2. Экспортный торговец

По существу, экспортный торговец является оптовиком (внутри своей страны), оперирующим на внешних рынках с помощью своих собственных торговцев, агентов, управляющих складским хозяйством и очень часто своих местных отделений. Их доход из разницы между ценой покупки и ценой продажи. Они специализируются по определенным территориям и никогда по группам товаров.

3. Преимущества экспорта через торговцев

Эти преимущества следующие:

• производитель получает сразу же выгоду от знаний торговцем специфики иностранных рынков и его связей на этих рынках, что очень важно для наиболее сложных рынков, как, например, Япония;

• он полностью освобожден от необходимости финансировать экспортную операцию и нести риск кредитования;

• он обычно освобожден от тягот оформления экспорта, т.е. составления документации, операций отгрузки, страхования и т.д.;

• он может экспортировать без всякого вложения капитала и затрат труда своего персонала;

• многие торговцы имеют опыт в специфических областях, например, навык бартерной торговли , что для многих компаний представляет интерес;

• в некоторых случаях торговцы могут предоставить особые услуги, как, например, при торговле со странами ЭС. В этих странах предпочитают иметь дело с такими торговцами.

Многие из этих преимуществ особенно привлекательны для небольших компаний. Однако было бы ошибкой полагать, что торговцы не могут оказывать услуги и большим компаниям. Крупные экспортеры могут заняться прямой торговлей на больших рынках, а на менее важных рынках использовать экспортных торговцев, когда, например, требуется использовать бартерные сделки или выполнить другие специфические операции.

5. Недостатки экспорта через торговцев

Эти недостатки следующие:

• главный недостаток в том, что производитель не имеет какого-либо контроля над зарубежным рынком и торговец всегда может прекратить закупку его товара, если ему подвернется более выгодное дело;

• производитель не создает на рынке доброжелательное отношение к себе, которое служит фактором расширения торговли, так как доброжелательное отношение к товару используется торговцем;

• экспортному торговцу необходим большой объем сделок, чтобы обеспечить свое существование, поэтому он стремится развивать свою деятельность по многим направлениям, не уделяя должного внимания товару каждого своего поставщика;

• торговец заинтересован в быстрейшем получении дохода, поэтому он не проявляет интереса к сделкам, требующим долгосрочных капиталовложений и загрузки своего персонала на длительное время;

• если продажи быстро увеличиваются, для производителя более предпочтительно работать напрямую на рынке, так как это более выгодно.

6. Представительские дома

Такие дома подтверждают, что они являются принципалом заказа, который иностранный покупатель выдает английскому производителю, причем последний не предоставляет кредит зарубежному партнеру. Представительский дом финансирует сделку, принимая на себя риск за краткосрочный кредит, за что покупатель уплачивает ему комиссионные.

Что же касается экспортера, для него нет в этом случае существенной разницы по сравнению с экспортом через торговца, так как преимущества и недостатки одни и те же.