12. Определения

Соглашение о производственной или промышленной кооперации заключаются на длительное время. Обе стороны обязуются координировать производственные программы. При этом соглашение может предусматривать взаимный обмен сырьем, материалами или компонентами, необходимыми для производства готового продукта.

Пример. Фирмы «Икарус» (ВР) и «Саурер» (Австрия) совместно производят автобусы, причем «Икарус» поставляет двигатели и корпуса, а «Саурер» - шасси.

Альтернативная форма кооперации имеет место в случае, когда производится обмен готовыми изделиями. Каждый партнер обязуется поставлять продукт только на собственный рынок, а избыточное количество передает партнеру для поставки на друние рынки.

Пример. Фирмы «Словнафт» (ЧЕХИЯ) и «Остерайхише Стикштофверке» (Австрия) заключили соглашение, по которому каждая сторона специализируется в производстве каких-то одних из оговоренного перечня химических товаров.

13. Преимущества производственной кооперации

Для обеих сторон они следующие:

• более низкие производственные затраты ввиду того, что производство уже налажено;

• наличие уже созданной инфраструктуры маркетинга и системы обслуживания.

Следует добавить, что если соглашение заключено между Востоком и Западом, как в вышеприведенных примерах, взаимосвязь партнеров стимулирует поток дополняющих изделий, что снижает остроту валютных проблем.

производство товара по контракту

14. Определение

Международный производственный контракт является долгосрочным соглашением между сторонами двух различных стран на производство или сборку изделия. Компания, заключающая такой контракт, оставляет за собой полный контроль над маркетингом и продвижением товара. Контракт на производство является чем-то средним между лицензионным соглашением и прямыми зарубежными инвестициями.

15. Преимущества производства по контракту

Эти преимущества для инициатора следующие:

• минимальные капиталовложения и отсутствие риска национализации или экспроприации;

• сохранение контроля над рынком;

• отсутствие риска при изменении курса валют;

• создание доброго имени на зарубежном рынке, особенно у местного правительства и официальных лиц;

• возможное снижение стоимости производства, если издержки в стране размещения ниже;

• проникновение на рынок, защищенный таможенными или другими барьерами;

Производство товара по контракту, возможно наиболее подходящая форма в тех случаях, когда изделие не подлежит патентованию и где рынок настолько мал, чтобы оправдать вложения капитала в производственные мощности.

16. Недостатки производства по контракту

С другой стороны:

• наладить такое производство можно тогда, когда удается найти подходящего и надежного партнера, - подчас нелегкая задача;

• необходимо обеспечить надлежащую техническую подготовку местного производственного персонала;

• после истечения срока контракта местный производитель сможет оказаться конкурентом;

• контроль качества изготовленного товара весьма затруднен, несмотря на то, что можно сделать оговорку об отказе от приема некачественных товаров.

управленческий контракт