- •3. Решения о способах проникновения на зарубежные рынки каналы сБыта
- •1. Определение
- •2. Функции посредника
- •3. Важность решения о каналах сбыта
- •4. Создание каналов сбыта и управление ими
- •5. Структура управления каналом распределения и экспортер
- •6. Определение
- •7. Выбор каналов товародвижения между странами
- •8. Понятие целостности канала
- •9. Целостность канала и экспортер
- •Косвенный экспорт
- •Определение
- •Экспортный торговец
- •Преимущества экспорта через торговцев
- •Недостатки экспорта через торговцев
- •Представительские дома
- •Покупающе - заказывающий дом
- •Экспортный агент производителя
- •Торговля при посредстве экспортного агента производителя
- •Специалист по управлению экспортом
- •Преимущества работы с помощью специалиста по управлению экспортом
- •Недостатки при работе со специалистом по экспортной торговле
- •Международные торговые компании
- •Универсальные магазины
- •Дополняющая экспортная деятельность
- •Выгоды для «наездника»
- •Преимущества для «несущего»
- •Экспортное объединение
- •Прямой экспорт
- •1. Условия для возможных прямых продаж
- •2. Розничные торговые предприятия
- •3. Торговля по почте
- •4. Франция
- •5. Торговые компании в других странах
- •6. Определение
- •7. Типы агентств
- •8. Привлечение агента: преимущества
- •9. Привлечение агента: недостатки
- •10. Подбор агента
- •11. Дистрибьюторы
- •12. Владельцы складов
- •13. Подбор дистрибьюторов и владельцев складов
- •14. Обязанности
- •15. Создание отделения
- •16. Правовое положение
- •17. Вопросы уплаты налогов
- •18. Преимущества отделения
- •19. Недостатки отделений
- •20. Деятельность
- •Совместные действия
- •1. Введение
- •2. Определение
- •3. Продаваемые знания
- •4. Плата за лицензии
- •5. Преимущества продажи лицензий
- •6. Недостатки продажи лицензий
- •7. Лицензионное соглашение
- •8. Управление лицензионными операциями
- •9. Определение
- •10. Преимущества франчайзинга
- •11. Недостатки франчайзинга
- •12. Определения
- •13. Преимущества производственной кооперации
- •14. Определение
- •15. Преимущества производства по контракту
- •16. Недостатки производства по контракту
- •17. Определение
- •18. Преимущества управленческого контракта
- •19. Недостатки управленческого контракта
- •Производство за рубежом
- •1. Введение
- •2. Возможные решения
- •3. Порядок принятия решений
- •4. Норма прибыли
- •5. Стратегия инвестирования.
- •6. Факторы, влияющие на решение о капиталовложениях
- •7. Страхование иностранных инвестиций
- •8. Финансовая помощь тем, кто инвестирует за рубежом
- •9. Решение о размещении
- •10. Производство в третьих странах
- •11. Зоны свободной торговли
- •12. Преимущества зон свободной торговли
- •13. Преимущества организации сборки за рубежом
- •14. Недостатки организации сборки за рубежом
- •15. Определение
- •16. Условия, благоприятствующие совместному предприятию
- •17. Конфликт интересов
- •18. Способы улаживания конфликтов
- •19. Обеспечение контроля
- •20. Определение
- •21. Преимущества приобретения
- •22. Недостатки приобретения
- •Создание и управление каналами распределения за рубежом
- •1. Структура каналов на зарубежных рынках
- •2. Изучение условий рынка
- •3. Рассмотрение различных вариантов каналов распределения
- •4. Оценка различных каналов
- •5. Индивидуальный подбор каналов распределения
- •6. Стимулирование
4. Норма прибыли
До принятия решения об инвестиции компания должна удостовериться, что ее норма прибыли будет, по крайней мере, равняться:
нормальному уровню нормы прибыли;
прибыли, которую можно ожидать от любой другой альтернативной политики.
При инвестициях за рубежом компания должна иметь в виду дополнительное обстоятельство: норма прибыли должна быть настолько высока, чтобы компенсировать дополнительную неопределенность и риск.
5. Стратегия инвестирования.
Решение о капиталовложениях, как правило, вызвано соображениями получения добавочной прибыли. В международной торговле, однако, это может явиться защитной мерой для сохранения экспортного рынка (при риске его потерять из-за изменения курса валют). Однако бывают случаи, когда компания принимает такое решение, не проверив наличия альтернативных возможностей.
Эти факторы следующие:
6. Факторы, влияющие на решение о капиталовложениях
1. Политические:
политическая стабильность или неопределенность;
отношение правительства принимающей страны к частному предпринимательству и, в частности, к частным иностранным капиталовложениям;
особые льготы иностранным инвесторам, такие, как благоприятный налоговый климат, дотации, кредиты на льготных условиях, таможенная защита новых отраслей промышленности;
вхождение или наличие зон свободной торговли, членство в замкнутых торгово-экономических группировках, наличие торговых соглашений с другими странами, благоприятствующих экспортным возможностям.
2. Правовые:
дискриминационные правила в отношении иностранных компаний;
доля в аналогичном предприятии, которая может принадлежать иностранному вкладчику;
законы о защите патентов и отношение к возможным нарушениям;
защита торговых марок;
система контроля цен;
законы в отношении ограничительной деловой практики.
3. Издержки:
увеличение издержек ввиду небольшого объема производства, затраты на модернизацию товара, если это потребуется;
стоимость рабочей силы по сравнению с производительностью труда;
добавочные затраты на рабочую силу, например, затраты компании на социальное обеспечение;
доступность и стоимость сырья, узлов, деталей;
наличие и издержки транспортных услуг;
фрахт, расходы на тару и упаковку, страховка, если товар раньше экспортировался в эту страну.
4. Налоги:
наличие или отсутствие оглашения об исключении двойного налогообложения принимающей страны со страной экспортера;
налоги на трансферт прибылей;
уровень налогообложения;
методы исчисления амортизационных отчислений, запасов товарно-материальных ценностей.
5. Валютный контроль:
ограничения на переводы в материнскую компанию или максимально допустимая доля иностранного вкладчика;
ограничения на репатриацию капитала;
конвертируемость местной валюты.
6. Финансы:
возможность привлечения капитала из местных источников, величина банковского процента;
возможность привлечения капитала из своей страны и из других стран;
местные требования в отношении ведения счетоводства и заключения договоров;
уровень инфляции.
7. Персонал:
наличие местной рабочей силы требуемой квалификации;
возможность найма на месте талантливых менеджеров;
процент и характер рабочих мест, которые должны быть представлены лицам коренной национальности;
разрешается ли использование лиц другой национальности;
условия жизни в стране – жилье, система образования, медицинской помощи и т.д.;
трудовое законодательство;
климат производственных отношений, профсоюзы, участие рабочих в управлении;
наличие обязательных правил, предоставляющих местным рабочим право на участие в прибылях.