупок, которая позволяет и потребителю, и поставщикам
чувствовать и вести себя более свободно. Такая ситуация, к примеру, возможна
при закупке технологического оборудования, когда покупателю для принятия
решения желательно посетить завод производителя для оценки качества и
надежности потенциального партнера, а кроме того, другие компании-клиенты
данного поставщика, на которых это (или подобное) оборудование уже
установлено и эксплуатируется
303
. Также возможно направление образцов
своих материалов для тестирования на оборудовании различных изготовителей
с целью последующего сравнения полученных результатов.
Для модифицированных закупок предпочтительнее акцентировать
внимание на субъектах рынка, уже имеющих опыт работы с определенными
ресурсами, в том числе действующих партнерах предприятия, что позволит
301
См.: Юлдашева О. Маркетинг закупок на промышленном предприятии // Новости электротехники. – 2006. –
№ 3 (39).
302
См.: Дубиновский М.З. Стратегия закупок в кожевенной промышленности // Кожа и обувь. – 2005. – № 1
(13) – 2 (14).
303
Так, к примеру, латвийская типография «Preses Nams Baltic Ltd.», выбирая новое оборудование для своего
предприятия, рассматривала трех производителей: двух из Германии («Heidelberg» и «MAN Roland») и одного
из Японии («Komori Corporation»). Первоначально в качестве основных вариантов рассматривались фирмы
«Heidelberg» и «MAN Roland», однако закрытость первой заставила взглянуть по-новому на фирму «Komori
Corporation», которая в итоге и победила. В рамках проведения отбора представителями типографии были
посещены демонстрационные центры фирм «MAN Roland» и «Komori Corporation», а также их клиенты в
Германии и Нидерландах (Источник: “LS-840P makes inroads in Latvia,” Komori on Press, 2011, No. 73, p. 36-37.)
100
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]