- •3. Решения о способах проникновения на зарубежные рынки каналы сБыта
- •1. Определение
- •2. Функции посредника
- •3. Важность решения о каналах сбыта
- •4. Создание каналов сбыта и управление ими
- •5. Структура управления каналом распределения и экспортер
- •6. Определение
- •7. Выбор каналов товародвижения между странами
- •8. Понятие целостности канала
- •9. Целостность канала и экспортер
- •Косвенный экспорт
- •Определение
- •Экспортный торговец
- •Преимущества экспорта через торговцев
- •Недостатки экспорта через торговцев
- •Представительские дома
- •Покупающе - заказывающий дом
- •Экспортный агент производителя
- •Торговля при посредстве экспортного агента производителя
- •Специалист по управлению экспортом
- •Преимущества работы с помощью специалиста по управлению экспортом
- •Недостатки при работе со специалистом по экспортной торговле
- •Международные торговые компании
- •Универсальные магазины
- •Дополняющая экспортная деятельность
- •Выгоды для «наездника»
- •Преимущества для «несущего»
- •Экспортное объединение
- •Прямой экспорт
- •1. Условия для возможных прямых продаж
- •2. Розничные торговые предприятия
- •3. Торговля по почте
- •4. Франция
- •5. Торговые компании в других странах
- •6. Определение
- •7. Типы агентств
- •8. Привлечение агента: преимущества
- •9. Привлечение агента: недостатки
- •10. Подбор агента
- •11. Дистрибьюторы
- •12. Владельцы складов
- •13. Подбор дистрибьюторов и владельцев складов
- •14. Обязанности
- •15. Создание отделения
- •16. Правовое положение
- •17. Вопросы уплаты налогов
- •18. Преимущества отделения
- •19. Недостатки отделений
- •20. Деятельность
- •Совместные действия
- •1. Введение
- •2. Определение
- •3. Продаваемые знания
- •4. Плата за лицензии
- •5. Преимущества продажи лицензий
- •6. Недостатки продажи лицензий
- •7. Лицензионное соглашение
- •8. Управление лицензионными операциями
- •9. Определение
- •10. Преимущества франчайзинга
- •11. Недостатки франчайзинга
- •12. Определения
- •13. Преимущества производственной кооперации
- •14. Определение
- •15. Преимущества производства по контракту
- •16. Недостатки производства по контракту
- •17. Определение
- •18. Преимущества управленческого контракта
- •19. Недостатки управленческого контракта
- •Производство за рубежом
- •1. Введение
- •2. Возможные решения
- •3. Порядок принятия решений
- •4. Норма прибыли
- •5. Стратегия инвестирования.
- •6. Факторы, влияющие на решение о капиталовложениях
- •7. Страхование иностранных инвестиций
- •8. Финансовая помощь тем, кто инвестирует за рубежом
- •9. Решение о размещении
- •10. Производство в третьих странах
- •11. Зоны свободной торговли
- •12. Преимущества зон свободной торговли
- •13. Преимущества организации сборки за рубежом
- •14. Недостатки организации сборки за рубежом
- •15. Определение
- •16. Условия, благоприятствующие совместному предприятию
- •17. Конфликт интересов
- •18. Способы улаживания конфликтов
- •19. Обеспечение контроля
- •20. Определение
- •21. Преимущества приобретения
- •22. Недостатки приобретения
- •Создание и управление каналами распределения за рубежом
- •1. Структура каналов на зарубежных рынках
- •2. Изучение условий рынка
- •3. Рассмотрение различных вариантов каналов распределения
- •4. Оценка различных каналов
- •5. Индивидуальный подбор каналов распределения
- •6. Стимулирование
12. Преимущества зон свободной торговли
Они заключаются в следующем:
более низкие фрахтовые ставки, так как:
1) выгоднее грузить большими партиями без упаковки, наливов и т.д., так как налоги не платятся до тех пор, пока товар не пересечет границу зоны и попадет в страну;
2) можно вывозить узлы, детали, компоненты и собирать готовый товар в зоне;
уменьшение стоимости складирования, так как уплата пошлины отодвигается;
полностью освобождаются от уплаты пошлин:
1) компоненты и части, импортированные в зону и соответственно реэкспортированные в виде готового изделия;
2) поврежденные или недоброкачественные товары;
обеспечивается лучшая сохранность и безопасность от хищений, так как товары находятся под контролем таможни.
организация сборки
13. Преимущества организации сборки за рубежом
Операция сборки – это нечто среднее между экспортом и полным циклом производства за рубежом. В ней таится много выгод:
низкие фрахтовые ставки;
более низкие импортные пошлины (в любом случае ниже, если пошлины взимаются ад-салером, однако в ряде случаев и сами ставки тоже ниже);
легче осуществить модификацию товара для удовлетворения требований местного рынка;
возможное снижение стоимости производства, если на местном рынке низкий уровень стоимости рабочей силы или ниже цена на компоненты;
создание местного национального имиджа, что способствует увеличению сбыта;
более глубокое предварительное знакомство с рынком, которое окажется полезным, если компания сочтет целесообразным организовать на этом рынке полный цикл производства.
14. Недостатки организации сборки за рубежом
Помимо того, что для организации сборки за рубежом требуются определенные инвестиции, местные власти могут оказывать давление, чтобы компания организовала не сборочный цех, а полное производство.
совместное предприятие
15. Определение
Международное совместное предприятие (производство) предполагает определенное объединение с организацией в другой стране. Передача лицензий и контракт на производство являются двумя примерами совместного предприятия. С точки зрения организации сборки или производства за рубежом международное совместное производство является такой структурой, в которой:
две или больше компаний из различных стран объединяют свои силы не только для целей производства, но обычно и для получения преимуществ в маркетинге, финансовой деятельности, в управлении:
все участники имеют свою долю в средствах предприятия и право голоса при принятии решений. Соотношения долей участия на практике может быть различным, однако следует заметить, что важной чертой совместного предприятия является условие, при котором ни один из участников не обладал бы таким количеством акций, чтобы это позволило захватить полный контроль. Если же такое случится, то предприятие превратится в особую область деятельности главного доминирующего партнера, а остальных в участие, хотя и важное само по себе, в акционерном капитале.