Бизнес-планирование. Учебник для бакалавров-1

состояние, будущие пять лет и десять лет), характери­стики и тенденции отрасли (исторические аспекты, теку­щее состояние, перспективы), основные потребительские группы, бизнес, правительство, население); рынки сбыта — отличительные характеристики ваших 9 рынков сбыта и их сегментов (необходимый минималь­ный объем рынка, степень охвата рынка, демографиче­ские характеристики рынка, факторы покупательского спроса, сезонные либо циклические колебания), размеры рынков сбыта (количество потенциальных покупателей, годовые объемы реализации продуктов, географическая зона, прогнозируемые темпы роста рынка), охват рынка (доля рынка, количество покупателей, географический ареал), целевые уровни рентабельности продаж (уровни, соответствующая валовая прибыль, меры стимулирова­ния сбыта), методы определения потребительских групп на вашем рынке (специальные руководства, публикация торговых ассоциаций), средства воздействия на отдель­ные группы потребителей (публикация, теле- и радио­вещание, источники влияния), потребительский цикл потенциальных покупателей (выявление потребностей, поиск решений по их удовлетворению, процесс оценки решений, ответственность и компетенция в принятии конечного решения), основные тенденции и прогнози­руемые изменения на ваших основных рынках сбыта, вторичные рынки сбыта и их ключевые атрибуты (потребности, демографическая ситуация, значитель­ные тенденции); результаты тестирования рынка — договоры с потен- 9 циальными потребителями, реакция потенциальных потребителей, значимость удовлетворения искомых потребностей, намерения представителей тестируемых групп приобретать продукты по различным ценам; срок поставки — первичные заказы, повторные заказы, 9 оптовые заказы;