7. Покупающе - заказывающий дом

Эти дома торгуют от имени иностранного покупателя, производя разнообразные закупки согласно поручениям покупателей или заказывая товар согласно спецификации покупателя. Такой дом может выступать как принципал аналогично варианту с представительским домом. Для экспортера преимущества и недостатки являются теми же, что и в варианте с торговцем.

8. Экспортный агент производителя

Такой агент продает за границу по поручению производителя или от своего имени, или от имени производителя. Эта практика характерна для определенных отраслей промышленности, когда один товар служит дополнением к другому. Вознаграждением служат комиссионные, уплачиваемые производителем.

9. Торговля при посредстве экспортного агента производителя

Преимущества и недостатки такой торговли по сути те же, что и при торговле через экспортного торговца, за исключением следующих обязанностей:

• финансирование экспорта, риск за кредит, организация отгрузки, страхование и составление экспортной документации обычно ложатся на плечи производителя;

• производитель осуществляет значительно больший контроль над рынком, так как торговля идет от его имени.

10. Специалист по управлению экспортом

Выполняет все необходимые операции по организации экспорта и становится как бы экспортным отделом производителя, выступает от его имени и обычно пользуется при переписке его бланками. Обычно он осуществляет финансирование сделки, оформляет документацию и несет риск по кредитованию.

Вознаграждением служат обычно комиссионные от объема продаж. Иногда предусматриваются премиальные по итогам года.

11. Преимущества работы с помощью специалиста по управлению экспортом

При использовании такого специалиста компания приобретает те же преимущества, что и при торговле с помощью экспортного торговца. Кроме того, производитель получает следующие выгоды:

• у него образуется экспортный отдел при малых затрат на аппарат;

• обеспечивает максимальный контроль над рынком, не затрачивая средств на создание своей собственной экспортной организации;

• создает на рынке благожелательное отношение к своей компании;

• может рассчитывать на долгосрочное сотрудничество.

12. Недостатки при работе со специалистом по экспортной торговле

Эти недостатки следующие:

• специалист по экспортной торговле имеет те же недостатки, что и все другие экспортные дома, т.е. он может прекратить торговлю данным товаром, если она не приносит предполагаемого дохода;

• по мере расширения оборота производитель может захотеть перейти к прямой экспортной торговле, однако в его распоряжении нет квалифицированного персонала, так как эти функции осуществлялись сторонними специалистами;

• обычно предполагается, что специалист по экспортной торговле имеет широкие международные связи. Если производитель не готовится создать свой собственный экспортный отдел, а специалист не может реально справится со всеми проблемами, могут возникнуть трудности. Последний тезис является ключевым при подыскании такого специалиста. Экспортер должен быть уверен, что его замыслы во внешней торговле совпадают с возможностями специалиста экспортной торговли.