16. Условия, благоприятствующие совместному предприятию

Совместное предприятие служит альтернативой созданию собственного предприятия за рубежом. Предпочтение организации совместного предприятия следует отдавать в тех случаях, когда:

• приобретение всего предприятия не разрешено местным законодательством, как, например, в Нигерии;

• местные правительства, хотя и допускают создание контролируемых иностранным капиталом предприятий, относятся к этому недоброжелательно;

• желательно быстрее приобрести местный опыт в маркетинге или использовать существующие товаропроводящие каналы;

• не хватает достаточного капитала, чтобы в полной мере воспользоваться потенциалом рынка;

• не хватает достаточного капитала, чтобы в полной мере воспользоваться потенциалом рынка;

• не хватает своих опытных менеджеров и других специалистов (это в особенности касается небольших компаний);

• существует неустойчивая политическая ситуация или другие неопределенности, так, например, опасения экспроприации, желание уменьшить риск при инвестировании капитала;

• производящая компания желает обеспечить себя местным сырьем, как, например, сталелитейное предприятие идет на создание совместного предприятия за рубежом для разработки залежей железной руды.

17. Конфликт интересов

В любом совместном предприятии наблюдаются внутренние конфликты. Каждый партнер неизбежно интересуется, пропорциональна ли его доля прибыли затраченным усилиям. Такие разногласия в международной практике возникают по причине:

• различных национальных культур, деловой практики и стиля управления;

• коммуникационных проблем, связанных с трудностями перевода и отдаленности партнеров.

18. Способы улаживания конфликтов

Очень важно эти конфликты свести к минимуму с помощью:

• тщательного изучения возможностей и интересов партнеров;

• подписания такого соглашения, которое достаточно полно учитывает интересы партнеров;

• предусмотреть все случаи, которые могут вызвать расхождение мнений, например:

а) метод деления дивидендов, т.е. сумма которая останется для дальнейшего расширения компании;

б) база переводных цен за компоненты, поставляемые обеими сторонами;

в) объем сбыта в третьи страны, в которых действуют или в которые экспортируются товары партнеров;

• предусмотреть заранее механизм, с помощью которого можно урегулировать передвижные разногласия, например, арбитраж.

19. Обеспечение контроля

Часто компании не хотят мириться с зависимым положением из-за того, что они имеют меньшее количество акций (или даже 50/50) и боятся лишится контроля. Можно, однако, договориться о сохранении эффективного контроля, по крайней мере, по ключевым вопросам. Согласно местным законам, например, английский партнер может:

• заключить управленческий контракт;

• сохранить за собой собственность на ключевые патенты и торговую марку;

• сохранить право назначать директоров и руководителей основных функциональных подразделений;

• выпустить акции с правом голоса и без права голоса, сохранив за собой большую часть акций с правом голоса;

• привлечь к участию в собственности совместной компании банки или страховые компании, которые не заинтересованы в управлении компанией.

• продать большинство акций различным мелким вкладчикам.

приобретение зарубежной компании