8.3. Бизнес-план.

Бизнес-план — это план осуществления бизнес-операций предприятия, содержащий сведения о предприятии, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Бизнес-план — это план создания и развития нового предприятия или стратегического хозяйственного подразделения для нового вида деятельности на существующем предприятии. Обычно бизнес-план представляет инвестиционный проект, проект вложения средств в какое-либо коммерческое мероприятие.

Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Бизнес-план служит обоснованием, необходимым для привле­чения инвестиций. Бизнес-планирование дает возможность:

оценить жизнеспособность и устойчивость предприятия, сни­зить риск предпринимательской деятельности;

• конкретизировать перспективы деятельности на основе сис­темы количественных и качественных показателей развития;

Рассмотрим содержание бизнес-плана.

Титульный лист. Обычно содержит название плана, дату его подготовки, полное наименование и адрес фирмы, предпринимателя или руководителя предприятия (его телефон), владельцев или совладельцев фирмы.

Иногда рекомендуют выносить на титульный лист краткий перечень товаров и услуг, которые составляют коммерческое предложение проекта. На титульном листе может быть заявление о том, что содержащиеся в документе сведения составляют коммерческую тайну и не подлежат разглашению.

Оглавление. Как и титульный лист и резюме, это наиболее читаемая часть бизнес-плана. Оно должно дать достаточное представление о содержании бизнес-плана, но не должно быть перенасыщено деталями.

Резюме (краткая аннотация). Готовится после того, как бизнес-план составлен, оно обобщает итоги планирования и должно включать основные положения, результаты и выводы бизнес-плана. Резюме может состоять из трех частей: 1) введение — описание цели плана и сути проекта; 2) основное содержание — характеристика основных особенностей и показателей проекта, позволя­ющих убедиться в возможности успеха; 3) заключение — обобщение результатов планирования.

Резюме должно быть кратким, на не более трех-четырех страницах, предпочтительнее — на одной. Оно должно быть составлено так, чтобы возникло желание прочесть весь бизнес-план.

История предприятия. Раздел составляется в том случае, если предприятие уже существует и прошло определенный путь развития. Информация раздела в основном предназначена для внешних читателей, поэтому, обсуждая историю бизнеса, нужно отметить реальные успехи, которых фирма достигла в прошлом, отметить достижения работников фирмы.

Необходимо указать: когда было основано предприятие, каковы основные этапы его развития, какие продукты предлагались для рынка, какова роль высшего руководства в развитии предприятия, как распределены основные роли в фирме.

Итоги деятельности необходимо связать с намеченными целями и ориентирами. Предпочтительно использовать количественные показатели.

Описание продуктов — товаров и услуг. Бизнес-план должен включать детальное описание будущего товара.

Описание должно содержать:

• оценки спроса, цены и тенденции потребления товара, оценка этапов жизненного цикла товара;

• сведения об основных потребительских свойствах товара способах его использования, степени соответствия товара потреб­ностям покупателей;

• об ассортименте подобных продуктов, предлагаемых конку­рентами, отличиях товара от товаров конкурентов;

• об уровне защиты товара, располагает ли предприятие патентом, авторскими правами, зарегистрированной торговой маркой,

Анализ дел в отрасли. Описывая отрасль, необходимо показать абсолютные размеры рынка, склонен ли этот рынок к росту или застою, охарактеризовать основные сегменты рынка. Необходимо оценить, насколько чувствителен рынок к внутренним и внешним факторам, подвержен ли он циклическим и сезонным колебаниям. Необходимо описать конкурентов; оценить долю рынка, которую они освоили; сегменты, на которые ориентируются; учесть другие отраслевые факторы; обосновать привлекательность рынка; указать свою потенциальную долю, дать прогноз продаж про­дукта предприятия в натуральном и стоимостном выражениях.

Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии. В случае, если предприятие — единственный производитель и продавец в отрасли, оно неминуемо сталкивается с конкурентами.

При изменении стратегии или выхода на рынок необходимо предусмотреть возможные ответные действия конкурентов:

• степень вероятности ответных действий;

• их возможное воздействие на фирму;

• время совершившегося события;

• степень агрессивности;

• возможность уклонения от агрессивных воздействий.

План производства. Изложение раздела должно быть простым, без употребления технического жаргона, так как читать этот раздел будут не только инженеры, но и менеджеры, экономисты, прежде всего финансисты. Все главные компоненты производственной системы должны быть описаны в бизнес-плане.

Помимо технического описания план производства должен включать экономические расчеты издержек производства. Кроме этого должны быть даны ответы на следующие вопросы:

1. Каковы основные методы производства и технологии?

2. Какова структура производственного процесса и его операций?

3. Какие используются сырье, материалы, комплектующие?

4. Кто основные поставщики фирмы?

5. Выявлены ли критические факторы, узкие места производства?

6. Какие мощности необходимы для организации производства?

7. Какова предполагаемая структура издержек?

8. Как осуществляется контроль качества?

9. Каково оборудование, необходимое для производства?

10. Где будет расположено производство?

11. Какая рабочая сила необходима для ведения производства?

План маркетинга. Для достижения успеха фирма должна получить эффективный рынок для своего товара. Основные шаги по созданию такого рынка описывает маркетинговый раздел бизнес-плана.

Маркетинговый раздел бизнес-плана нужен, чтобы:

1) предприниматель мог осознать основные делали задачи, стратегию маркетинговой деятельности фирмы;

2) работники маркетинговых подразделений фирмы могли использовать план как руководство для действий по освоению и созданию рынка своего товара;

3) инвесторы могли убедиться в достаточной емкости и перспективности рынка.

Маркетинговый план должен завершать характеристику комплекса маркетинга в бизнес-плане. Как известно, основные элементы комплекса — это товары, цены, распределение, обеспечивающее доведение товара до потребителей, и продвижение путем воздействия на потребителей и посредников.

Необходимо отразить маркетинговую стратегию развития предприятия. Разрабатывая эту стратегию, целесообразно учесть влияние внешнего окружения (тенденции изменения технологий, запросов и мотивации потребителей и т.д.) в целях адаптации предприятия к меняющимся рыночным условиям путем разработки комплекса маркетинга, включающего товарную, ценовую, сбытовую политику и сервисное обслуживание.

Особое место уделяется стратегии ценообразования, которая базируется на методах:

• полных затрат;

• усредненных затрат;

• предельных затрат;

• стандартных издержек производства;

• прямых затрат (целевой нормы прибыли).

Организационный план. Этот раздел знакомит с организационно-правовой формой предприятия, распределением полномочий и ответственности, системой управления и организационной структурой. В нем должны быть даны ответы на вопросы о том, какова организационно-правовая форма предприятия — товарищество, акционерное общество и кто основные пайщики, акционеры. Может быть, необходимо привести список акционеров закрытого общества или список наиболее крупных держателей акций открытого общества. Нужно представить сведения о них: имя и паспортные данные граждан, реквизиты юридических лиц, количество и тип акций, которыми они владеют.

Финансовый план. Он является важной частью практически любого бизнес-плана, в нем определяется эффективность предлагаемого бизнеса.

В данном разделе необходимо отразить:

• общую потребность в инвестициях;

• источники финансирования;

• план доходов и расходов;

• баланс денежных расходов и поступлений;

• потребность в оборотном капитале;

• срок окупаемости проекта;

• расчет прибыли, а также необходимые финансовые показатели.

Особое место в финансовом плане следует уделить расчету безубыточности и запаса финансовой прочности.

Точка безубыточности рассчитывается по формуле:

(8.1)

где — точка безубыточности; — условно-постоянные расходы; — удельный вес условно-постоянных расходов в объеме продаж.

Оценка рисков. Этот раздел особенно важен, так как фактор риска оказывает большое влияние на финансово-хозяйственную деятельность предприятия.

Следует учитывать риски:

• производственные, связанные с различными нарушениями производственного процесса или поставок сырья, материалов и комплектующих;

• коммерческие, связанные с реализацией продукции на рын­ке не в полном объеме;

• финансовые, которые вызываются инфляционными процес­сами, неплатежами, колебаниями валютных курсов и т.п.;

• связанные с форс-мажорными обстоятельствами, которые могут быть вызваны непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса до стихийных бедствий).

Методы снижения влияния рисков разные, однако наиболее действенно коммерческое страхование, создание резервного фонда и функционирование предприятия с большим запасом финансовой прочности.

Контрольные вопросы

1. В чем сущность планирования, каковы его цели и задачи?

2. Назовите виды планирования. Чем они разнятся?

3. Почему и в условиях рынка существует планирование?

4. Что дает планирование хозяйствующему субъекту в рыночной экономике?

5. В чем преимущество каждого уровня планирования?

7. Чем обусловлена необходимость планирования?

8.Какие методы планирования применяют хозяйствующие субъекты?

9. Раскройте смысл принципов планирования:

10. Из каких разделов состоит план экономического и социального развития предприятия?

11. Что такое бизнес-план? Почему необходимо его составление?

12. Совместимы ли цели и разделы бизнес-плана?

13. Какие разделы включает бизнес-план?

14. Чем отличается бизнес-план от стратегического планирования?

15. Каковы задачи бизнес-плана?

16. Какова роль раздела «Финансовый план» в бизнес-плане?

17. Почему необходимы маркетинговые исследования?

18. С чего бы вы начали маркетинговое исследование?

19. Как совместимы инвестиции и бизнес-план?

20. Какие технико-экономические показатели рассчитываются при составлении бизнес-плана?

21. Каково назначение каждого уровня планирования?