Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Бизнес-планирование. Методические указания к выполнению курсовой работы для студентов, обучающихся по направлению 100700.62 «Торговое дело» очного и з
.pdf
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ
ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ
ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО
ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
«ИЖЕВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
имени М.Т. Калашникова»
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
Методические указания
к выполнению курсовой работы
по дисциплине "Бизнес-планирование"
для студентов, обучающихся по направлению
100700.62 «ТОРГОВОЕ ДЕЛО»
Ижевск
2014
УДК 65:338.22(07)
Составители: докт. экон. наук, доцент Н.Г.Соколова,
Л.Ю. Васильева
Рецензент: канд. экон. наук, доцент. Г.А. Лобанова
Методические указания рекомендованы к изданию на заседании
кафедры «Экономика, технология и управление коммерческой
деятельностью» протокол № 2 от 20.10.2014г.
Бизнес-планирование: методические указания к выполнению
курсовой работы для студентов, обучающихся по направлению
100700.62 «Торговое дело» очного и заочного отделения / сост. Н.Г.
Соколова, Л.Ю. Васильева. – Ижевск: Изд-во "Ассоциация по
методологическому обеспечению деловой активности и
общественного развития "Митра", 2014. - 50 с.
Цель данного методического указания, предназначенного для
руководства выполнения курсовой работы, состоит в закреплении и
углублении теоретических знаний, полученных при изучении дисциплины
"Бизнес-планирование", а также в усвоении методов и приемов
маркетингового исследования рынка и бизнес-планирования в
коммерческой деятельности.
© Соколова Н.Г., Васильева Л.Ю. составление 2014
© Ижевский государственный технический университет
им. М.Т. Калашникова, 2014
3
Оглавление
Введение………………………………………………………………..
4
1 Маркетинговый подход к ведению бизнеса: теоретические
основы…………………………………………………………………..
5
2 Методика и основные этапы выполнения курсовой работы ……..…
9 3 Предварительное маркетинговое исследование рынка……………..
12
3.1 Исследование потребителей рынка………………………….………
12
3.2 Исследование товара на рынке…………………………………..…..
14
3.3 Исследование конкурентов и конкуренции на рынке……….…
17
3.4 Исследование особенностей рынка…………………………………..
20
3.5 Исследование факторов макромаркетинговой среды и
прогнозирование спроса на рынке………………………………...………
22
4 Экономическая часть (промышленное предприятие)……………...…
23
4. 1 Краткая характеристика предприятия…………………………..….
4. 2 Уставный капитал…………………………………………………..
4. 3 Процесс производства…………………………………………..…..
4. 4 Кадры. Организация заработной платы…………………..……….
4. 5 Капитал предприятия…………………………………………….…
4.5.1 Основные производственные фонды……………………..……..
4.5.2 Оборотный капитал……………………………………………..…
4.6 Калькуляция себестоимости и расчет цены………………………
4.7 Финансовый план ……………………………………………………
23
24
24
26
28
28
31
33
37
5 Бизнес-план ………………………………………………………………
39
6 Общие требования к оформлению курсовой работы………………….
42
Список литературы………………………………………………………..
45
Приложение А…………………………………………………………
46
Приложение Б…………………………………………………..…………
47
Приложение В………………………………………………………………
48
4
Введение
Цель выполнения курсовой работы по дисциплине «Бизнес-
планирование» и, следовательно, данного методического указания состоит
в закреплении и углублении теоретических знаний, полученных при
изучении вышеупомянутой дисциплины, а также в усвоении основных
терминов и понятий экономики организации, маркетинга, основ
предпринимательства, менеджмента и бизнес-планирования. В усвоении
принципов маркетинговой позиции на рынке, методов и приемов бизнеспланирования, актуальности и места маркетинговых исследований и
планирования в коммерческой деятельности в условиях рынка.
В курсовой работе, студент должен выполнить следующее:
Разработать предложение по выходу организации Y на
локальный (городской потребительский) рынок X с конкретным товарным
предложением.
Провести предварительные маркетинговые исследования
рынка X по стандартным направлениям маркетингового исследования:
сегментировать рынок, найти товарную нишу, оценить факторы
предпочтений найденного сегмента; дать рекомендации «по товару» для
этого сегмента; оценить возможную конкуренцию и влияние макросреды
на рыночные показатели.
Произвести расчеты уровня текущего и прогнозируемого
ѐмкости и спроса на избранном рынке X.
Определить совокупность требуемой маркетинговой
информации. Подобрать методы получения данной информации и
разработать план маркетинговых исследований.
Произвести экономические расчеты. Определить
предпроизводственные, капитальные и текущие затраты. Выполнить
финансовый план на три года, рассчитать показатели рентабельности и
сроков окупаемости проекта.
Формализовать результаты исследований и расчетов в идее
лаконичного бизнес-плана, ориентированного на инвестора.
Сделать выводы относительно перспективности выхода
организации Y на рынок X, а также ряд предложений или рекомендаций в
области маркетинговой стратегии и политики организации Y исходя из
результатов маркетингового исследования рынка X и бизнеспланирования.
Курсовая работа должна содержать три раздела. Первый раздел
представляет предварительное маркетинговое исследование с системой
расчетов ѐмкости и спроса на конкретном рынке, которые необходимы и
достаточны для анализа возможности реализации бизнес-пректов и идей,
составления бизнес-плана. Предварительное маркетинговое исследование
проводится с позиции или уже существующей на избранном студентом
5
рынке организации или с позиции проектируемой студентом организации.
Второй раздел посвящен экономическим расчетам деятельности
проектируемого производственного предприятия. Третий раздел –
краткий бизнес-план с соответствующей ему структурой и изложением
ранее сделанных расчетов.
1 Маркетинговый подход к ведению бизнеса:
теоретические основы
Отечественных менеджеров уже давно не надо убеждать в том, что
эффективность принимаемых ими решений во многом определяется их
информированностью о рынке и что основную часть этой информации
дают маркетинговые исследования. Стало ясно и то, что не все
маркетинговые исследования «одинаково полезны» в той или иной
ситуации. Именно поэтому со стороны менеджеров, молодых
специалистов и студентов, которые работают или планируют свою
деятельность в области бизнеса, маркетинга и маркетинговой
деятельности, ощущается заметный спрос на знания и навыки,
позволяющие организовать информационную поддержку процесса
принятия маркетинговых решений.
Основа маркетингового подхода – приоритет требований рынка
перед всеми иными, включая производственные и финансовые. Это
означает, что маркетинг опирается на следующие фундаментальные
принципы:
конечной целью организации является долгосрочное присутствие на
рынке, а не сиюминутная выгода;
конкретные задачи подразумевают захват определенных долей рынка;
учитываются особенности достаточно узких групп потребителей;
учитываются и даже преднамеренно формируются будущие
потребности;
решения принимаются на основе анализа рынка.
Анализ рынка включает в себя изучение двух больших групп факторов
(сил): микросреды и макросреды. На основе анализа рынка
принимаются маркетинговые решения:
производится сегментирование рынка;
выбирается целевой рынок;
выбирается стратегия охвата рынка (недифференцированная,
дифференцированная или концентрированная);
выбирается стратегия развития («углубление», «расширение»,
«обновление» или диверсификация);
6
разрабатывается маркетинговый комплекс, включающий четыре
Факторы
маркетинговой среды
Поставщики;
Конкуренты;
Маркетинговые
посредники
Потребители;
Контактные
аудитории
Маркети
нговые
исследования
Факторы
маркетинговой макросреды
Демографические; Экономикоправовые; Технологические
Политические; Природные
Социально-культурные
Оценка параметров
рынка (Assessing
Information)
Информационное
обеспечение вариантов
решений
(Providing Information)
Участие в принятии
решений
(Marketing Decision Making)
Решения менеджеров маркетинга
элемента, так называемые «четыре ПИ»: Product (товар), Price (цена),
Place of distribution (распространение), Promotion (продвижение).
Маркетинговые исследования играют ключевую роль в реализации
маркетингового подхода к ведению бизнеса (рис. 1). Ими охватываются
факторы маркетинговой микро- и макросреды, а информация, получаемая
в ходе исследования, используется маркетинговыми менеджерами для
принятия решений по сегментированию рынка, выбору целевого рынка,
разработке маркетинговых комплексов, а также по организации контроля
над их реализацией.
Маркетинговые исследования являются базовой функцией
организации, ориентированной на рынок сбыта. Без знания требований
рынка невозможна ни разработка стратегии и тактики организации, ни
формирование спроса и стимулирование сбыта продукции организации.
Маркетинговые исследования и их надлежащая организация становится
инструментом, с помощью которого существенно снижается риск
предпринимательства и возрастает качество решения задач потребителя.
Маркетинговые исследования в организациях обычно выполняются в
виде 2-х видов работ: мониторинга рыночных показателей; собственно
маркетинговых исследований.
Мониторинг рыночных показателей сводится к тому, что
организация выбирает для себя набор рыночных показателей, наблюдение
за которыми ведет непрерывно, как бы держа руку на пульсе рынка.
Обычно к таким показателям относятся: цены, демографические
показатели, продажи конкурентов, факты появления и разработки новых
товаров и т.д. Набор показателей мониторинга может быть полностью
Рисунок 1 – Задачи маркетинговых исследований
7
сформирован организацией только на основе хотя бы однажды
Товар
Существующий / Старый
Новый
Рынок
Существующи
й / Старый
Стратегия проникновения /
углубления / расширения рынка
(market penetration strategy)
Стратегия развития / обновления /
разработки продукта (product
development strategy)
Цель: увеличение объемов продаж за
счет интенсивности потребления
товара «старым рынком»
Средство: цены, продвижение,
анализ рынка
Предпринимательство на уровне
продвижения продукта
Цель: разработка и продвижение нового
товара на освоенном рынке
Средство: знания потребностей, анализ
рынка
Предпринимательство на уровне
создания нового товара
Новый
Стратегия развития / расширения
рынка (market development strategy)
Стратегия диверсификации
(diversification strategy)
Цель: предложение и продвижение
существующего товара на новом
рынке
Средство: знания потребностей,
анализ рынка
Предпринимательство на уровне
создания нового рынка
Цель: вывод принципиально нового для
компании товара на новый для компании
рынок.
Средство: знания потребностей, анализ
рынка
Инновационное предпринимательство
наибольшего риска
проведенного исследования. Собственно исследование рынка проводятся
организацией, как единовременное мероприятие для решения возникшей
управленческой задачи в связи с появлением некого бизнес-проекта или
идей. Бизнес-проекты и идей возникают в рамках выбранной стратегии
роста или развития организации на рынке. Аналитическим
инструментом стратегического менеджмента, предназначенного для
определения стратегии развития организации на рынке, является Матрица
Ансоффа (матрица роста «товар—рынок»), разработанная американцем
русского происхождения Игорем Ансоффом (рис. 2). Матрица Ансоффа
представляет собой поле, образованное двумя осями — горизонтальной
осью «товары компании» (подразделяются на существующие и новые) и
вертикальной осью «рынки компании», которые также подразделяются на
существующие и новые. На пересечении этих двух осей образуются
четыре квадранта:
Стратегия проникновения на рынок (существующий товар —
существующий рынок) - естественная стратегия для большинства
компаний, стремящихся увеличить долю существующих товаров на
соответствующем рынке. Расширение проникновения на рынок — это
наиболее очевидная стратегия, еѐ обычное практическое выражение —
стремление увеличить продажи. Основными инструментами могут быть:
модификация товаров, повышение эффективности бизнес-процессов,
Рисунок 2 - Матрица Ансоффа
8
привлечение новых клиентов за счѐт рекламы. Источниками роста продаж
также могут быть: увеличение частоты использования товара, увеличение
количества использования товара. Стратегия развития
рынка (существующий товар — новый рынок) означает адаптацию и
выведение существующих товаров на новые рынки. Для успешного
осуществления стратегии необходимо подтвердить наличие на новом
рынке потенциальных потребителей существующих продуктов. Варианты
включают географическую экспансию, использование новых
каналов дистрибуции, поиска новых групп потребителей, которые пока не
являются покупателями товара. Стратегия развития товара (новый товар —
существующий рынок) предусматривает предложение на существующем
рынке новых товаров. В рамках этой стратегии возможно выведение на
рынок принципиально новых продуктов, усовершенствование старых,
расширение линейки товаров (разнообразие). Такая стратегия типична для
высокотехнологичных компаний. Стратегия диверсификации (новый
продукт — новый рынок) предусматривает вывод товара принципиально
нового типа на новый для компании рынок. Самая затратная и рискованная
стратегия. Используется при исчерпании возможностей роста на
существующих рынках, изменении конъюнктуры рынка, при уходе
компании с существующего рынка, выгодных возможностей и высокой
потенциальной выгоде захвата нового рынка.
Независимо от выбранной стратегии роста остается потребность в
маркетинговых исследованиях. Общим явлением для всех маркетинговых
исследований является то, что они должны проходить по пяти основным
направлениям:
1) исследование потребителей;
2) исследование товара;
3) исследование конкуренции;
4) исследование рынка;
5) исследование условий макросреды.
Только при наличии объективной, необходимой и достаточной
маркетинговой информации становится возможным процесс определения,
расчета и анализа рыночных показателей, подтверждающих или
опровергающих решения менеджеров маркетинга относительно новых
бизнес-проектов и идей, разработки маркетингового комплекса для
удовлетворения потребностей клиентуры компании и достижения, таким
образом, целей деятельности компании и рынке.
9
2 Методика и основные этапы выполнения курсовой работы
Курсовая работа по дисциплине «Бизнес-планирование» должна
иметь следующее название:
«Бизнес-планирование на рынке X города___ для организации Y
(по состоянию на 201_- 201_гг.)».
Для правильной постановки проблемы и выполнения курсовой
работы студенту следует знать и учесть следующее:
Под термином "маркетинговые исследования" понимается
систематический сбор и объективная запись, классификация, анализ и
представление данных, относящихся к поведению, потребностям,
отношениям, мнениям, мотивациям отдельных личностей, организаций,
государственных учреждений в контексте их предпринимательской,
экономической и общественной деятельности. Маркетинговое
исследование - любая исследовательская деятельность, обеспечивающая
потребности маркетинга, то есть система сбора, обработки,
систематизации, анализа и прогнозирования данных, необходимых для
конкретной маркетинговой деятельности. Таким образом, маркетинговое
исследование выступает как начало и логическое завершение любого
цикла маркетинговой деятельности организации.
Субъекты бизнес-планирования и маркетинговой деятельности – это
коммерческие и некоммерческие организации и их объединения,
действующие на рынке и нуждающиеся в объективной экономической,
маркетинговой и финансовой информации для принятия коммерческих
решений. Субъекты по проведению и выполнению бизнес-планов и
маркетинговых исследований обеспечивают большую часть информации,
необходимой для принятия коммерческих решений. В широком смысле
субъектов бизнес-планирования и маркетинговых исследований (marketing
research suppliers) можно классифицировать на внутренних или внешних.
Внутренний субъект (internal supplier) — это соответствующие отделы и
службы внутри организации. Внешние субъекты (external suppliers) — это
независимые компании по выполнению бизнес-планов и маркетинговых
исследований, привлекаемые для предоставления услуг в сфере
консалтинга.
Объект — это процесс или явление, порождающее проблемную
ситуацию и взятое исследователем для изучения. Предмет — это то, что
находится в рамках, в границах объекта. Объект — это та часть знания, с
которой исследователь имеет дело. Предмет исследования — это тот
аспект проблемы, исследуя который, мы познаем целостный объект,
выделяя его главные, наиболее существенные признаки. Необходимо
подчеркнуть, что объект и предмет исследования, так же как и его цели и
задачи, зависят от замысла и проблем субъекта исследования.
10
Содержание курсовой работы должно иметь следующую структуру:
Введение (во введении определяется следующее:
- роль бизнес-планирования и маркетинговой позиции в современных
рыночных условиях хозяйствования;
- цели и задачи курсовой работы;
- цели и задачи бизнес-планирования и маркетингового исследования
избранного рынка;
- субъект, объекты и предметы исследования в курсовой работе при
бизнес-планировании и маркетинговом исследовании)
1 Постановка проблемы. Формулировка бизнес-проекта
выхода на (потребительский или деловой) рынок X организации Y в
201_г.
2 Маркетинговое исследование рынка X г.Ижевска (др.
города или его района)
2.1 Исследование потребителей рынка X
2.2 Исследование товара на рынке X
2.3 Исследование конкурентов и конкуренции на рынке X
2.4 Исследование особенностей рынка X
2.5 Исследование факторов макромаркетинговой среды и
прогнозирование спроса на рынке X
3 Экономические расчеты выхода организации Y на рынок X
4 Формализация бизнес-плана
Заключение (в заключении должны присутствовать выводы
относительно следующего:
- достигнуты ли поставленные во введении цели и задачи бизнес-
планирования, инициированного организацией Y в связи с выходом на рынок
X с некой бизнес-идеей;
- о чем «говорят» результаты предварительного маркетингового
исследования рынка X и бизнес-планирования деятельности организации Y
на нем;
- достигнуты ли цели, выполнены ли задачи, поставленные перед
курсовой работой.)
Список литературы
Приложения
Основные этапы выполнения курсовой работы изложены в таблице 1.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]