- •3. Решения о способах проникновения на зарубежные рынки каналы сБыта
- •1. Определение
- •2. Функции посредника
- •3. Важность решения о каналах сбыта
- •4. Создание каналов сбыта и управление ими
- •5. Структура управления каналом распределения и экспортер
- •6. Определение
- •7. Выбор каналов товародвижения между странами
- •8. Понятие целостности канала
- •9. Целостность канала и экспортер
- •Косвенный экспорт
- •Определение
- •Экспортный торговец
- •Преимущества экспорта через торговцев
- •Недостатки экспорта через торговцев
- •Представительские дома
- •Покупающе - заказывающий дом
- •Экспортный агент производителя
- •Торговля при посредстве экспортного агента производителя
- •Специалист по управлению экспортом
- •Преимущества работы с помощью специалиста по управлению экспортом
- •Недостатки при работе со специалистом по экспортной торговле
- •Международные торговые компании
- •Универсальные магазины
- •Дополняющая экспортная деятельность
- •Выгоды для «наездника»
- •Преимущества для «несущего»
- •Экспортное объединение
- •Прямой экспорт
- •1. Условия для возможных прямых продаж
- •2. Розничные торговые предприятия
- •3. Торговля по почте
- •4. Франция
- •5. Торговые компании в других странах
- •6. Определение
- •7. Типы агентств
- •8. Привлечение агента: преимущества
- •9. Привлечение агента: недостатки
- •10. Подбор агента
- •11. Дистрибьюторы
- •12. Владельцы складов
- •13. Подбор дистрибьюторов и владельцев складов
- •14. Обязанности
- •15. Создание отделения
- •16. Правовое положение
- •17. Вопросы уплаты налогов
- •18. Преимущества отделения
- •19. Недостатки отделений
- •20. Деятельность
- •Совместные действия
- •1. Введение
- •2. Определение
- •3. Продаваемые знания
- •4. Плата за лицензии
- •5. Преимущества продажи лицензий
- •6. Недостатки продажи лицензий
- •7. Лицензионное соглашение
- •8. Управление лицензионными операциями
- •9. Определение
- •10. Преимущества франчайзинга
- •11. Недостатки франчайзинга
- •12. Определения
- •13. Преимущества производственной кооперации
- •14. Определение
- •15. Преимущества производства по контракту
- •16. Недостатки производства по контракту
- •17. Определение
- •18. Преимущества управленческого контракта
- •19. Недостатки управленческого контракта
- •Производство за рубежом
- •1. Введение
- •2. Возможные решения
- •3. Порядок принятия решений
- •4. Норма прибыли
- •5. Стратегия инвестирования.
- •6. Факторы, влияющие на решение о капиталовложениях
- •7. Страхование иностранных инвестиций
- •8. Финансовая помощь тем, кто инвестирует за рубежом
- •9. Решение о размещении
- •10. Производство в третьих странах
- •11. Зоны свободной торговли
- •12. Преимущества зон свободной торговли
- •13. Преимущества организации сборки за рубежом
- •14. Недостатки организации сборки за рубежом
- •15. Определение
- •16. Условия, благоприятствующие совместному предприятию
- •17. Конфликт интересов
- •18. Способы улаживания конфликтов
- •19. Обеспечение контроля
- •20. Определение
- •21. Преимущества приобретения
- •22. Недостатки приобретения
- •Создание и управление каналами распределения за рубежом
- •1. Структура каналов на зарубежных рынках
- •2. Изучение условий рынка
- •3. Рассмотрение различных вариантов каналов распределения
- •4. Оценка различных каналов
- •5. Индивидуальный подбор каналов распределения
- •6. Стимулирование
7. Страхование иностранных инвестиций
Экспортер должен знать возможности страховки инвестиций компании против экспроприации, убытков, связанных с войной, и ограничений перевода прибылей. В Великобритании, например, специальный департамент страхует инвестиции во всех странах, однако в основном его деятельность направлена на развивающиеся страны. Он страхует обычно на 15 лет с гарантией компенсации 90 процентов вложенного капитала.
8. Финансовая помощь тем, кто инвестирует за рубежом
Многие правительства стимулируют инвестиции в промышленные предприятия, особенно расположенные в глубине страны. Инвестирующая компания может получить скидки, займы и другую финансовую помощь.
Пример. Французское правительственное агентство ДАТАР предлагает французским и другим фирмам, инвестирующим капиталы в новые предприятия в некоторых регионах, дотации в размере 12 – 25 процентов от суммы капиталовложений. При дополнительных инвестициях в действующие предприятия размер безвозмездных ссуд составляет от 12 до 20 процентов. Компании могут также получить субсидии на обучение рабочих (до 50 процентов), инструкторов (до 100 процентов), а также другие формы финансовой помощи.
распределение капиталовложений
9. Решение о размещении
Инвестирующая компания должна принять решение , куда направить имеющиеся средства, т.е.:
в какую страну;
где предприятие должно находиться в данной стране.
Что касается выбора страны, то этот вопрос должен решаться, учитывая соображения, изложенные в разделе 6. Компания не должна при этом забывать о двух дополнительных возможностях, т.е. налаживания производства в третьих странах и в зонах свободной торговли.
10. Производство в третьих странах
Очевидно, что предприятие должно располагаться на рынке сбыта его продукции. Тем не менее, иногда бывает выгоднее разместить завод в третьей стране, куда имеется более свободный доступ и где можно получить дополнительные выгоды: более низкие налоги и более низкая зарплата, стимулирует приток иностранного капитала.
Пример. Изготовитель рома построил завод на острове Пуэрто-Рико с целью поставки продукции в США. Пуэрто-Рико является владением США и товары с острова имеют свободный доступ в метрополию. Для поставки рома в Великобританию завод был создан на Багамских островах, где имеются особые привилегии при поставке товаров в Великобританию и другие страны Общего рынка. Для получения тех же выгод при ввозе во Францию аналогичный завод был построен на острове Мартиника и т.д.
11. Зоны свободной торговли
Зоны свободной торговли – это закрытая зона под таможенным контролем в порту или около него, куда могут быть импортированы грузы (за исключением запрещенных) без уплаты таможенных пошлин. Свободный порт также относится к зоне свободной торговли. Руководство зоной свободной торговли осуществляется правительством или местным управлением. Цель такого управления состоит в увеличении торговой активности в границах зоны, т.е. такой деятельности, которая при наличии высоких импортных пошлин была бы нерентабельна. В большинстве зон свободной торговли разрешается производство, сборка, пересортировка и переупаковка. В некоторых странах компания вправе объявить часть своего завода относящейся к зоне свободной торговли.
Пример. На территории США имеется много зон свободной торговли, например, в Нью-Йорке, Нью-Орлеане, Сан-Франциско, Сиэтле, Толедо, Канзас Сити (штат Миссури), Канзас Сити (штат Канзас), Мак-Алене, Сан- Хосе (штат Калифорния) и многих других местах. Ввезенные в зону товары могут складироваться, быть проданы оптом, демонтированы, разобраны, собраны с заменой деталей, скомпонованы с импортными и местными изделиями и т.д. За товары, находящиеся в зоне, пошлины не взимаются; они должны быть уплачены только при ввозе из этих зон.